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第十四章、销售建议(1 / 1)

钱三听后愣了,他并不知道张山水回来创业,还有镇上的领导支持。在钱三这种人看来,能够与镇领导扯上关系,不愧是村里的大学生,让他的心里多少有些敬畏了。

  “还有呀,听说你最近天天打牌,小心别被治安联防的抓住了,否则派出所里关你两天是最轻的了。你自己好好想想吧,是跟张山水搞好关系,以后他可以给你找活干挣点钱,还是这个时候使坏刁难人家,自己掂量掂量吧?”齐方明吓唬了钱三一翻后就走了。

  钱三回去后却越想越有些怕了,怪不得张山水这两天没有来找自己了,会不会他找了镇上的领导,到时候找个机会把自己抓到派出所去关起来呢?他胡思乱想着,一晚上都没有睡好觉,翻来覆去地想着,最担心的还是取了老娘的低保和公益岗位,没有经济来源他可过不下去。

  第二天上午,钱三悄悄去龙坳丘一看,这里已经变了样,从坡顶到坡下,不但多出一条直通上去的道路,还被平整成一圈一圈的土地,每一圈都有一条小路,看起来特别整齐。

  “钱表叔,来抽烟。”张山水正在与大家一起干活,平整着龙坳丘山脚下的道路,看到钱三过来,立即给他散了支烟。

  “山水啊,我知道你回来搞大事情的,所以一开始就是支持你的。当然,我要的钱是多了点,不过你也可以还价嘛。咱们生意不成人情在嘛。我又想了想,拦人发财总是不好的,所以我这块地可以置换给你家,你拿一块你家的地给我,再补我点钱咱们就把事情定下来,怎么样?”钱三抽着烟,用力地吸了一口说道。

  “钱表叔,你家这块地有两挑半,我家的井田也是两挑半,我家就拿井田跟你置换,然后再一次性补给你300块钱,你看成吗?”张山水说道。

  “井田倒是可以,不过300块钱是不是少了一点?我这几天手气不好,输了点钱,你看能不能多给点?”钱三涎着脸说。

  “你输了多少?”张山水问。

  “400多,不,500多。”钱三小心翼翼地看着张山水说。

  “那就500吧,如果可以我们马上去村上找齐支书他们见证并签合同,签完合同我就给你钱。”张山水想了想说。

  “就这么多了,再多那就不用谈了。大不了我给你人家这块地留着,边上修个厕所,后面修个粪坑。你放心,我会在粪坑边上给你留条路的,只不过你过路的时候得小心点别掉粪坑了。”张山水看到钱三还想讲价,立即果断地对他说,让钱三无话可说了。

  “那就500吧,我换了。”钱三咬着牙说。

  半个小时后,两人签了合同,等到钱三在合同上和村委的记录上按了手印,张山水立即给了他500块钱,让钱三兴奋不已,至少又可以打几天牌喝点小酒了。

  “山水,恭喜你呀,终于把土地流转完了。”等到钱三兴冲冲地拿着钱跑了,齐方明笑着对张山水说。

  “听说支书昨天去找过钱三,还得谢谢你帮忙呢,不然的话钱三恐怕还不会愿意置换的。”张山水诚恳地说。

  “其实跟钱三这种人,置换比起承包更好,哪怕一次性补偿他一点钱也没关系,免得以后更多的麻烦。”齐方明笑着说。

  “我也是这样想的,所以从开始就是引导着他奔着置换去了。要是只是承包的话,我一分多的钱也不会给他,因为他以后绝对会借机闹事的,现在吃点亏省了将来许多麻烦事也没什么。”张山水点点头说。

  “这下好了,钱三这块硬骨头总算啃下来了。”中午吃饭的时候,听说钱三家的那块地置换下来了,李明秀笑着说,张世华与何凤琴两口子也很高兴。虽然自家吃了点亏,但是与钱三这种人打交道,能够一手清是最好的,免得以后麻烦不断。

  “嗯,龙坳丘马上平整完了,接下来就是平整流转的土地,好在绝大部分土地都置换成咱们家的了,以后修建起农家乐也方便些。

  接下来我要走一趟成都,落实桃树苗的事情,还有联系原来的公司商量建设恒温大棚的合作。妈,最近我没怎么关注屋后的桃子,是不是快要成熟了?你们有没有尝过?”张山水点点头说。

  “你还别说,今天上午我去转了一下,发现前年最先结果的那几株树上的桃子已经开始熟了,我尝了一个,味道挺好的。对了,我还摘了几个回来,洗了放在厨房里没有拿过来。”何凤琴笑着说。

  “那我去拿来大家尝尝。”张山水立即过去拿过来,这些油蟠桃每个都有拳头大小,差不多三个就有一斤甚至重于一斤,而味道真的好吃。

  “油蟠桃的成熟期前后可以持续一个月,接下来还得为咱们家的桃子找销路了。不过咱们家的桃子这么好吃,销路肯定不成问题的。”张山水尝了之后说。

  屋后的两百来株油蟠桃里,有三十多株是去年和前年结果的老树,成熟期要早几天,其他的也会在几天后陆续成熟,大约半个月后会全部达到成熟期。

  这时,恰好幺爸张世南与幺妈吃过午饭过来了,张山水把洗了的桃子让他们品尝。

  “嗯,这个蟠桃真好吃。水分足,味道甜,也有桃子的味道。”幺妈尝了之后连连称赞说。

  “没错,山水种的桃子比集市上的普通桃子好吃多了。”幺爸的嘴巴笨一些,只知道夸好吃,说不出个所以然来。

  “确实比普通的桃子味道更甜一些,而且还有些爽口,甜得并不糊嘴巴。”张世华说道。





  “就是,你们看这桃核上面多干净,感觉就像杏子一样,完全可以与桃核分开,不像一般的桃子,没有熟透简直分不开。”何凤琴也点头说。

  下午,张山水摘了十多个桃子到村上去,请村委的几个干部尝了尝,全部都赞不绝口。

  “山水呀,这样好吃的蟠桃,价格应该不低吧?”村上有干部问道。

  “水果店里零售至少要十块钱一斤,大城市里可能还要贵一些。我准备接下来带一些去成都找红旗连锁水果超市的李总,看看她们需要不?红旗连锁是成都的高档水果专卖商场,里面来自全国各地的特色水果都有,而且价格都不便宜。”张山水点点头说。

  “还是山水在外面大城市呆过,知道怎么买得出好价钱,如何是我们的话,恐怕还要费力挑到集上去叫卖,还卖不出那么高的价钱呢。”有村干部感叹地说。

  “怎么样?咱们李书记给评价评价。”张山水笑着问李明秀。

  “无论是味道还是品相,都非常不错,如果进入水果超市再包装一下,还可以做为礼品出售,说不定价格会更高。

  不过你家就只有两百株油蟠桃树,大概产量也只有十吨左右,供应红旗连锁这样的大商场,恐怕供应不了几天吧。

  而且从这里运送到成都去,那车费加上采摘的人工费,成本都会不少。我建议你可以去县城或者市里找几家大型一些的水果超市,如果他们能够出让你比较满意的价格,我学得就近出售给他们也是一个不错的选择。

  这样还可以建立良好的合作关系,为以后每年出售油蟠桃打下基础。”李明秀想了想后,给出了中肯的意见和建议。

  “你说得有道理,我先去县城和市里试试吧。只要他们能够出6块钱一斤的价格,我就满意了。”张山水想了想点头说,同时为自己之前的考虑不周反思。

  如果以后龙坳丘的八十亩油蟠桃全部成熟,那还可以与红旗连锁这样的大商场合作,因为有足够产量的油蟠桃支撑一段时间的市场需求,但是现在总体产量都不高,可能这个体量还达不到红旗连锁这样的大商场的要求。

  张山水把去成都的时间推后了一些,因为村上移栽花椒树要到月底才能够完成,所以种植桃树苗的事情并不急于一时,而他准备这几天抽时间去县城和市里跑跑水果市场,为自家的油蟠桃找找销路。

  “山水,咱们可以做些水果箱,还可以在网上直播售卖油蟠桃,而且价格还会更高,所以水果箱一定要做得精美一些。”晚饭的时候,李明秀建议说。

  “这个想法好,那你有熟悉的广告公司吗?可以做水果箱的广告公司?咱们还利在水果箱上设计一些山水农场的标志,这样把山水农场也先宣传一下。”张山水眼前一亮补充说。

  他自己就有一个直播帐号,是以前妹妹帮他弄的,只不过他没怎么用过。而妹妹有个直播帐号,据说有好几万的粉丝,倒是可以拍些视频让妹妹宣传宣传。

  “我们统战部联系非公企业,其中就有广告公司,我认识一帆广告的田姐,他们有固定的五斤装和十斤装水果箱,只需要印上我们自己的宣传广告和联系电话就行了。”李明秀说。

  “那周末我们一起去县城吧,同时找水果商家与广告公司,落实桃子的销路与定做水果箱。”张山水听后大喜,而李明秀也同意周末与他一起去县城做这些事情,反正她平时周末也会回县城的,不过遇到张家忙的时候她都留了下来帮忙的。

  接下来两天,张山水每天都去屋后的桃林里拍了许多视频,然后发给妹妹,让她处理加工之后发直播帐号,先宣传宣传家里的油蟠桃,同时还给她快递了一箱过去,让她和同学、朋友先尝一尝。

  “哥,那你准备怎么定价呢?通过直播平台销售可是需要快递费的,你得在价格中把快递费算进去。”张子晴提醒哥哥说。

  “我准备定价十元钱一斤,五斤装的一箱五十元,十斤装的一箱一百元,快递费大概要五元左右,算起来比批发给水果商家要多赚一些,就是自己要累一些。”张山水想了想说。

  “那你可以请幺爸幺妈帮忙,别让爸妈累着了。”张子晴连忙说。

  “我知道,你放心吧,你就负责宣传好,我负责销售。不过今年有两万多斤桃子,完全通过直播销售也不现实,所以我还是要找一些水果商家将大部分桃子批发给他们的。”张山水说。

  “也是啊,反正钱少挣一些也没关系,别把人累着了。何况你现在创业事情也多,能够省点事就省点事吧。哥,你跟明秀姐姐处得怎么样了?”张子晴最后八卦了起来。

  “什么叫处得怎么样了?我们现在就是普通的朋友好不好?你别乱想啊。”张山水连忙说。

  “哼,我都听妈说了,你们每天都眉来眼去的,跟小两口一样。不过妈可喜欢明秀姐了,她是举双手赞成你们在一起的。所以呀,哥你要抓住机会,别么好的姑娘放跑了。”妹妹对哥哥指点说。

  “行了,我知道自己的事情。你什么时候毕业答辩呀?”

  “下个月初答辩,然后就要准备离校了。估计六月底会回家,有半个月的时间休息,然后就要参加县二中的岗前培训了。”张子晴已经与县二中签了合约,毕业后就会成为县二中的老师。

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