“这个价格，你们觉得应该定多少？”高怀钧抛了抛这枚p3，问着旁边的三位。 做这个产品的时候，他就在思考这个问题，因为这个问题非常重要，这关系到这个产品到底搞出来能卖多少，以及有多少利润！ 为了拥抱主流客群，他没有选择64和256的内存，而是选择了市场主流的128！ 这就决定了，这款产品，肯定是和p3市场里头，水平最强的竞争对手进行对标。 三桑yp-55h，aigo夜光型p3f007，以及百世h-6618，这三款产品，是最受用户关注的三款p3播放器。 而这三款产品，除了三桑是外国品牌，价格略高，要有1200元台的价格外，aigo夜光型p3f007只要790元台，百世h-6618最便宜，只要500元一台。 现在关键点是，现在这款p3，将定在哪個价位上最合适？ 怎么切入？ “这个东西，我们的成本不算低，单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强，我觉得，怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧？”闵伟国首先说道。 “我们是新牌子，价格太贵可能没人要，就那么小一点点大，卖1000块钱感觉有点坑人，便宜点，800块钱吧，比aigo夜光型p3f007卖价贵一点点，差不多应该问题不大，应该也可以走量！”宁远接着发表了自己的意见。 “800元，还是太贵了！我觉得就700块钱出头吧！比成本稍微贵一点点，我们是小牌子，卖不了太贵的价格的！”在一旁的朱云来赶紧补充道。 高怀钧摇了摇头。 据id数据显示，2004年仅上半年p3市场销量就达到141万台，销售额达到113亿元，平均售价是800元。 他们三人，价格最高只敢报到1000块钱，最低的连平均价格都没达到，确实是对这款p3都没啥信心啊！ “按照你们这样来玩，啥公司都会被开胯！” “这款p3卖1000块钱一下，我们根本没得赚！” “要知道，由于我们是个小品牌，各种原材料拿价都很高，而且和三桑yp-55h一样，我们都是可以做收录放功能的，所以这台p3单单成本价，就要达到600元左右了，税费，渠道激励等等，都没加进去，而且还有促销需要的价格折扣，也没包含在内，这些算进去后，我们要贴着成本价卖吗？” “其他两个没有算大帐的习惯，宁远你作为厂长，也没有算大帐的习惯吗？这么玩，我们卖多少，就亏多少！” “平果的ipod，一样是用到锂电的，敢定价到20元呢！” “所以，这款对我们来说非常重要的产品，我决定，零售价要定到1200元！直接对标三桑yp-55h！” 高怀钧直接说道。 hat？ 1200元？ 直接对标三桑yp-55h？ 宁远连续做了三次深呼吸，才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来，抬起手来掐了掐自己的手臂，发现并没有做梦。 而站在一旁的其他两位，也是听得有些蒙啊！ 他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺，产生了幻听。 这。。。 刚开始做p3的小品牌，就想卖那么高的价格，没搞错吧？ 这可是比上半年p3市场平均价，可是要高了400元，绝对属于p3的高端市场了！ 能买得起这个价位的消费者，再加上现在这款高瓴牌p3萌化的产品设计，必然是中产年轻女性为主，没得说的。 可是，这样的客群，足够多吗？ 而且，这样的客群，确定会买单吗？ 三人心中都产生了巨大的疑问，觉得高怀钧疯了！ 哦不，他们也觉得自己要疯了！ 这有些颠覆三观啊。 这高总，尼玛，简直是要逆天吗？ “另外，老朱你给我的生产清单我看到了，量不足！” “什么，先试产2000台。” “按照这个量，我们就连研发费用都赚不回来，实打实的亏损，你这样搞是让我们破产哟。” “加大产品，我们必须预生产10000台的量，而且，这一万台，务必要在今年内卖出去！” 高怀钧狠狠地把自己眼前的浓茶水喝了下去，斩钉截铁地说道。 宁远目瞪口呆地看着他，脑海中只有一个念头，“你开心就好！” 要知道，在不同价位的p3播放器关注度中，需求度最高的是700-1000元这个价位的，占比达到35，其次是400-700元这个档次的，占比达到25，两者相加，达到了60以上。 而1200元以上这个价位，全国半年销量只有25都不到。 这意味着，高瓴科技的这款p3，只能在70万台年不到的蛋糕中，而且是在三桑这些大牌子的口中，狠狠地撕下一个口子。 现在张口先是1万台，预生产也要时间，这样算起来，满打满算，还有1个多月的时间就会到元旦了。 确定，在元旦前，能卖掉1万台的量吗？ 这款p3，实在再强，也不能如此自信吧！ 不待他们反应过来，高怀钧继续说道。 “一万台的量，销售额不过是1200万，整个的利润算下来，保守估计也不过是200来万。” “如果在一年之内，这款产品卖不出足够的量，我们的投资就肯定是打了水漂了，更不要说有银行在追债，他们那笔500万的钱，从哪里还？” “所以，现在全靠你了，宁厂长！” 说完，他重重地双手拍了拍宁远的肩膀。 宁远收起脸色的震惊之色，凝重地点了点头。 现在是打硬仗的时候。 这款产品由于量产量产不足，导致成本较高。 高怀钧为了保证利润率，不进行廉价促销，制定了这样一个价格。 只是，这样卖是可以卖，对于促销的手段要求，就非常高了，不然非常容易亏损。 所有人，真的没有太大的把握。 “想成功，先发疯，不顾一切向钱冲！拼一次，富三代，拼命才能不失败！” “大家加油！” 高怀钧激昂地喊道。 “加油！” “加油！” “加油！” 三人也是受到了高怀钧情绪感染，也是在一旁高声呼叫道。 在三人走后，高怀钧在书桌前沉思良久，然后缓缓地站了起来，走到一旁的文殊菩萨跟前，认认真真地上了9支香，然后磕了9个响头，“求菩萨保佑，保佑我度过此处难关！” 许多做生意的其实都喜欢拜神。 高怀钧，这个前世的无神论者，到底是在拜神，还是在拜自己的欲望呢？