第863章院士第一战，先拿达索开刀 当你没有掌握某一项技术或者不能生产某一款产品的时候，就需要使用非常高的价格去进口。 而一旦你的技术取得了突破之后，对应的国际巨头就会快速的调整价格，想要把你扼杀在萌芽状态之中。 达索显然就是这样子的一家企业。 眼看着确实是要失去华夏市场了，达索总部的决断也变得很快速。 雷欧汇报之后的第二天，总部那边就给出了具体的答复，允许达索华夏这边推出新用户限时免费的业务，老用户未来一年内享受一折的超低价优惠。 这么一来，基本上就意味着达索华夏在未来一年都是挣不到钱了。 收的那点价格，基本上就是维持公司的日常运营。 不过对于软件来说，已经开发出来之后，其实达索华夏这边除了一些日常维护和售后工作，也没有什么其他的开发工作需要做。 软件开发工作本身也是总部那边在做，无非就是现在不找华夏市场去摊销成本而已。 这种近乎于倾销的方式，在对待新崛起的软件公司上面，绝对是非常致命的招数。 业界肯定也是有不少人都在盯着这事情。 “所以我们完全可以跟相关部门沟通，从数据安全的角度去推进政策的出台。” “毕竟人家都已经把新用户免费使用的这个大招给放出来了。” 毕竟已经习惯了使用catia，哪怕是nscad的操作界面和手法跟catia很相似，大家也不愿意变化的。 “通过这段时间的使用，nscad的好坏大家基本上都已经有一定的判断。” “商业手段不行，那就使用行政手段咯。” “下一步再将这些文件变为一个数据安全的法规。” 通过低价挤压国产工业软件的生存空间，把你搞死之后人家再恢复正常的价格，甚至是更高的价格。 面对达索华夏的大招，杜雨林立马就有了应对之策。 杜雨林自然是很清楚达索华夏在打什么算盘。 试想一下，如果羊城中望只是一家普通的软件公司，没有南山系这棵大树依靠的话，那么面对达索华夏的这个大招，它们怎么应对？ 当然了，现在的羊城中望显然不是普通的一家民营企业。 对于这个情况，羊城中望这边自然也是很清楚。 这个借口也不是华夏首先提出来的，美利坚那边针对一些商业案例就已经提到了这个话题。 “曹总，要想直接把它搞死的话，通过单纯的商业手段估计是比较困难的。” 那我就从这方面来打压你咯。 “曹总，达索这种让人恶心的做法，我觉得一定是要严厉的打击才行，要不然以后国内的工业软件公司就再也没有发展起来的机会了。” 到时候指不定一年之内就把前面几年少挣的钱都给挣回来了。 这些企业不是最讲究法律的吗？ “厂家只要在后台留下一些bug，很轻松的就能获得用户的机密图纸数据，这对我们的数据安全来说，是很不利的。” 这个谁也说不出什么来吧？ 毕竟，要在一个市场上混，遵守当地法规是最基本的要求。 杜雨林对目前的情况显然也是比较清楚的。 “我等会就去联系几个相关方面的院士，大家一起联名给相关部门提案，尽快的把相关的政策文件给发行出来。” “我们现在也不说直接不允许达索在华夏销售工业软件，那样子会让相关部门比较为难，毕竟上半年才刚刚去法兰西等国访问呢。” 曹阳很是轻松的就找到了一个数据安全的切入口。 “目前它们没有做这方面的准备，单单是应对这个政策的要求，估计半年内都是没有办法继续销售产品了。” 杜雨林刚刚当选为工程院院士，就被人家给了一个下马威。 “数据安全确实是非常重要的一个话题，特别是工业软件这些东西背后都是有一系列的设计数据在里头。” “像是这种cad设计软件，各个公司都是用来设计自己的产品的，其中不少产品还是涉及到了机密信息。” 那显然就是冲着羊城中望而去的。 如今我有样学样的学习一下，甚至出台一个相关的法规来做数据安全方面的要求。 所以曹阳肯定是要支持杜雨林狠狠的把达索的嚣张气焰给打下去，最好就是直接给拍死了。 “我们就是再怎么搞，顶多也就是同样搞出免费的方案出来。” “并且我们这一次的动作干脆搞的猛一点，直接就把达索给搞废了，来一个杀鸡儆猴。” “至于半年后的情况，如果局面对我们还是不利，那就再使用其他的手段来搞死他们。” “但是这个方案的吸引力并不是特别的高。” “它已经完全具备替代catia的能力，那我们确实是不需要客气了。” 一旦羊城中望被达索给打压了，那么今后其他类似的工业软件公司很可能有样学样，那会给华夏工业软件的发展带来巨大的影响。 软件免费给大家使用 免费多久呢？ catia新用户也免费的情况下，你就是免费把nscad给到消费者使用，许多人也不愿意用的。 要不是达索华夏那边放出了大招，他也不会那么生气。 “不过，要求达索把所有华夏用户的数据都存放在华夏的服务器之中，这应该是没有问题的吧？” 杜雨林现在已经是院士了，自然是准备充分的利用一下院士的影响力。 他又不是无理取闹，是非常合理的提出一些对华夏数据安全来说很重要的内容。 哪怕是在这个推进过程当中夹带了一些私心，也是没有办法去指责的。 很快的，杜雨林就开始行动了起来。 而对于杜雨林这个院士的提议，相关部门自然也是很重视。 只是简单的研究了几天，就先给相关的国企下了一个通知，要求做好数据安全方面的保护工作。 如果不是有非常必要的理由，不得使用数据存储在华夏之外的服务器的软件。 然后相关部门也同时在为政策文件和法律条款的出台紧锣密鼓的做各项准备。 作为行业内的龙头企业，达索自然是第一时间就收到了相关的情报。 “雷总，我找了几家相熟的厂家了解了一下，华夏的相关部门已经给它们下发了通知，要求非必要不使用数据存储在华夏之外的软件厂家提供的软件。” “其中cad软件作为典型代表被专门提出来了。” “结合这段时间发生的情况来看，这很可能就是华夏相关部门在力推羊城中望的nscad，想要把我们的catia排挤出市场。” 上官金原本觉得总部那边同意了华夏分公司这边的全新优惠方案之后，自己的日子应该会变得好过。 没想到羊城中望那边的动作那么大，居然直接说动了相关部门下达了这种排他性那么明显的文件。 按照这个文件执行的话，所有的国企都不会再去考虑使用catia了。 那么达索华夏分公司还有存在的必要吗？ 勉强剩下少部分外资企业在使用catia的话，由于客户使用软件在变化，他们也会慢慢的变化。 就比如博世如果想要给吉利和奇瑞汽车供应零部件，现在吉利和奇瑞都已经在使用nscad了。 短时间内，人家也还在继续用catia，但是下一步就会全面切换为nscad。 这种情况下，他们肯定是要求供应商也能直接读取nscad格式的图纸和数据。 这就逼着博世在华夏也使用nscad。 其他供应商的情况，也是类似的。 假以时日，达索在华夏就真的没有什么生存空间了。 “这种做法显然是我们to规则的，我们必须去找华夏相关部门抗议。” “要是放任这个事情发展，那我们所有的努力都白费了。” 雷欧自然是能够意识到相关部门的那个做法给达索华夏会带来什么影响。 那绝对是釜底抽薪的行动啊。 不管你达索怎么推出新用户免费使用catia的优惠方案也没有用。 人家直接从数据安全的角度去跟你谈事情。 们这帮人不是经常喜欢拿安全问题说事嘛。 那我就跟你们学一学咯。 反正我这个说法也不是一点道理都没有。 谁知道你们在后台上面留下了什么后门啊。 哪天航空航天产业上的一些机密信息，要是也因为使用catia造成了泄密，那算谁的呢？ 一旦有了这种怀疑，许多事情推进起来就好办很多了。 以前是因为没得选，所以哪怕是有担心，有怀疑，也只能忍着。 大不了在涉及保密的图纸数据方面，相关的电脑不跟外面的互联网相连接。 通过物理隔绝的方式来达到图纸数据的保密。 这也只是没有办法的办法了。 现在的情况不一样了。 羊城中望的nscad已经证明了它的有效性，已经有那么多企业开始使用，那就干脆好好的推广开来就是了。 甚至下一步还可以不断的扩展开来，甚至把荣耀科技的honor操作系统也慢慢的推广开来。 “华夏相关部门的人做事往往都是比较谨慎的，人家既然选择了这么做，那就不怕我们去告。” “甚至我担心只要达索华夏真的去告了相关部门，那么我们从今往后就再也没有任何机会在华夏生存了。” 上官金把自己的担心给说了出来。 这让雷欧的声音一下就变小了很多。 作为土生土长的华夏人，雷欧对于华夏这边的国情自然是非常清楚的。 他知道上官金说的是很有道理的。 严格说来，达索华夏的方法其实是倾销的一种做法。 这种为了打击竞争对手而搞出来的倾销的手法，本身也是违背了to的相关规定的。 现在贼喊捉贼，到时候很容易搞得收不了场。 “那难道我们就这样子任由局面恶化吗？” “总部那边好不容易同意了我们的方案，现在要是发现方案不仅没有起到什么正面的效果，反而把达索华夏的市场份额给丢光了，那么我们就等着被裁了！” 雷欧这话说完，上官金陷入到了沉默之中。 曾经他从来没有想过自己会被公司裁员。 没有什么太大的成本支出，收入却是很不错，每年的收益率非常高。 不仅可以给总部上交丰厚的利润，公司员工的福利待遇也是非常的不错。 现在突然要面临公司没有业务，员工被裁的局面。 他显然是有点接受不了的。 但是雷欧的这话也算是提醒了他，自己是不是需要考虑寻找下家的事情了？ 到时候一旦公司开始裁员，他拿着n+1，甚至是2n的赔偿金，立马就可以在下一家东家那边开始无缝连接的工作。 真要是那样子的话，似乎也不是不能接受？ 不过，达索也不是只有catia这一款软件，短时间内好像自己也不需要那么焦虑？ 但是catia的收入占据了达索华夏的80，要是catia废掉了，似乎公司也没有希望了？ 上官金脑子里迷迷糊糊的想着各种各样的问题，心情七上八下的。 …… 就在nscad和catia之间的斗争进入到白热化的时候，华夏工业软件产业发展联盟内部举办了新的选举，杜雨林成为新一届的委员会主任。 这个联盟是华夏工业软件方面影响力最大的一个协会，属于半官方性质的非营利机构，直接在相关部门的指导下成立的。 只是前几年，这个联盟并没有做出太过于出彩的成绩。 现在同是联盟理事长单位的负责人杜雨林成为了工程院院士，各个理事立马就意识到把杜雨林推上去，对这个联盟的发展是很有好处的，对里面的每一个成员单位也是有好处的。 工业领域分布广泛，行业的多样性、复杂性决定了工业软件的专业性。 联盟和开放是一条必行之路，“通吃”是不可能的，只有形成产业链，每家国内工业软件企业才能聚焦，才能满足工业的需要，具备强大的竞争力谋求更大发展。 通过联盟内部技术创新、资源集成、关键技术联合开发、知识产权互惠共享等方式。 在制约产业发展的重要领域形成技术攻关的主力军和创新集群，突破一批国外知识产权壁垒，带动华夏工业软件产业整体发展。 有一名院士带着这个联盟去发展，显然是可以起到事半功倍的效果。 而杜雨林成为新的主任之后，立马就在联盟内部针对达索的工业软件产品展开了全方面的竞争布局。 枪打出头鸟，达索这只出头鸟，显然是要被杜雨林拿出来开刀了。 “3dexperience、abaq有限元分析软件、lidorks三维cad系统、ovia地质建模与仿真软件以及catia是达索最核心的5款工业软件产品了。” “其中caita已经被羊城中望顺利的开发出了替代产品，目前已经开始大规模的普及。” “sabaq有限元分析软件，我们集团那边启明星科技和南山汽车集团都有一些类似的需求，羊城中望也已经在专门进行开发。” “其他三个方向的软件，在许多场合也是有应用需求，大家可以选择自己擅长的方向进行突破。” “如果需要羊城中望这边技术合作，我们也可以好好的探讨。” 作为自己入主工业软件发展产业联盟之后的第一次重要会议，杜雨林的第一把火就是要把达索给干趴下。 一个catia可以让达索华夏陷入到经营危机之中，要是5款软件都被针对了，那么达索华夏就真的没有什么存在意义了。 甚至华夏的类似软件开始进军国际市场之后，将会让达索的工业软件面临更加严峻的格局。 这显然是杜雨林很希望看到的局面。 “杜主任，达索系统通过以3dexperience平台为基础，打造先进的三维产品开发软件应用程序，实现三维设计、分析、仿真、数据与流程管理一体化平台。” “到目前为止，3dexperience是唯一一个既可以运行业务的运营系统又可以实现业务转型的业务模型的平台。” “它提供了一个协作环境，使企业和个人以全新的方式实现创新，并使用虚拟体验的产品和服务。” “它将人员、想法、数据和解决方案连接到一个始终可用的协作和交互环境中，可以帮助企业提高执行力、提高生产率并加速创新。” “我建议大家可以共同来开发替代性的平台，这样子可以起到更好的效果。” 联盟理事、caxa总裁李毅提出了自己的想法。 很显然，这个联盟内部，除了羊城中望之外，其他企业都不具备单独去研发类似替代产品的能力。 至少大家没有足够的信心，所以联合起来就显得很有必要。 “至于lidorks三维cad系统，我们caxa可以在现有cad软件的基础上去挑战推出替代性产品，让lidorks滚出华夏市场。” caxa在业内是仅次于羊城中望的存在，李毅除了提出大家合作开发一款平台产品之外，自然也是希望自己能够有一款拳头产品了。 lidorks显然就是他结合caxa的情况，分享之后觉得比较有可能性的产品。 “没有问题，我完全支持李总的提议。” “caxa在开发替代性产品的过程当中，如果需要南山汽车集团或者荣耀科技集团那边协助进行一些工艺验证之类的工作，可以找我们去协调。” 杜雨林的话让李毅心中松了一口气。 作为没有大山依靠的独立软件公司，caxa开发工业软件的过程当中最大的问题就是找不到足够多的经验丰富的熟悉生产的工艺工程师。 这对工业软件的开发来说，是非常致命的。 “多谢杜主任，到时候我一定不会客气的。” “也希望到时候南山汽车集团能考虑优先试用一下我们caxa开发出来的替代产品。” 大家支持杜雨林成为联盟主任，自然就是看中了他院士的身份和背靠南山系企业的优势。 如今杜雨林不吝把这个优势跟大家分享，自然是很受大家欢迎。 “没有问题！” “联盟企业所有优秀的产品，我都会推荐给南山系的企业使用。” “所有的现代化装备都要用到工业软件，它是企业利用信息的核心技术。” “工业软件的发展要兼顾高、中、低端同时发展。” “目前华夏工业软件的发展难点主要集中在高端领域，高端工业软件的发展更应当成为联盟今后的工作重点。” “我也希望联盟能够建成行业自律平台，将联盟架构成为维护工业软件领域行业秩序、加强行业自律的平台。” “同时将联盟构建成为国产工业软件和行业应用解决方案的推广宣传中心。” “再有就是让联盟积极充当工业软件领域产业政策、标准研究以及工业软件推进工作措施讨论的平台，让华夏的工业软件发展朝着我们联盟希望的方向发展……” 杜雨林的这一番发言，可谓是让这个联盟的影响力和凝聚力得到了巨大的加强。 如今可以说这个联盟除了相关部门的支持，也有了南山系的支持。 大家也都是投桃报李，跟着杜雨林这个主任的指导方向开始行动。 而这些动作，自然也是瞒不住达索和ug等工业软件厂家的人员。 “雷总，我说你们好端端的招惹南山系的企业干什么。” “现在杜雨林院士成为了华夏工业软件产业发展联盟的主任，带着一帮本地工业软件企业开始分蛋糕，大家共同突破各种工业软件。” “南山系的企业提供生产工艺相关的支持，各个软件公司负责开发。” “再加上之前羊城中望已经开发出来的一些产品，以后华夏工业软件市场，就真的没有我们什么事情了。” ug的总代理西门飞跟达索华夏的雷欧自然也是认识的。 眼看着达索华夏要跟羊城中望掰手腕，他是非常的着急。 羊城中望这可是南山系的企业，哪里是那么好惹的。 打赢了儿子，爸爸就要出来了。 要是打输了，那就更加完蛋了。 现在的达索华夏，显然是情况不妙了。 “部门不招惹也不行啊，它们的nscad完全就是对标catia来进行开发的，抢的几乎都是我们的市场。” “catia可是我们最主要的收入来源，这一块要是被抢走了，那我屁股下面的位置还能保得住吗？” 雷欧很是郁闷的喝了一大口啤酒，然后跟西门飞也抱怨了起来。 “以前你们是失去了catia这个市场，将来你们可能连lidorks、abaq等软件的市场也要丢了。” “羊城中望和caxa等企业都在针对性的进行产品开发了。” 西门飞的话就像是刀子一样扎在了雷欧的胸口。 这个情况，他其实也是知道的。 关键是他也不知道怎么办啊。 只能眼睁睁的看着达索华夏的发展陷入到困境之中。