苏宏铭能经营起如此多的人脉，情商肯定不低。 所以对于人与人交往过程中的边界感，他把握得非常精准。 这不仅仅考验一个人的对人对事的态度，同时也考验你对目标人物性格的把握。 比如现在，他可以拉着杨禹谈给家里人撒谎的事情，甚至可以请杨禹帮着圆谎，因为他能感觉出杨禹虽然掌握了公司51的股份，但对他并没有任何的排挤和防范，这也算得上是一种男人间的信任。 但眼下杨禹说那笔资金另有安排，换做旁人或许会打蛇随棍上，来上一句：“那我也不去炒什么房了，跟着你混。” 但苏宏铭却连半个字儿都没问，只是爽朗地笑了笑。 “行吧！钱还是转之前的账户上？” “嗯。” …… 江州市南天茶苑，位于江州市最繁华的枫林大街。 这一片区域的很多高端商务洽谈都习惯选在这里。 此刻，一间包厢之内，两人在一张古色古香的茶桌两侧对面而坐，侧方一位年轻貌美的姑娘姿态优美地表演着茶艺。 一个微胖的中年人端着茶杯，放在唇边轻泯细品，随后悠然放下。 “龙总，听说你们区又冒出了一家联网报警公司？闹得声势挺大呢。” “呵呵，是有这么回事儿。”对面那位看起来颇为干练的中年不以为意地笑笑，“宏铭科技公司，一个搞监控安装跨界过来的，现在连一个报警主机都没安装，还在搞市场调研呢。” “那怎么看你一点不紧张呢？青安区可是你的基本盘，养虎为患可不是你的性格。” 龙总却还是那般平静，道：“顾总，联网报警行业，就只是挣点苦力钱，说不定别人在认真调研后，放弃了呢。” 顾总晃了晃手中那洁白如玉的小茶盅：“可我听说对方似乎是下了血本呢，给那些餐饮门店免费赠送点餐软件，还以成本价提供电脑，承诺免费维护。这对很多餐饮门店来说诱惑力可不小。” “你都说了是餐饮门店嘛，我还紧张什么？”龙总笑笑，“我们做联网报警业务也有几年了，你们公司有多少餐饮领域的用户？” “少！不足一成。” “这不就对了嘛。”龙总道，“反正我们都没办法，现在有人有那个决心和实力，就让他们试试呗。” “那万一成功了呢？” 龙总意味深长地说道：“顾总啊！都这么多年的老朋友了，我们说话就没必要遮遮掩掩了吧？联网报警这一行，水深着呢，要成功哪有那么容易。” “看来龙总你是胸有成竹啊！” 龙总自信满满地说道：“说不上胸有成竹。只是垂涎餐饮门店这个广阔的市场而已，如果有人能帮我们打开局面，我们不应该对对方多一些包容吗？” “你这么一说，我反倒有些羡慕你了。” …… 周一，宏铭科技又增加了十来名新员工。 这些都是给市场部新招的，毕竟宏铭科技的主业是安防集成，虽然在上周最后几天，业务部的员工全派去做联网报警的推广，但这并不表示苏宏铭要放弃安防集成这方面的业务。 而且，他也问过杨禹的想法，后者同样表示安防集成领域不能丢下。 为了保证两方面工作都不耽误，扩充员工就成了必然选择。 这里面有一个人却是个例外，他不是通过后勤部统一招聘进来的，这个人就是孙钊。 他来到公司后被姚主管亲自叫了过去。 姚主管坐那儿一脸热情地问道：“小孙，你是杨董招进来的，他也没交代说让你具体做什么工作，你自己有什么意向呢？” “那孙……呃……”孙钊一听这事儿，一口气又上来了，好在他反应很快，立马改口道，“杨董说让我去跑业务。我们公司是做安防集成的吧？这方面业务应该主要是与一些企事业单位、房地产或者物业公司对接，我主要跟进哪一方面？” 姚主管略有些意外，轻咳一声掩饰个人情绪，说道：“目前我们公司正在开展新业务，打算进军联网报警行业，业务部的主要工作就是向商户做推广，签订意向协议。” “联网报警？给商户推广？”孙钊立刻来了兴趣。 相对于与企事业单位、或者公司对接，他更喜欢与个体商户打交道。 在他看来，前者多少会掺杂了一些非推销能力的因素，比如人脉关系、合同外的交易什么的，难以展示出他的能力。 可后者就不一样了，这个就只是单纯的供需关系，纯忽悠……呃，纯推销，很适合他。 姚主管见他那仿佛被捅到前列腺的表情，微微一愣，她脑子里冒出一个词：一丘之貉。 可想想后又觉得不太好，只能说物以类聚，人以群分吧。 “对！就是向商户推广。”姚主管认真地给了答复，随后道，“如果你没有意见，我这就安排人带你去业务部……算了，我带你过去吧。” “谢谢姚主管。” “不用谢我。”姚主管随口应道。 她之所以主动提出带孙钊过去，倒不是讨好谁。 以她的身份，在这公司里还真没必要讨好谁。 主要是她觉得老丁这人还算可以，这些年对公司就算没有功劳也有苦劳，不能给对方挖坑。 她亲自带过去，以老丁的聪明肯定对孙钊与对其他人有所区别。 不然以老丁对新人的态度，容易得罪人。 孙钊跟在姚主管身后来到业务部的主战场，因为此时才刚上班，加之有新人进来需要对队伍进行一些调整，所以这里显得异常热闹。 孙钊这才仔细打量周围，一眼就看到墙上挂着一副标语。 “没有打动不了的商户，只是我们没找到适合对方的文案。” 这话，鸡汤味儿很浓。 但孙钊却深以为然，论口活儿，他就没怕过谁。 那些租他家房子的客户，只要电话是打到他手机上的，就没一个漏网的…… 在孙钊看来，对大部分目标客户来说，推销实际上就是一场辩论，只要你能说服对方，那这单也就算谈下来了。 而对那种连辨也不与你辨的客户，才是最难搞的，这种情况下，就需要许多骚操作了，比如舔，又比如软磨硬泡等等。 只要能找到一个适合的切入点，就没有谈不下来的。 最多也就是权衡利弊，考虑目标是否值得投入这么多的精力罢了。 姚主管倒是不知道孙钊的想法，她径直朝着正在安排工作的丁主管走去。 一到近前，姚主管当先说道：“丁主管，这儿还有一位新员工呢。” “嗯？”丁主管转过头来，有些惊讶，“不是说只招了十个人吗？” 说着，他目光看向了站在姚主管身后的孙钊。 “你还担心人多不成？” “那哪能啊！”丁主管笑着道，“我现在是恨不得将一个人掰成两个来用。” 姚主管给孙钊让出了半个身位。 孙钊上前一步，不卑不亢地说道：“丁主管您好！我叫孙钊，以后请多多关照。” 丁主管微笑着与对方握了握手：“欢迎欢迎！姚主管如此看重，亲自带着你过来，可见你一定有过人之处，我们业务部啊，现在就缺像你这样的人才。” …… 杨禹没有亲自去接待孙钊，甚至都没与对方见面，倒不是他忘了这事儿，而是有他的考量。 一个刚入职的人如果暴露出与老板有关系，他或许会得到另类的优待，但却很难与其他人真正打成一片，甚至可能被孤立。 杨禹也知道这事儿不可能一直瞒下去，但他更希望孙钊先能用自己的能力征服他人。 否则，一旦被扣上关系户的帽子，孙钊就算取得成绩，别人也不一定会认可。 也因此，杨禹昨天就曾专门交代过姚主管，让她不要将孙钊与自己的关系说出去，同时让她叮嘱一下周六那天与孙钊打过照面的员工，让他们不要乱说。 现在是业务部最忙的时候，杨禹相信以孙钊的能力，很快就能异军突起…… 暂时没多考虑孙钊那边，杨禹将全部精力放在了联网报警平台的运行上。 虽然平台设备是放在软件技术部的机房中，但监控中心肯定不可能放在软件技术部，这工作没多少技术含量，值班值守也用不着程序员来做。 经过通盘考虑，监控中心放在了老办公区。 两周前程序员面试曾腾了一间房间作为等候室，现在空置下来，弄上一张办公桌，再配上两台电脑，差不多就可以运行了。 像其他联网报警公司至少会有一套监控大屏幕，宏铭科技这看起来像草台班子，但公司这边又没打算让人来参观，没必要整那些虚头巴脑的。 与此同时，工程部的两个施工组分成了7个小队，按照之前签订的意向协议，前往对应的门店进行设备安装。 在距离公司四五百米外，有一家名为紫悦轩的中餐店。 作为最先被谈下来的一批餐饮门店，自然也成为了首轮安装设备的对象。 虽然之前宏铭科技只是与紫悦轩老板签了个意向性的单子，甚至都算不上是协议，但老板并没有毁约，反而热情地给几位工作人员递上了一瓶矿泉水，然后兴致勃勃地在一旁看着。