尽管杨禹对这个女人的话半句都不相信,但他还是一本正经地作了回应。 “作为我公司推出的第一个高清数字安防工程,我们也没打算在这个项目中赚钱,主要是想先将标杆立起来。等会儿我会再向公司领导汇报,看看能否再争取一些优惠。不过大幅度优惠不太现实,毕竟数字高清设备的成本价格在那儿摆着。” “行!” 随后专家们又与杨禹讨论了几个小问题,都是无关痛痒的。 几分钟后,杨禹推门走了出来,一脸的凝重。 安福生没抗住,一下子站了起来。 “咋样?” 杨禹不语。 “我就知道没戏。”安福生一脸的生无可恋,他仿佛 其他三家公司的代表扫了一眼,颇有些幸灾乐祸。 若是他们三人中的某一个带上这副表情从里面走出来,别人都会怀疑对方是在演。 但对杨禹二人却没有怀疑,特别是安福生,那眼中的惊慌能是演出来的? 真有这演技,还当什么业务员啊!去好莱坞捧小金人不香吗? 杨禹忽然警惕地看了其他几人一眼,连忙挤出一个笑脸,道:“也不一定,还有最终报价……呃,我在思考该怎么报价。” 易信科技公司的代表被叫进了评标室。 会议室里变得异常安静,偶尔能听到安福生难以抑制的叹息声。 年轻人抗压能力弱,不很正常吗? 当易信科技的代表走出来时,邹总便让四家公司开始最终报价。 安福生盯着杨禹,见他扯过一张纸就准备写,连忙伸手一拉,低声忐忑道:“杨禹……禹哥,要不我们还是给领导打个电话吧?一千多万的项目,这锅太大……” “没事儿,领导让我们看着办。”杨禹随口应了一句,声音不大不小,差不多整个会议室里的人都能听到。 这话听在别人耳中,怎么看都像是摆烂。 正在相互算计的另三家公司彻底放弃了宏铭科技,在心底估算着其他两个竞争对手的方案和谈判可能的得分、项目建设成本及利润预期,以此确定自己的报价。 至于宏铭科技,谁管它啊! 很快,四个密封的信封被收到了邹总手中,同时评标室那边也拿出了一张报告。 “谈判的评分表出来了啊!”邹总念叨了一句,随后扫了一眼下方众人,说道,“接下来我们先宣布四方报价吧!为确保公平,我们接下来的一切流程都将在大家的监督之下进行。” 说罢,邹总撕开了一个信封。 台下有七个人的目光紧紧盯着邹总,唯独杨禹轻松地坐在椅子上,一副坐看风云起的架势——一切已成定局,他不演了。 “易信科技有限公司,报价1220万。” 话音刚落,长林安防的陈经理嘴角微微一扬,略显高兴。 可天马科技的李经理却是如丧考妣。 第二个被公布出的报价就是天马科技,报价达到了1280万。 大伙儿瞬间就能理解李经理为何那般表情了。 价格上被拉开将近4分差距,想要靠谈判拉回来,可能性太小——除非对手太拉胯。 但现场这几位,除了宏铭科技他有绝对的信心拉开4分以上差距之外,其他他还真没把握。 接下来公布的是宏铭科技,当邹总念出1270万的价格时,却已经没人在意了。 反正一开始就没在意过,你报价多少无所谓。 安福生一张脸皱得跟苦瓜一样。 “完蛋了!肯定完蛋了!” 最后被宣布价格的是长林安防,1210万元,所有商家中的最低价。 “按照规则,各自价格得分分别是长林安防70分;易信科技6942分;宏铭科技6669分;天马科技6617分。” 邹总说完,将四份报价单放到了桌子上,这才接过那份评分表。 一眼扫过,邹总的目光从下方众人脸上划过,特别在杨禹的脸上多停留了一会儿,意味深长。 办公室里安静得可怕,哪怕是报价最低的长林安防也不敢保证自己就一定能胜出,不到1分的优势很容易就被抹平。 但除了杨禹自己,没人看好宏铭科技,哪怕现在杨禹已经不演了。 “下面我宣布方案和现场谈判的评分结果。天马科技25分……” 绝大部分公司代表脸上都显出惊讶。 这分……有些低啊!看来这次评标的专家很挑剔。 邹总嘴角微微上扬,停顿了一下继续道:“易信科技22分。” 025分差距,天马科技彻底出局,李经理脸上除了苦涩,还是苦涩,少报几万不就行了吗? “长林安防24分。” 此言一出,天马科技和易信科技的几位代表无不看向陈经理。 “陈经理,恭喜恭喜!”虽然心里是酸的,但面子上还是要过得去,大家都在一个城市刨食,以后还得打交道呢。 “拿下这个项目,今年长林安防的业绩肯定会很漂亮啊!” “客气客气,主要还是各位同仁相让。”灿烂的笑容洋溢在陈经理脸上,“为表示感谢,以后再有类似项目,我陈康肯定也会礼让三分。” 正热闹呢,邹总忽然咳嗽一声,大声道:“各位,我还没宣布完呢。” “啊?呃,抱歉抱歉!邹总您请继续。”陈经理很想表现出惭愧的样子,但笑容确实绷不住,以至于脸都有些抽搐了。 邹总怪怪地看了他一眼,悠悠地道:“宏铭科技,29分。” 会议室里顿时鸦雀无声、落针可闻。 杨禹表情有些怪异,这些专家比自己想象的都要狠! 在座的脑子都挺灵光,几乎只用了一两秒,他们便计算出了这29分代表着什么。 长林安防被绝杀了! “不可能!绝对不可能!”陈经理感觉脑子空荡荡的,难以置信地喊道。 邹总平静地看了陈经理一眼,道:“陈经理,你是在怀疑专家评审的公平性吗?” 陈经理乱了阵脚:“这……不是!我……我只是想不明白,为什么差距会这么大。” 邹总微微一笑,道:“刚才我已经说过,如果有质疑,可以在事后申请查看谈判的监控视频。……好了,小李,你把评标结果整理出来,让几家公司代表签字吧!” 陈经理神色变幻不定,他忍不住回头看向杨禹,却见对方已经稳稳地起身。 他感觉有问题,但又说不上是哪儿不对。 接着,他就看到杨禹大大方方地走到邹经理前,诚恳而又自信地向对方表达了感谢和对接下来合作的期待。 然后信步走向他们这些公司代表,不卑不亢地一一握手。 那说话的语气、神态,哪一点像职场新人?比他们这些老油子都要圆滑。 刚才那从骨子里泛出的生涩呢? 一个念头从他脑子里蹦了出来。 这是……被演了? 陈经理心底发苦,现在做项目都这么卷了吗? 不仅要懂技术,还要会演戏? 木然地被对方握了握手,杨禹说了什么他倒是听到了,但却没进到脑子里去。 刚才都开始庆祝了,现在脸被打肿了。 接下来邹总公布招标最终结果,乃至于签字,他脑子都有些浑浑噩噩的,着实被打击得不浅。 至于去申请调取监控,若是没看到杨禹现在的变化,他倒还想去试试。 现在嘛,监控?狗都不看。 …… 开着公司的这辆速腾,杨禹心如止水,好像刚拿下千万项目的人不是他一样。 都已经提前知道结果的事儿,有什么值得兴奋的? 他甚至有些遗憾,早知道那群专家这么谨慎,他就应该再将价格报高一些,高出1分多啊,浪费。 可安福生就没这心态了。 “哥,禹哥!一千多万的项目,就这样拿下了?” “不然呢?”杨禹轻飘飘地说了一句。 安福生偏头看了一眼杨禹那帅气的侧脸,有些脸红。 果然,禹哥的成功不是没有道理的,瞧瞧这心态?这眼界? 厉害啊! 特别是今天杨禹的一整套操作下来,直接闪瞎了安福生的眼。 他只是没经验,并不是笨,到后来陈经理等人能看出杨禹是在演,他也同样能看出来。 只不过人与人的悲欢并不相通,长林安防几家公司的悲愤成就了禹哥和他的激动。 什么?你说刚才当了工具人? 不不不!格局要打开,刚才那是他在配合禹哥演出。 以后就跟着禹哥混了。 多看,多学! 他努力调整着心态,忽然一个念头蹦出来,问道:“禹哥,你还没给老板报喜吧?” “不着急!” “嗯……”他虽然不明白杨禹为何要这样做,但不妨碍他认同对方的观点。 忽然,杨禹兜里响起魔性的诺基亚铃声。 杨禹单手把着方向盘,右手掏出手机,瞄了一眼便凑到了耳边。 熟练的车技秀了安福生一脸,后者连车都还不会开呢。 “苏总,我正准备给您打电话汇报呢。”杨禹欣喜而又不失稳重地说道,“项目拿下了。” “干得漂亮!”苏宏铭喜不自胜,“中标通知书拿了吧?” “拿了。”杨禹说道,“我和安福生正在赶回来的路上。” “好!晚上给你们二人庆功。” 说完,对面就挂断了电话。 虽然杨禹刚才没开免提,但内容基本上都入了坐在副驾驶的安福生的耳朵。 合着你说的不着急,是知道老板会主动问啊? 这个……学还是不学? “算了,这个技术含量太高!学不会。”