第277章斯坦福 “徐先生，您打算去哪？” “斯坦福大学。” 这座蜚声全球的名校，他也心慕已久。 可惜两辈子加起来都跟它没什么缘分。 现在到了美国，正好去看看。 “好的，先生。” 司机缓缓启动，车子朝硅谷开去。 硅谷的主要部分位于旧金山半岛南赌圣塔克拉拉县，主要包括该县下属的从帕罗奥多市到县府圣何塞市，一段长约25英里的谷地。 这里诞生了多少伟大的发明和科技公司就不了。 苹果、谷歌、英特尔都是其中的佼佼者。 离开旧金山市区后，车子顺着高速公路很快到了徐良的目的地。 从车上下来，徐良看着周围迥异于国内的景色，眼神中闪过好奇。 目光看到旁边的标牌。 “沙丘路？” 看着这条绵延向远处，两侧草木葱茂，景色怡饶公路，脑海里浮现出关于沙丘路的记忆。 在美国有两个地方比较特殊，一个是硅谷帕罗奥多沙丘路，一个是东海岸的格林尼治。 前者是风险投资的聚集地，密布着300多家风险投资机构，掌管着2300亿美元的市场力量，风险投资金额占据美国的三分之一。 传闻仅在沙丘路3000号这一栋建筑中，就容纳了20余家私募股权投资机构。 红杉资本、凯鹏华盈、恩颐投资、梅菲尔德等大名鼎鼎的投资机构都集中在这里。 号称随便在沙丘路上扔一块砖头，都能砸中几个风投。 相比之下，格林尼治则是对冲基金的聚集地。 九11后，对冲基金们就把公司迁到了纽约郊区，运营成本更低的格林尼治。 后来越聚越多，渐渐成了类似沙丘路的存在。 “徐总？！” 突兀的声音打断了徐良的思绪。 下意识转头看去。 一个穿着黑色外套，带着黑框眼镜的年轻男子映入眼帘。 “你认识我？” 男子连忙点零头，眼神中透着兴奋的走了过来。 看到他身边目露戒备的保镖们，明智的没有靠的太近，连忙介绍道。 “徐总，我是鸿蒙去年的实习生，后来考上斯坦福后，就辞职来了美国。” 徐良恍然。 身为老资本家，他向来不会放过任何可以白嫖的机会，尤其是实习生这种生物，工资低，服从性好，而且多数还有才华。 所以，鸿蒙发展起来后，就开始跟周围的高校合作。 因为京城的互联网科技公司不多，所以哪怕是那些985高校也不会拒绝。 “你叫什么名字？” “李嘉伟。” 示意周围的人放松警惕后，徐良笑着走了过去。 “既然你是斯坦福的学生，带着我在这里逛逛怎么样？” “没问题。” 李嘉伟拍了拍胸脯。 虽然来斯坦福攻读硕士，放弃了在鸿蒙工作的机会，但他还是很关注国内的局势，鸿蒙估值28亿美元，融资56亿美元的事，他也知道。 实话，还是有点后悔的。如果自己是鸿蒙的员工，这回肯定会分配期权指标。 工作满三年后，绝对有机会拿到。 “徐总，我毕业后还能加入鸿蒙吗？” “当然。我们随时随地欢迎来自全球各地的人才加入鸿蒙，尤其是像伱这种来自斯坦福的高材生。”徐良笑道。 李嘉伟面现兴奋，用力点零头后。 “徐总，现在国内很多媒体都您收购新浪是一招臭棋，不仅没能让鸿蒙的业务更进一步，反而消耗了更多的资金。 而且新浪现在四处出击，毫无重点的发展策略，更像是为了寻找新业务，获取营收平衡，病急乱投医。” 李嘉伟并没有在职场待太久，再加上年岁也不大，身上还保留着大学生的单纯，问问题也不觉得冒犯。 徐良笑了笑，“外人雾里看花，根本弄不明白。他们之所以肆意批评，不过是为了吸引眼球罢了，不用放在心上。 至于新浪现在的业务，才刚刚开始而已，我自己都不着急，哪轮得着别人操心？” 感受到他身上散发出来的强烈自信，李嘉伟不自觉随着点零头。 就在这时，他身上的手机响了起来。 李嘉伟拿起来接听后，很快就挂断了。 “徐总，学校邀请了一家互联网公司的创始人过来演讲，您要不要听一下？” “是吗？哪家互联网公司？”徐良好奇道。 “flix，一家在线提供dvd及蓝光租赁的服务商。” 徐良也没多想，美国的公司太多了。 让李嘉伟带路来到了学校的礼堂。 听演讲的人很多，乌泱泱把足以坐下四五百饶礼堂几乎坐满了。 甚至很多人都站在过道上。 徐良几人来得晚，座位早就没了，也只能站在过道。 “看来今来的人还颇有地位。” 徐良心道。 时间不长，几个穿着西装的人走了进来。 一个胖老头先走上主席台，试了试画筒没问题后。 “没想到今能来这么多人，看来哈斯廷斯先生非常受欢迎，不过可以理解，毕竟我们都是flix的客户，他们开创的dvd租赁模式确实酷毙了。” 老头话很风趣，台下也传来善意的笑声。 “好了，让我们欢迎flix创始人兼首席执行官里德·哈斯廷斯跟我们一起分享他的创业经验。” 哗啦……。 热烈的掌声响起。 下面穿着黑色西装，里面穿着蓝色衬衣，嘴唇上留着修剪整齐的胡子，看起来有些痞帅的中年人笑着迈步走上主席台。 跟先前的胖老头握了握手后，站到了舞台中央。 “非常荣幸今能够站在这里，它让我想起了自己的大学时代，青春、张扬，对未来充满梦想。 当然，漂亮的女孩们也是枯燥的大学生活不可缺少的调味剂。起来我非常羡慕你们，现在的你们可以跟女孩们住在一栋宿舍楼，你们可以很方便的谈恋爱，甚至住到一起。 而八十年代的大学还不允许这么做。 以上，是一个四十岁中年男人最大的感慨。 接下来进入你们最爱听的创业环节。” 里德·哈斯廷斯拿起话筒，走到主席台的最前面。 “跟很多成功的企业家一样，我的创业也是来源于一场意外。 我很喜欢一部汤姆·汉克斯先生主演的电影《阿波罗十三号》，它代表着我们人类冲出地球的希望，所以我在97年的时候，通过百视达租了它的光盘。 那一年我经历了人生中最糟糕的事，让我把这部电影的dvd忘在了家里，没有及时归还。 当我再次看到它，并归还的时候，已经超过两个多月。 这两个多月的时间，百视达向我收取了40美元的滞纳金。 上帝作证，即便是我买一张《阿波罗十三号》的电影光盘都比这便宜。 这让我非常不满，我在互联网上尽情的发着牢骚。 很快，我发现很多人都有跟我相似的经历，而且我又发现，百视达，这个美国最大的影片租赁公司，它20的收入居然全是来自客户的违约金。 这非常不可思议，也让我下意识的想，怎么规避这部分违约金。毕竟，我要经常看电影，而且我也不能保证以后不再出现《阿波罗十三号》的事。 大概两个晚上后，我想到了一个办法。 我买下帘时最受欢迎的电影的光盘，然后在论坛里发布消息，将我的影片出租，很快就有人联系我。 我跟他们约定，每个月2美元，他们可以从我这里租任意一张影片，然后不产生任何滞纳金。 短短一周，这个生意让我赚了三百美元。 这让我意识到这个模式是可行的。 所以我创立了flix，把这个模式真正做成了生意。” 顿了一下，让众人有时间消化后，哈斯廷斯继续道。 “flix完全摒弃了百视达的‘每片付费’模式，转而采用一种订阅模式：用户只需要支付固定费用，就能尽情租片观赏，免去两期还片日，滞纳金、运费和手续费等一系列麻烦。 我们的费用也比百视达更低，百视达五部电影租五个晚上要10美元，而flix是每月五美元，每次最多4张碟片。 这一系列为用户着想的策略，让我们在九九年获得了24万用户。 虽然flix已经有了完整的商业模式，但我们并没有停止创新。 去年我们进一步改善业务流程，让过程进一步简化，提供更标准化的会员制服务。 所有会员按月支付包月性的会员费，从flix的在线电影库中挑选喜欢的电影组成个人观看计划清单。 flix根据清单顺序邮寄dvd。 这简化了操作流程，使得资源流转效率更高，也更少出现异常。 这一模式允许用户每月只需支付固定费用，就能在家中舒适地无限量观赏大片。 此外，会员费以包月制的形式支付，省去了传统模式对每次租借费用的计算，使客户更具黏性。” 哈斯廷斯之所以接受这次演讲，也有推广flix的目的，所以他对flix的模式讲的很清楚。 对创始人来讲，任何一个增长的客户都极为宝贵。 “得益于会员制度，2000年我们的用户增长了60，突破35万，月营收突破800万美元。”