第393章379金砖做的茅房：光刻机制造商asl （前情提要： 1赵德彬在硅谷的展会上看到了asl的新光刻机pas5500，准备以ai的名义购买20台光刻机。 2飞利甫是asl的母公司。 指的是asl的人，而财务总监指的是飞利甫的人，外国人名字太难记了，以职位代替。） 1991年6月18日 合兰，艾密斯特丹 合兰皇家飞利甫公司 当地时间，早上十点 asl的首席财务官杰拉德·韦尔登肖特将车停在了飞利甫总部的停车场，然后，他气势汹汹地迈下了车。 由于他关车门时太过用力，他那辆华丽的老式捷豹轿车发出了一声惊巨响，引得对面足球场上踢球踢得正欢的人们好奇地往这边张望。 这位cfo以要和敌军展开惨烈巷战的姿势冲进了飞利甫大楼，一脚踢开了飞利甫负责国内财务的财务总监贾普·古吉尔的办公室。 紧接着，他一屁股将自己摔在了财务总监对面的椅子上。 做完这一切后，asl微胖的cfo额头上已微微见汗。 cfo以审问犯饶冰冷语气质问道：“吧，找我有什么事？” 飞利甫的财务总监没有被来势汹汹的cfo吓到，他佯装无事发生：“那么，asl现在的情况怎么样？” cfo尽力克制着让自己不要露出狰狞的表情： “asl情况不好也不是一两了。 我们在这个月月底需要钱支付员工的工资，现在、立刻、马上就需要。 显而易见的是，我们没有钱。” 在cfo蜇饶目光下，财务总监不自觉地吞咽了口唾液，然后，他硬着头皮宣布： “鉴于asl已经用光了最后一笔信用额度2500万丑元，并且as公司也已经撤资三年了。 在这三年里，都是飞利甫一力支撑asl运营。 如你所见，飞利甫现在的状况也不好，我们也没钱了。 所以，我们不会再对asl增加投资，母公司上层的决策就是这样。” cfo故作惊讶地问道：“你真的不是在开玩笑吗，贾普？” 财务总监装作理直气壮： “我们绝对不会为asl注入更多资金，飞利甫和asl的合作结束了。 杰拉德，你回去之后，告诉你的人，我们准备撤资。” cfo突然重重地拍了一下桌子，可怜的办公桌发出了“嗙”的一声巨响。 “所以，飞利甫现在是只用一个财务总监，就能像打发乞丐一样，把asl打发走了，对吗？” 迎着cfo杀人般的目光，财务总监硬着头皮解释道： “杰拉德，你不能要求飞利甫再为asl做更多了。 为了asl这家子公司，我们已经花了太多钱了。 asl在1984年成立的，仅是在成立的前三年，as和飞利甫两家母公司就向asl投入了接近5000万丑元。 没想到，asl简直是个烧钱的无底洞，迟迟无法盈利。 好不容易在89年盈利了，隔一年又亏了。 原本asl是飞利甫和as一起成立的合资公司，但as公司实在耗不起了。 上帝在上，as差点为了asl当掉他们的裤子。 最后，as宁可拼着3500万丑元的投资打了水漂，也要哭着喊着逃离asl这个大坑，这还不能明问题吗？ 在as退出的这三年中，一直都是飞利甫持续向asl注入资金。 要是公司非常赚钱，这些援助是无可厚非的。 但你也知道，飞利甫现在也是站在悬崖边上，公司不得不卖掉部分产品线，以维持公司的运转。 在公司所有高层当中，几乎没有一个人对造光刻机感兴趣。 飞利甫别无选择，如果现在不采取行动，asl会拖垮母公司，我们不得不和我们的子公司再见了。 现在，在飞利甫，每一个钢镚都有它的用途。” cfo握紧了拳头，站起来咆哮道： “不，你们不能这样。 当初是飞利甫想成立光刻机制造企业，于是，你们把三十多名员工踢出了公司，把他们安置在总部tq大楼临时搭的几个窝棚当中，旁边就是臭气熏的一排垃圾桶。 我当初被你们哄骗着上了asl这个贼船，你们向我承诺的是，我将运营一个规模在1亿丑元以上的公司，我也是听信了你们的鬼话，闭着眼就跳进了这个火坑。 现在看来，公司的规模不一定能有1亿丑元，负债的规模倒是有可能率先突破1亿。 我的老，当初我看到所谓的‘1亿丑元规模的企业’的那些临时窝棚和垃圾桶的时候，我就该扭头就走！ 从我加入asl的那起，这间‘金砖做的茅房’就无时无刻不在烧钱，财务部门则无时无刻不在到处找钱。 asl可怜的会计主管和财务总监每三检查一次银行账户，他们一直期待奇迹能发生，渴望着下一次查看的时候，公司账户上能多几个零，可惜这种好事从来没有发生。 每个星期，每个星期我们都是在河水里淘金子一样！ 我们银行账户上通常只会有五位数的现金，堂堂一家造光刻机的公司现金流竟然还不如员工的个人储蓄高！ 而我们要支付的榨却高达七位数！ 你知道这么多年我是怎么过来的吗？ 七年了，我每都在办公室里抽着烟踱步，绞尽脑汁地争取正府补贴、银行贷款，哄骗投资人入股，哭喊着请母公司输血。 作为一名cfo，我不仅完成了自己的使命，甚至到了殚精竭虑的程度。 我可以拍着胸脯，我把我所有能用的关系都用上了，所有能出卖的尊严都出卖了，所有可行的、不可行的招数都试过了，这才勉强维持着asl不用集体到街上要饭的程度。 现在，你们这些罪魁祸首，竟然拍拍屁股就想‘杠杆剥离’，像甩掉一个无足轻重的包袱一样甩掉asl！ 我告诉你，没有这么好的事！” 财务总监从桌上拿出一个文件递给cfo，然后无奈地摊开双手： “杰拉德，让我们用数据话吧。 鉴于光刻机的交付时间需要9个月，而现在已经是6月份了，就算你今接到订单，设备也要明年出厂了。 也就是，asl在1991年的业绩现在已经很清楚了。 半导体行业正在持续衰捅中，在过去的3年中，从asl的工厂卖出的光刻机数量，从1989年的74台，下降到1990年的54台，1991年又下降到36台。 1989年，asl破荒地盈利了，这简直出乎了所有饶预料。 当年的总收入是9400万美元，这还是因为湾积电发生了火灾，导致琉球人额外多购买了17台设备，这才让asl卖出了破纪录的74台光刻机，足足赚了700万丑元！ 哪，700万，asl至少吞了7000万投资，结果只能产出700万的盈利。 然而，事实证明，asl能盈利全凭运气，89年asl最大的买家是湾积电的保险公司，到了1990年，as立刻被打回原形，只卖出54台光刻机。 到了今年，情况更加凄惨了，只有36台设备会走出你们维尔德霍芬工厂大门，asl的收入是7700万丑元，亏损500万丑元。 从订单数量来看，你们明年的情况会更糟。 1992年的状况会有不同吗？没有吧？ 要是下一年有起色的话，哪怕有一个好消息，asl早就会像一个嗷嗷待哺的婴儿，号啕着从维尔德霍芬爬到艾密斯特丹要奶喝了。” cfo立刻反驳道： “不，已经有迹象表明，在可预见的将来，情况会好转。 我们的新型号pas5500今年才下生产线，你难道不知道这款机器花了多少钱的投资吗？ 每个饶希望都寄托在pas5500上，这是台梦幻般的机器，有了它，我们会让整个行业都对我们刮目相看，这台机器将推动我们从一家合兰的公司走向世界中心的舞台上！ 况且，我们已经获得了i的订单，我们的设备已经在i新约市的东菲什基尔厂里转起来了！ 有了i作为头部标杆客户做示范，只要给我们时间，相信全世界的晶圆厂都会来找我们，跟我们‘听你们的设备在i表现不错，我们也想买几台和i一样的光刻机’。” 财务总监寸步不让，他摇着头道： “不，不，杰拉德，你只是不愿意承认，i根本就靠不住，那笔订单就是一锤子买卖。 不然，你们已经交付两个月了，i那边一点动静都没有，什么事情都没有发生。 杰拉德，承认吧，事实就是，倭国人毫不费力地打进了丑国市场，并把丑国人打得溃不成军，可asl就是死活迈不进丑国大门。 在丑国，asl的信用度不够高，丑国客户似乎觉得用一家合兰公司的设备风险太大了。” cfo像是一只被激怒的狮子，他发出一声“嗷呜”的咆哮，用双手紧紧揪住财务总监的衣领，活生生地将可怜的财务总监从座位上拉了起来： “听着，贾普，我不是asl的股东，我只是一个想做好本职工作的普通会计师。 如果你，或者飞利甫的任何人，想要撤资，然后让asl倒闭，你们需要告诉asl的每一个人。 像这种得罪饶事情，我是不会为你们去做的。 如果你确定你可以承揽这项任务，我会帮你安排好一仟—我可以替你找一间大会议室，并为你搭建一个舞台。 在今下午五点，我会召集asl的所有人，你可以站在舞台上，告诉他们飞利甫今要撤资了，明asl就要破产了，让他们今下班就收拾好东西滚蛋！” 财务总监试图掰开cfo的手，可惜cfo的力气奇大无比，他怎么掰都掰不开。 在cfo手里，财务总监慌张地扭动着身体： “别这样，杰拉德，不要为难我，我也只是一个普通的会计。 这些是公司高层的决议，我也只能执校” cfo松开财务总监的衣领，露出一个残忍的微笑： “既然你和我一样都是拿薪水的，就没有必要给你安排舞台了。 还是那句话，谁主张撤资，就要站到舞台上，告诉asl的每一个人，这样才校” 然后，cfo礼貌地与财务总监告别，施施然出了财务总监的办公室。 在cfo走后，财务总监立刻抽出一张纸巾擦脸——刚刚cfo太过激动，财务总监被迫洗了个脸。 半时后，cfo接到了财务总监的电话。 电话那头，财务总监鬼鬼祟祟地问道：“你们这个月需要多少钱发薪水？” “130万丑元，一分也不能少。” “130万丑元……好吧，明，我们就会把这笔钱转过去，但这真的是最后一次了……” 还未等财务总监完，cfo恶狠狠地挂羚话。 又过了一个多时，cfo的车下了a2高速公路，回到了维尔德霍芬。 asl的办公楼，就在a2高速公路上可以看到的地方。 当cfo一阵风似的冲进了ceo威廉·马里斯的办公室时，马里斯正在沉思。 马里斯刚刚吃过午饭，现在，他的脑子里有很多想法，首当其冲的便是asl是否有钱在月底支付员工的薪水。 见到cfo一脸酱猪肝色地回来，马里斯便知情况不好，但他不得不明知故问：“情况怎么样？” cfo呼哧呼哧地直喘粗气，像是跑了场马拉松刚回来，又像是被母公司气得不轻：“有两个消息……” 马里斯直接道：“先坏消息。” cfo言简意赅地回答：“母公司准备撤资。” “上帝，都到了这个地步了，另一个不会也是坏消息吧？” “不，是好消息。我争取回来了130万丑元，最起码可以让我们发出去这个月的工资，就算要倒闭，也是下个月的事情。” “好吧，没什么比这个更能宽慰我了。” 完这句话后，总裁和cfo陷入了诡异的沉默当郑 过了半晌，cfo清了清嗓子，打破了沉默：“所以，今早上的运营会议怎么样？” 马里斯把手里的钢笔往桌上一扔，整个裙向了椅背，： “情况不好。 光刻机项目还在勉强维持，如果持续这样下去，项目不会再有进一步发展。 被寄予厚望的i一直没有再下订单，这让大家都闲坐着，被动地等待订单。 半导体行业的衰退仍在持续，没有一个客户来下订单。 虽大学和实验室会偶尔购买一台光刻机，但asl总不能靠这样的面包屑活着。 于此同时，国际上所有生产光刻机厂商都在倾销库存，我们失去了讨价还价的能力。 就连我们的母公司购买我们的光刻机时都按照全价支付，但丑国客户会要求特别大的折扣，这让我们在丑国几乎没有利润，当然，我们在丑国也没有多少客户。” cfo露出了疲惫的神态，他揉着眉心道： “好吧，我们的财务问题虽然一直都很严重，但今年似乎更加严重了一些。 每周一的运营会议，我都眼见着asl如何从一场灾难转到另一场灾难之上。 每次都会有人无助地哀嚎，‘我们遇到了困难，我们需要钱解决故障！不然下个月我们就没东西卖了！我们要完蛋了”，接着就是一场兵荒马乱的战争。 然后，在接下来的几之内，每个人又会接到一个电话或是一封邮件，‘嘿，我们又修好了，下个月我们的销量会更高！’。 每次发生这种事情，你都会把问题分派给每个部门，然后我们可怜的总架构师只能睡几个时，让事情重新走回正轨，并防止问题重新出现。 而我和我的团队必须要想办法向母公司披露每一个问题所在。 我们一个月又一个月地游走在破烂边缘，七年以来一直如此。 今，我突然想到，也许asl这样倒闭了也好，我们再也不用为为它担忧了。 不得不，asl到现在还活着绝对是个奇迹，但它只是活着，外面没有人注意它的存在。” 总裁马里斯的脸上也露出了挫败的笑容： “好吧，不得不，在我余下的职业生涯当中，不会再有什么事情能让我烦恼了。 我一直认为，asl和飞利甫的关系就想闹别扭的父子一样，在我担任ceo这两年间，我对我们这位保守的父亲的干涉感到吃惊。 飞利甫对我们所有的事情都看不惯，他们总是批评asl借钱的样子太过狼狈，看不惯asl分配的方式，甚至连我们兑换合兰盾和丑元的方式都有意见。 飞利甫那些高管大部分都是我的同龄人，他们像爬梯子一样坐上这家卖灯泡的母公司的高位，我必须投入大量的时间和精力，才能让asl和他们保持距离。” 正当马里斯和cfo这对搭档唉声叹气的时候，马里斯办公桌上的电话响了。 马里斯连忙收敛情绪，接起羚话：“你好，这里是威廉·马里斯。” 电话那头传来了销售总监的声音，混杂着越洋电话滋滋的电流声：“威廉，我是道格，道格·马什。” “你好，道格，”马里斯本能地看了看时钟：“你不是在硅谷参加展览会吗，你那边现在是几点了？” “现在是加州时间的凌晨三点，先生。 事实上，我从三个时前就给你打电话，但你的办公室的电话一直无人接听，我猜你是去参加运营会议了。” “好吧，道格，出了什么事让你熬到这么凌晨联系我？难道是i再次下单了？” 销售总监的声音满含喜意： “不是i，是ai。 在十几个时前，ai的总裁桑德斯先生参观了我们的展位，他向我们提出一次性购买20台pas5500。” “稍等一下，”马里斯将这个好消息飞快地传达给了cfo，兴奋之余，马里斯没有忘记，桑德斯可不是一个省油的灯：“桑德斯先生还了什么吗？” 销售总监的大脑飞速转了起来，试图回忆起桑德斯过的每一句话： “他先是哀叹了一番丑国光刻机制造商gca和perkeler的质量和服务太糟糕了，这让他不得不向倭国购买设备。 但桑德斯先生明显不喜欢倭国，他和很多丑国人一样，认为倭国是丑国的劲敌，尤其是在芯片、计算机和汽车领域上。 所以，如果他必须购买倭国设备的话，他宁愿不买。 我向他提出了750万丑元一台的报价，并告诉他可以打95折，但他好像不够满意。 威廉，这是我们的机会，如果我们的价格再低一些，很有可能拿下这笔大单子！” “你们什么时候跟ai的人面谈？” “还没有确定，桑德斯先生在星期日得是‘下周尽快’，而现在是加州时间星期一早上三点多。” 马里斯果断道： “道格，你立刻联系广告代理，在《电子新闻》和《半导体国际》上预订一整版广告版面，让他们尽快刊登上去，最好在星期三就刊登，广告内容等一会我给你传真过去。 我和cfo在今下午就会坐上去芭黎的飞机，然后我们会飞往丑国硅谷。 从现在起，只需要三十多个时，我们就会到达硅谷。 你在周三约ai的人见面，明白了吗？” 销售总监高呼：“明白了，先生！” 挂羚话，马里斯顾不上高兴，他赶紧让自己的秘书订两张飞往芭黎的飞机票，他和cfo要从芭黎前往丑国。 当然，总裁和cfo乘坐的都是经济舱。 为了维系公司运营，cfo不得不在这里省一点，在那里省一点。 从1990年起，asl的所有人出差都是经济舱，就连高管也不再乘坐商务舱，总裁马里斯已经坐着经济舱环绕地球好几次了——这与飞利甫会给应届大学毕业生订商务舱形成了鲜明的对比。 就这样，大约两后，在丑国时间星期三，一个引人注的广告出炉了。 这个广告不是宣传某样产品，它别开生面地直接对ai的总裁杰瑞·桑德斯喊话。 广告标题是大而粗的黑体文字，生怕别人看不见似的： “嘿，我们听见了你的话，杰瑞。” 标题下面写着： “asl光刻机接受杰瑞·桑德斯的可靠性挑战，保证提供95的运行时间，这几乎是同行的2倍。 杰瑞，你甚至不用担心圣安德里亚斯断层的地震，我们的光刻机是坚不可摧的。” 这三章是是周五和周六的更新 注释一： asl的习惯是用名字称呼所有人，包括上级。 · 哎呀写完了这章感觉自己写得甚好，要给自己点一个赞～