“下面，我们就要在口感与颜色和款式入手。口感什么的，我们可以通过农村终端市场的构建，來做到因地制宜，绝对不会出现喜欢浓香型的地方，我们给他提供酱香型的，喜欢酱香型的地方，我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味，就是很难被改变的了，而且即使能够改变，那也是需要很长的适应周期的，所以说，我们也沒有必要做出让顾客來改变，我们完全可以通过我们自身的改变來满足顾客嘛，至于颜色和款式我们也还是要注意因地制宜，农村的规矩比较多，在一些地区，有些颜色是忌讳的，这是需要注意的。并且，我们一定要让我们的酒看上去就很有样子！”张兴广很是认真的述说着。
陈步云竖起了大拇指，这两点，其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面，不过，张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯，而是让自己为顾客的习惯服务，这样的精神，是值得陈步云赞赏的，不但是商家，就是政府部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行。
见陈步云越听越有兴趣，张兴广便也就越说越高兴起來了。
“下一个我们就要注意口碑了。乡村小店主的推荐只要是成了规模，占有一定的推荐比例，那么，一个品种肯定要成气候，尤其是有村官们的带动。在这里，小店主们提起“城里的大厂家"，那是很有面子的，不好的东西，多数的店主们推荐起來也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了，其实，很多人根本就分不清“大"在哪里。”
“而潮流也是很重要的。实惠和奖励、农民们最讲实用了，沒有功夫也沒有兴趣跟你去高雅一番，乡村才子固然有，但是属于广大农民们“可敬未必可亲"的类别，商业影响力有限的，远不如村长的权威來得厉害，乡下政府里的文化人，那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的，农村人对免费比城里人更感兴趣，因为城里的赠饮还是太多了，但农村哪里有这个便宜可占？！”
“最后赠品也是要注意的。无论是食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品，在这里永远不愁销路的，我们的花费其实并不会很大，可是会增加我们牌子的影响力，也会让老百姓感到很实惠，运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算是成功的市场，这是一次农民兄弟们展示档次的时机，促销政策用得好，面撒的广，好处是不用多说的，尤其是农村特色的红白喜事司仪们，那是大大的有才的，口才魅力、号召力极强。他们可是很出色的意见领袖，正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，舍得地多打开一些免费赠饮酒，多搞点摸奖销售，周以复周，市场的成长指日可待。”
……
看着张兴广的侃侃而谈，陈步云不由的陷入了沉思之中，既然说张兴广通过努力，就能够达到了这样令人难以想象的高度，那么是不是其他的干部也可以这样的來培养了？！这对于干部的培养有沒有一个积极的指导作用呢？！
陈步云忍不住的想到了干部的培养上面，这让张兴广是沒有想到的，不过，陈步云的走神，还是为张兴广所觉察到了的，便就好奇的问道：“步云哥，是不是我说的不好，还是有什么不恰当的地方啊，要是有的话，您尽管指点啊。”毕竟，陈步云是张兴广素來的偶像，所以，哪怕他再得意忘形，对陈步云的意见也还是相当的重视的。
陈步云这才回过神來，笑着看向张兴广，竖起了大拇指说道：“有道是，士别三日当刮目相待，兴广，你的思考与想法都是非常有建设性意义的，而且也具备很强的实用性，我队你绝对是一百个满意。”
“那你怎么走神了？”张兴广看着陈步云，大有打破沙锅问到底的架势。
陈步云微微一笑，站起了身來，來到了窗户边上，一把推开了窗户，让清风吹了进來，笑着坦诚的说道：“我是从你惊人的进步上，忽然想到了干部的培养工作。”
“哦？什么意思？”张兴广疑惑了，不过随即就明白了过來，笑着说道：“是的，就正如推开窗户一样，窗户不推开，那清风怎么进的來呢？干部要是给他们一个锻炼的机会的话，那又怎么知道他们行不行了。步云哥，我说的沒错吧？”
陈步云鼓起掌來：“兴广你会成为你父亲的骄傲的！”