曹梦醒拨通丁大牙的电话,告诉他要继续到大华市出差。 “代理商都没有了,你还去那干什么?” 丁大牙心情不佳,韩宝春不做代理的事情,还没有和马广海汇报,因为代理商转投别家,充分证明他这个区域销售经理不合格。 “我认识一个做酒的朋友,之前他有代理的想法,我去和他谈谈。” “谈?要谈也得我谈。” 曹梦醒的话有点越界,作为业务员,他目前没有这个“谈谈”的权利。 不过丁大牙已经对大华市场不抱任何希望,所以自己也懒得再跑一遭,于是又往回拉了拉话。 “你去当然也行。主要是怕你掌控不到位,哪个细节谈的不到位,以后就容易出麻烦,你也知道,韩宝春一直咬着市场支持不放。” “你一直这么重点培养我,我也得尽快独当一面。我先去探探情况,也省得你来回折腾。” “行。” 在丁大牙心里,大华市场是一匹死马,曹梦醒不过是还当成活马医。 真是年轻啊!天真! 与郑秀菊做了汇报,简短的聊了几句,曹梦醒直奔大华市。 他的来也匆匆去也匆匆,让郑秀菊有些惊讶,单从出差频率和出差时间来说,曹梦醒绝对是最敬业的那一个。 走出绿皮火车,还是拥挤的人群,还是熟悉的“大华市欢迎您”的广告牌。 但是不同的是,曹梦醒手里带着21万元人民币——他和他的亲戚们所有的期望都在于此。 当年秦驰酒厂的厂长姬常孔,或许就是怀着同样的心情奔赴东北的。 在自己租的小平房里,曹梦醒和刘刚相对而坐。 “擦,我还以为你不会回来了。” 刘刚点上一根烟,有些笑意,笑容又有些复杂。 “我回来也没有什么理由。韩宝春不做代理商了,现在大华市场是个空白,还需要我回来干什么?” “你没有和厂家的领导说明情况吗?大华市场你也清楚……” 曹梦醒看着他,眼神坚定,把刘刚看的有些不自然。 “你上次说,你想接手这个市场,做庆和白酒的代理,对吧?” “对。” 刘刚长出了一口气。 “从我了解的各个环节来说,大华市场都有基础。韩宝春运作了将近一年,渠道和终端都已经接受了这个品牌。但我是真没有钱。” 曹梦醒摆了摆手,打断他的话。 “如果不考虑资金,你真的想试试?不怕赔钱?” 激将法。 “想赢怕输什么都做不了,真正的男人不能犹犹豫豫。” 刘刚说了他对大华市场的运作规划,这是一个一线从业者摸爬滚打的经验之谈,并不高大上,但是可行。 “我来做代理商。你愿不愿意和我一起干?” 曹梦醒的目光透过烟雾,与刘刚的双眼对视。 “你做?干呐!为什么不干?我早就给老韩干够了。” “有可能赚不到钱。” “咱们一起干件大事,挣不挣钱重要吗!?” 刘刚忽然很亢奋,意识到自己有点过于兴奋,赶紧补充道: “当然,不挣钱咱也不能白玩。” 两个年轻人达成了共识,眼前的大华市,将是他们人生的新。 刘刚的肯定给了曹梦醒极大的信心。 他抽了一根烟,思考良久,然后拨通了副总经理马广海的电话。 现在,得和这位坐在办公室而无所不知的领导打一场心理战。 “马总,我是曹梦醒。” 马广海感到很突然,业务员直接打电话给自己,肯定有些事情。 “您方便吗?我有点事情想和您汇报一下。” 曹梦醒努力压制着内心的悸动,让语气变得缓慢自然。 “你说。” “我现在在北省大华市,当地的代理商由于个人原因,不想继续做了。这里市场基础不错,我觉得不应该轻易放弃,所以我又找到一位代理商。” “丁宝印呢?他洽谈过了吗?” 这个问题应该由销售经理直接汇报才对,现在这个沟通方式,程序上出了问题。 “按照程序,这件事应该由他向您汇报。但是现在情况紧急,所以我擅自决定请示您。” 曹梦醒稳住气息,把马广海的疑惑打消。 “对方同意首次打款10万,但现在其他品牌的白酒也在争取他的代理权,我们可以在市场返利的比例上适当提高吗?” 庆和酒厂对自己的代理商有适当的支持政策,按照打款额的5进行返利,以酒水的形式支付。 马广海一手拿着电话,用另外的一只手点上一根烟。 今年的销售任务压的他有些疲惫。 董事会制定的销售任务由去年的2000万元增加到3000万元,完不成他就得让出销售副总的位置。 10万块钱虽然不多,但蚂蚱腿也是肉,有人汇款当然是好事。 10万。 这个数字,是正常招商的最低进货要求的3倍。 曹梦醒精准的确定了这个数字,以此来获得马广海让步的机会。 “7。按这个标准谈。” 马广海做出了让步。 新来的大学生这么快就独自招商,进步速度让他感到欣慰,仅就这一点,就值得多付出一些市场支持。 再者,首批的进货额比正常的3万元的标准要高,有必要得让对方有一个诚意感。 “如果能提高到10,今天这件事就可以定下来,明天对方就可以打款。” 电话里一阵沉默。 谁先说话,谁就输了。 曹梦醒紧张的听着。 “招商有招商的要求,不能坏了规矩。最高8,如果还不行,就不要再谈了。” “马总。这是我来到庆和酒厂后招到的第一个代理商,我想谈成功回报您的厚爱,也有信心让大华市成为庆和白酒在省外的标杆。 您看,10行吗?” 句句都点在马广海的心坎上。 这是王丹萍私下里透露的信息,所以曹梦醒知道马广海最关注的是什么。 马广海也没有料到,自己招聘来的曹梦醒,话说的这么到位。 他感到了欣慰,似乎也看到了希望。 “第一年的合同按照10的比例计提返利,之后根据销售情况再定。” 挂断电话,曹梦醒的心依然怦怦直跳。 多出来的5的返利,就相当于10万元钱增值了5000元。 博弈胜利的感觉,有点让人血脉喷张。 庆和白酒在大华市的新操盘手,由此诞生。