穿越之农门长媳成长记正文卷第七十三章生意赵云兰在家忙活了两日，又做了洗衣皂和香皂各二十个，这才去了镇上。赵云兰先去自家铺子里取前两日放在那边的十四个皂，然后再去了吴掌柜那边。 清雅布庄里，吴掌柜早早就在店里等着赵云兰来了。 赵云兰一进门见没有其他人，开门见山的说道：“吴掌柜，这洗衣皂和香皂试用的怎么样？” 吴掌柜笑呵呵：“赵娘子果真不让人失望，这洗衣皂和香皂用起来确实不错，比那胰子洗的要干净些，而且这样子也好看，洗完后还有一股花香，我女儿可是喜欢的很。” 赵云兰：“吴掌柜觉得不错就行。” 吴掌柜：“不知赵娘子想要如何谈这笔生意呢？” 赵云兰想了想，正色道：“我想把这皂放到吴掌柜的清雅布庄，交给吴掌柜这边代为售卖。每月我这两种皂一共出五十块，皂的配方和质量都有我自己把关，售卖的事就交给吴掌柜。吴掌柜你看这样的合作方式能不能接受？” 吴掌柜想了想：“赵娘子，我俩合作这么久，也有了一定的合作基础，你这合作方式嘛我也能接受，我也知道这皂毕竟是你的独家秘方，只是提供给我这每个月五十块的皂估摸着有些不够。我在这锦州城一共有三家店，你也知道。这镇上这家清雅布庄暂且不说，可溪荷县和府城那边店铺大，富贵人家也多，定能卖的好，这数量上怕是要加一加。” 赵云兰沉思着，如果以后要扩大经营的话，单靠自己肯定忙不过来，就像吴掌柜这次合作提出的要加皂的数量，如果没有帮手，后面自己肯定会很累。既然开始做了，那就得做好，让家里小妹帮忙倒是可以，毕竟之前一起做过头花，一些能力也锻炼出来了。得再找自己娘一起做，没道理李家这边发达了，娘家那边都没照顾到。 赵云兰想清楚后：“吴掌柜，这样，第一个月我先提供六十块，你们先看看卖的效果，而且这皂不比其他，买一个回去能用上好一阵子。下个月我们根据这月的情况再来加量，你看如何？” 吴掌柜点点头，虽然吴掌柜很信任赵云兰，但也要考虑这做生意的风险。 “不知道赵娘子对着分成有何想法？” 赵云兰：“我俩合作这么久了，吴掌柜也比我更了解这外面的行情，吴掌柜来定吧！” 吴掌柜没有扭捏：“那就我二你八，我这里只需要出个位置，出一些人工，倒比不得赵娘子受累。” 赵云兰这次没有推辞，点点头应着。 两人商量了一下这皂的价格，之前吴掌柜卖的胰子，进价是一两多，吴掌柜往外卖就是三两。 吴掌柜便把这洗衣皂定价三两，香皂定价五两。 赵云兰还在担心这香皂的定价是不是太高了，吴掌柜给了一个放心的眼神，要知道任何时候都不缺有钱人。 赵云兰看吴掌柜一切了然于胸的样子，便把带过来的十四个皂交给吴掌柜。 二人签订了协议，赵云兰便打算告辞去县里。 吴掌柜问道：“现在去县里怕是赶不急回来，赵娘子去县城可是有什么事办。” 赵云兰：“我想去买些冰块回来，这清水镇都没有冰块卖。” 吴掌柜：“这清水镇确实是没有卖的，不过我家倒是还有些，赵娘子你等等，我叫人去给你拉。” 赵云兰倒有些不好意思起来：“吴掌柜，冰块的钱我按市价给你吧，我用的还挺多！” 吴掌柜摆了摆手：“赵娘子这就外道了，我们俩的情分还提这钱作甚，就冰块就当是给我们这第二次合作的一个见证，我想我家里的冰块应该也足够赵娘子用了！” 赵云兰便不再推辞，吴掌柜给赵云兰拉了一车的冰块来，赵云兰都惊呆了，果然哪里都不缺有钱人，哎～ 赵云兰看着这一车的冰块，倒是开心起来，想着赶紧把这冰块拉回去，不然再耽搁下去可得化更多了。 李老头看着赵云兰又拉了一车冰块回来，心里倒抽一口气，赵云兰赶紧说道：“爹，这次的冰块可是吴掌柜送的，没要钱，晚上给您放一盆去屋里。” 李老头摆摆手：“用不着，你那么多肥皂还需要这些冰，我晚上睡觉不热。” 赵云兰笑了笑，想着那些肥皂，便赶紧叫来李明仁把冰块搬过去给冰着，而且现在家里经常有冰，赵云兰顺便把一些甜瓜也一块儿放着，偶尔吃个冰镇甜瓜赵云兰也是满足的不行。 等那边冰都卸下来了，赵云兰便赶紧去上房找王氏说一说自己这个肥皂需要人手的想法。 王氏看着赵云兰过来，便放下手中的针线，“兰娘可是有什么事？” 赵云兰：“娘，我这个肥皂缺人手，我打算让小妹和我娘一起来帮我。” 王氏点点头：“嗯，我说了这肥皂的事由你自己做主，我们李家多亏了你，这短短半年多的时间倒是把这日子过起来了，这个家交给你，我是放心的。” 赵云兰心里温暖：“娘说的哪里话，我们本就是一家人。” 王氏：“嗯，是一家人，所以你娘家那边我不会多心，你能照顾我的感受娘就知足了，只是娘身子骨不好，倒是不能帮到你。你小妹，就怕年纪太小了，毛手毛脚，怕她出些差错耽误了你的事。” 赵云兰挽着王氏的胳膊：“娘，小妹现在可是能干了，家里家外一把手，我相信小妹的。” 王氏：“那我就不多过问了，你小妹遇到你这个嫂子倒是她的福气，我们李家有你这个儿媳妇也是我们上辈子积德。” 赵云兰被夸的不好意思：“娘，遇到你们也是我的幸运。”这句话是赵云兰发自肺腑说的。 赵云兰去找了李明梅来说这个事，李明梅又一次被赵云兰给感动到了，抱着赵云兰一把鼻涕一把泪。 赵云兰哭笑不得赶忙制止住李明梅想要继续哭的架势：“好了，小妹，明日你陪我回一趟赵家，我去找我娘说一说这个事，到时候我们仨一块儿再详谈详谈。” 李明梅抹抹眼泪，点点头，抱着赵云兰就是不肯撒手。