两日后。 下午时分,许长安又一次来到了盈春楼。 当然,这次可不是前来寻乐子的,况且盈春楼已在大爆炸时毁于一旦,正在重建中。 他是来找于妈妈的。 “许大人,你看这……” 于妈妈一脸为难,眼光瞟向一片凌乱的施工现场。 许长安笑了笑:“于妈妈误会了,我今日来,是想找你谈一桩生意。” “谈生意?” “对,你先看看这个。” 许长安摸出一块用纸包着的香皂。 “大人,这东西是……” “这叫香皂,可以用来洗手、洗澡,也可以用来洗贴身衣物。 用起来很方便,也洗的干净,而且还能留下余香。” 于妈妈好奇地闻了闻:“果然很香!大人在哪里买的?” “这里不是说话的地方,于妈妈能否找个安静的地方谈谈?” 于妈妈连连应声:“可以可以,大人请随妾来。” 不久后,二人一起走进了一间小院。 院中,几个姑娘正凑在一起叽叽喳喳聊天,一见于妈妈与许长安进院,纷纷上前见礼。 许长安心情大好,上前搂着曼娘的纤腰笑道:“姑娘们,大人今日给你们带礼物来了。” “哇,多谢大人!” “大人,是什么礼物呀?” 许长安笑眯眯道:“肥皂、香皂、香水,还有唇膏什么的。” 闻言,一众姑娘不由面面相觑。 这些字眼对她们来说显然是陌生的。 “你们用了就知道了。” 许长安一一将东西取了出来。 “大人,这四四方方的东西是做什么用的呀?” “这叫肥皂,可以用来洗手,洗衣服。当然,洗手的话用香皂更好。” “大人,这就是唇膏呀?跟唇脂差不多,不过这个硬硬的……” “这个方便携带,重要的是持久,而且不容易掉色。” 许长安一一介绍,解释。 “好了,你们现在可以一个一个试试效果怎么样。” 不久后。 “哇,果然好好用,快闻快闻,人家的手是不是香香的?” “这唇膏涂上之后润润的,也不容易擦掉,大人,送给人家好不好?” “姐妹们,我滴了几点香水在衣服上,真的好香哦!” “我要我要,给我……” “我也要,我也要……” 一时间,几个姑娘闹作一团。 真的是:莺莺燕燕,翠翠红红,处处融融洽洽。 曼娘什么也没抢到,不由扁了扁嘴,拽着许长安的手撒娇:“大人……” “放心,大人最疼你了,给,早就给你准备好了。” 许长安也不知哪里又摸出了一个小瓷瓶。 “哇……”曼娘一脸惊喜接到手中:“大人,这又是什么呀?” “这叫珍珠洁面乳,洗脸时挑一点在脸上揉啊揉啊,保证让你的肌肤滑滑的,粉里透嫩……” 一听此话,几个姑娘眼红了,纷纷围了上来。 “大人偏心!” “人家也要嘛” “大人,今晚留在这里过夜好不好?” 许长安当即吩咐:“于妈妈,快去准备一些酒菜,我要与姑娘们大战三百回合。” “大人……” “讨厌” “大人真坏!” 酒要喝,正事也要谈。 “于妈妈,你觉得我今天带来的这些东西怎么样?” 于妈妈乐呵呵道:“能让姑娘们争来抢去的,自然是好东西。 不过大人,这些香皂啊、洁面乳什么的妾身之前从未见过,也没听说过,不知大人在哪里买的?” 许长安笑了笑:“外面买不到,是我偶然得到的配方,在家里自己加工的。” “啊?” “所以,这是一个巨大的商机。于妈妈你也知道,我的身份不方便出面做生意。 所以今日来找你,是想与于妈妈谈合作,一起发财。” “大人要与妾身合作?”于妈妈愣了愣。 “对,于妈妈难道不想趁此机会转行做正经生意?” 于妈妈叹了一声:“当然想,只是没别的路子。” “现在,不是有路子了么?届时,由你出面经营与打理……” 许长安滔滔不绝,开始讲起了自己的计划与经营理念。 按他的提议,趁着盈春楼正在重建,可以将其作为第一家店。 装修风格一定要上档次,而且要分不同的功能区。 比如产品展示区、体验区、客户接待区、休息区等等。 总之,必须要体现高端化、特色化,以提升品牌的影响力。 一通话,听得于妈妈心潮澎湃,眼神晶亮。 她也是个女人,心里很清楚这些东西对于女人的诱惑力有多大。 只是,她有点想不通的是,许长安为什么偏偏找她合作? 于是忍不住道出心中疑问。 许长安解释道:“说实话,此事决定的仓促,我一时半会也想不到合适的人选。 于妈妈你有现成的地方,有人脉关系,能说会道,且有管理经验。 二来,你这里有现成的姑娘。 她们平日里都喜欢打扮,对于各类胭脂水粉最为熟悉不过。” 所以,以后可以让她们帮着调配、测试、以及改良配方,不断地推陈出新……” 听到这里,曼娘不由一脸惊喜:“大人的意思是说,我们几个姐妹也可以加入?” “当然!到时候开业时,你们还可以帮着接待客户、介绍产品,收集意见…… 总之,可做的事情很多。” “不知这合作方式是怎样的?”于妈妈又问了一句。 “很简单,届时以你的名义开店,负责店面的经营与管理。 除了基本的酬劳之外,还有销量额提成,以及年底参与分红的资格。 具体的分成方式回头再拟个方案细谈。 总之,这是一个稳赚不赔的生意,前景十分可观……” 经过一番游说,于妈妈终于被打动了。 “好,妾身相信大人。只是,此次重建盈春楼,妾身几乎花光了一生的积蓄,恐怕凑不出多少银子。” “没事,银子我会另外想法子凑,你只需出场地,以及负责日后的经营管理。” 于妈妈眉开眼笑:“好!那就这样说定了,妾身敬大人一杯!” 许长安端起酒杯:“先干为敬!” “曼娘也要敬大人一杯!” “干!” “人家也要……” “干!” 许长安来者不拒,通通干。 ……