1990年，进口食用油脂失控，国内市场油脂价格大跌。 许多油厂被迫停工。 粮油学会油脂分会组织了56名专家联名呼吁，要求提高油脂进口关税，鼓励进口油料而不是进口油脂。 这时候，布局国内油脂市场的红球日清、宝岛稳中和大马嘉里，都开始观望了起来。 不过，华远集团两年多时间的用心经营，已经和全国大部分城市的企事业单位的工会，有了合作基础。 加上这次亚运会，没少给广告宣传，可谓是一举成名。 成为了第一家在全国范围内销售的小包装油品牌。 食用油的物流成本很高，由深城一家油脂厂长期供应全国市场，显然是不现实的。 华远集团和其他外资不同的是，一口气在全国，开设了八家食用油精炼和包装厂。 辽省牛庄、鲁省鸢都，西北长安，魔都浦东，川省锦官，江南海宁、海州，桂省防城。 完成了全国范围的生产布局。 “赵总，华粮那边和我联系，想要入股我们宏丰粮油。”陆益杰说道。 华粮成立于1952年，改革开放之前，一家公司就垄断了华国全部的粮食进出口生意。 尽管改革开放后，国家外贸体制有了一些变革。 但粮食外贸仍处于高度垄断状态。 有国家计划和专营。 国家下达的各种配额对粮食进出口贸易，起到支配作用。 本来华粮是一直在和嘉里合作的。 华粮在港城注册了一家鹏力公司。 鹏力公司在多个国家都有业务，是华粮在海外开展多元化业务的平台。 而鹏力一直和嘉里有合作关系，合作建油脂厂，在澳洲收购糖厂，在妖国建面粉厂等等。 嘉里有技术，华粮有政策，两者自然一拍即合，19年，在蛇口，也成立了一家油脂厂。 华远集团通过蔬菜水果的进出口外贸，生意开始涉及到食用油的进出口。 华粮还不当回事。 毕竟油脂精炼，一要技术，二要资金，三要政策。 可他们和嘉里合作建厂的产品，还要明年才能上市。 但市场上，已经遍布了宏丰油脂厂的产品。 一家独大。 还没开始打天下，结果发现有一家开始要坐天下了。 华粮坐不住了。 他怎么能眼睁睁看着别人在自己的锅里吃肉，而自己可能啥也吃不着。 决定来分一杯羹。 “不合作。我们自己能吃独食，凭啥要给他分。”赵宏图毫不犹豫地拒绝了。 如果是外资，因为油脂加工，关系到大家的饭碗，可能比较敏感。 没有华粮的引路，外资很难顺利地进入这个领域。 可是，华远集团，已经顺利到了这个领域。 并且还能成为亚运会唯一的粮油供应商，相当是官方许可的。 除非粮油不放开市场，不然，自己根本就不用怵华粮。 也相当于，根本就不用担心。 没看到嘉里当初羽翼丰满后，不是也甩开了华粮自己大干么。 “赵总，华粮说，如果我们同意合作，他们可以将油脂加工列入乙级限制外资投资项目。也就是说，外资以后申请建油脂精炼厂不再容易获批，只能在做大豆压榨生产蛋白饲料的同时，将油脂作为副产品。”陆益杰说道。 在这里，先恶补一下关于食用油行业上游压榨厂、中油精炼厂和下游包装厂的相关知识。 对压榨厂来说，大豆压榨后，占比八成的豆粕销售是主业，占比两成的豆油是副产品。 精炼厂就是对毛油进行加工的。 包装厂又分两种，中包装油面对餐饮客户，小包装油需要面对大众消费市场，产品线小而灵活，需要配置多种油的小储存罐。 而宏丰粮油，现在基本上是油脂精炼厂和包装厂为主。 现在进入国内的外资，大多就一家精炼包装厂，而华远集团，加上深城的，已经在全国布局了九家。 而且因为只对外资限制，还可以再布局。 那绝对是一家独大。 如果赵宏图答应和华粮合作。 以后外资要进入国内，那也只能做大豆压榨生产蛋白饲料的同时，将油脂作为副产品。 然后将油脂卖给赵宏图的华远集团，让他们生产食用油去销售。 赵宏图听了，也不由得有点心动，“如果要合作，我们重新建一家公司，推广一个新的食用油品牌，华远集团占股百分之五十一，华粮集团占股百分之四十七。” “好的，我到时候把赵总您的意见转达给华粮。”陆益杰点头说道。 这个答案，不出乎他的意料。 华远集团已经在宏丰粮油上面付出了那么多，不可能华粮集团一句话，就把舍让利益给华粮。 如果这样，以后看上华远集团的肯定更多了。 迟早没有生存的空间。 第二天，马钰和杨晓峰、杨东兴，早早地就到赵宏图办公室外面等候赵宏图接见。 见面照样是寒暄。 一堆热情而又洋溢地商业废话开场白后。 赵宏图直接说道，“马老板，听说你从华远集团采购蔬菜是飞机运送到大马去的，是吧？” 马钰说，“是的，平均一个星期一到两次的航班。” “这样的话，只能进口高档蔬菜，低价的蔬菜，肯定是划不来。”赵宏图说道。 马钰点点头，这个结论是显而易见的。 “空运的话，每趟只能进口四五吨蔬菜吧？”赵宏图接着问道。 马钰还是点点头。 他不知道赵宏图把他叫过来，到底是为啥，怎么老是一些这样的问题。 “你想不想把市场做大，比如海运？”赵宏图问道。 马钰解释道，“赵总，我也想过用海运，可是空运只要6个小时就可以到达目的地，但是海运的话，却要5到10天，对蔬菜的品种和质量、保鲜功夫要求非常高。而且，海运后，每个冷冻货柜可运载叶菜13吨，必须开发更多市场来消耗大批货物。” 他也想过用海运，但是，一方面，他还没有掌握蔬菜保鲜方法。 二是市场还没有开发那么多。 贸然采用海运，只会亏钱。 “马老板，你和我们合作了也这么长时间了，应该知道，我们华远集团在华国有十几个生产基地，一些大众化的蔬菜，能一年供应365天，而且蔬菜品种和质量，都是非常过硬的，价钱也非常有竞争力。”赵宏图说道。 马钰点点头，做蔬菜生意，货源充足与否，非常重要，只有货源充足，才能有机会在蔬菜市场上站稳跟脚。 而且华远集团的蔬菜质量，也绝对不亚于米国及澳洲的产品。 甚至数种主打蔬菜，比如西兰花、西芹、椰菜花和西生菜，质量甚至要好于米国那边的。 当然，多年的历练，让他明白，所有的鸡蛋不能放在一个篮子里。 这两年，在华国也考察了不少地方。 可还没有发现第二家农场或者蔬菜公司，在蔬菜质量和数量上能和华远集团媲美。 所以，赵宏图一招呼，他立马就过来了。