几个客户，本来还有点不想露脸。 但那么多钱在摆着那。 给人感觉，非常不一般。 特别是看到几个记者在咔咔咔的拍，心痒痒。 “米哈尔，我可以在这些钱旁边拍一张照片么？”有一个客户忍不住问道。 他叫伊万诺夫斯基·加夫里拉啥的，名字很长，赵宏图还记不全他名字。 暂且叫他伊万好了。 他是一家食品加工厂的厂长。 赵宏图自然没有拒绝的道理。 不仅仅是让工作人员给他拍了几张照片，甚至还和他一起合影了一张。 其他人看到后，也都上前拍照留念。 当然，这时候，那些记者是不被允许拍照的。 万一照片流传出去，也是麻烦。 好在这些记者，也没有不懂事的。 活动结束后，友联银行邀请那些国企客户还有记者，参加了沙龙，酒会。 每个人还发放了精美的礼品。 记者和客户，都非常满意。 第二天，各大媒体上新闻报道，友联银行大额存单销售额突破1亿卢布。 当然，真正存的钱没有这么多。 但这重要吗？ 谁来银行查账啊。 反正有图有真相。 友联银行，是在莫斯可，一炮打响了。 赵宏图召集周经理、杨晓明和银行中高层，开了一个会。 人人喜笑颜开。 这局面，现在太好了。 但赵宏图，是这么轻易满足的人吗？ 不是，他又给大家布置作业了。 “现在我们银行揽存了这么多资金，接下来，一定要乘胜追击，争取更多的大额存单，三到五年的最好。” “接下来，要做好几件事。” “第一，立马安排人，一定要营造声势浩大地宣传。” “第二，银行内部，举办大额存款优惠活动，存款就有好礼相送。” “第三，在客户办理大额存单后做好后续跟进服务工作，与客户建立相互依存、相互共赢、相互发展的良性关系，在跟进中了解客户的诉求、解决客户的困难。” “第四，要加强银行的业务培训，业务管理部挑选精兵强将对大额存单业务的操作流程向一线员工进行点对点、面对面的培训，为提高办公效率提供坚强保障。” 周经理只能表示佩服！ 能做的，就是无条件服从命令。 他是资深的银行工作人士。 可是在揽收这一块，是被赵宏图给完爆了。 这才多久啊，一下子就搞定了几个大客户。 要知道，赵宏图在莫斯可，呆的时间，可还没有他长。 但是，周经理迟迟打不开局面，赵宏图几天就给破了。 新闻媒体这么一报道，接下来，友联银行，肯定是存款高峰期。 加上赵宏图这么一套组合拳下来，业务想不好，都很困难。 杨晓明有点不理解，赵宏图为什么光揽收存款，而不放贷。 而且愿意为揽收存款，而付出那么大的代价。 但是，他也没有任何质疑赵宏图决定的意思。 自己想不明白，那就努力提高思维层次，拓宽思维渠道，不断积累学习。 赵宏图那么做，肯定有那么做的道理。 白手起家，弄出来这么大的事业，赵宏图已经用事实证明了他的能力和眼光。 接下来几天，为庆祝友联银行“存款超亿”，友联银行雇佣了一批人，营造“铺天盖地”的宣传声势和氛围。 报纸上天天有报道也就算了。 宣传小分队还手持业务宣传彩页，进社区、入商圈、走工厂，全面深入扩大受众面，提升大额存单宣传覆盖面。 赵宏图带着周经理和杨晓明，亲自上门去服务客户。 准备让润物细无声的服务感动客户、感染客户，通过客户口口相传的模式把一大批潜在客户变为新增粉丝，把新增粉丝变为忠实客户，为大额存单的销售再跨越打下群众基础。 赵宏图一行，第一个去的就是伊万的食品加工厂。 到厂里的时候，正好碰到拖拉机厂发工资的日子。 许多员工到财务科排长长的队伍，来领取工资。 “这家工厂的效益不错啊。”杨晓明看到员工喜笑颜开地拿着大把的工资，感叹道。 赵宏图点点头，若有所思。 应该说，这时候，苏北人的生活还是很不错的。 1990年，苏北人均消耗肉类75公斤，到2000年只有45公斤。 1990年，牛奶和奶制品消费，人均消耗387升，到2000年只有215升。 这还是戈地图改革好几年后的“伟大成果”。 苏北普通人70年代的生活，远胜世界上大多数国家90年代甚至21世纪初期的生活。 反正国内在2000年的时候，并没有这样的生活水平。 至于排队买面包，填不饱肚子，人均寿命下降，吃不上肉，则是苏钦帝折腾之后的景象。 伊万对赵宏图的亲自拜访，非常热情。 他虽然是厂长，但是工资，还不如有些工人，更不如劳动模范、先锋们。 别说他了，就是勃老大，也只能给自己发勋章，多发勋章，将来退休了，就能多拿点退休工资。 伊万过去，想要捞点钱，还必须要冒着风险。 可是现在不需要了，只要把钱存到友联银行里，就有钱可以拿。 合理合法。 寒暄一会，赵宏图说道。“伊万厂长，我刚路过你们财务那边，看你们财务都忙不过来。要不，我们签署个协议，以后你们的工资，让我们帮忙代发员工的工资。” “这合适吗？”伊万有点犹疑。 赵宏图劝说道，“伊万厂长，让我们银行来帮忙发工资，你们只要做好厂里员工的表格，确定发工资的时间，然后我们来转账就行。 通过我们银行来发放员工的工资，不仅省去了麻烦的工资发放流程，还减少了工厂的成本。 一方面，工厂不再需要到银行取出大量的现金了，另一方面，也给员工的工资带来了一定的保障，减少了企业的麻烦。 员工也可以节省更多的时间，只要办理一张我们银行的银行卡，就可以按时定期获取自己的工资了。 不需要任何繁琐的手续，也不用浪费时间到财务部门领取当月的工资。” 伊万听了，明显心动了，“这件事，我需要和厂里员工商量下，再向上面申请。” 不过，在他自己心里，这事差不多就定了。 只要把赵宏图刚才说的这番话，在会上一说，谁会不同意。 至于上面，又不少他们的钱，谁会不同意呢。 赵宏图真是天生的银行家，这样都能拿下一笔大业务。 周经理对此还能咋想呢。 唯有献上自己的钦佩。 他是多年的老银行了，怎么不知道代发工资，背后的好处。 对于银行来说，签署代发工资的业务工作量一点也不大。 只需要最开始的时候，做好企业员工的表格，并且按照企业发工资的时间，定期转账就可以了。 但开展代发工资业务之后，能够给银行带来大量的资金。 而且企业在和银行签订代发工资的合同之后，并不是立刻将工资转走，而是将公司的全部工资，存在银行之中，这样就给银行带来了非常庞大的现金流。 还有，当企业和银行签订代发工资的协议之后，这个企业的员工，一定会办理该银行的银行卡，一下子就多了不少固定客户。 也能够保证银行卡的使用率，不会出现闲置卡的状况增加银行管理负担。 甚至，银行能够发现很多潜在的优质客户，办理信用卡、贷款和理财等业务，给银行带来利润。 更进一步，代发工资，能够掌握企业的现金流。 这样一来，银行就能够及时地发现企业的需求，并且在未来可以实现更深度的合作。 当企业做大做强之后，自然而然就会和银行签订其他的贷款或者是理财的相关业务。 总之，好处太多了。