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第四百一十三章 大生意应该这么做(1 / 1)


  听完了‘教授’的表态,再看看紧张的话都说不全乎的安德烈,乔加摇头失笑了一下……

  他想了想安德烈的诉求,最后说道:“你想借着尤格茵伯特公司的渠道,来阿菲卡开直升机维修保养中心,这个想法很好。

  只要有我在,这个公司在阿菲卡就一定赚钱。

  不过这家公司挂在尤格茵伯特的下面,你个人想怎么赚钱?

  一家分公司的老总能有多少年薪,更别提中非这里的环境了。

  除非你想要学那些老油条一样赚外快,不然伱图什么?”

  乔加的话让安德烈紧张的连连摆手,说道:“不不不,我没有这么想过,我就是,我就是……”

  乔加摆手打断了安德烈的辩解,笑着说道:“你想也不要紧,想发财不是正常的事情吗。

  但是你要考虑‘教授’的问题,他自己从未拿过一分不属于自己的钱,他的学生放出去之后就利用权力敛财,这事儿好说不好听。”

  安德烈一听,挺直了身体严肃的说道:“先生,我从来没有想过要利用这个项目敛财,我其实很满意分公司总经理的薪水。”

  乔加听了,看了一眼始终一言不发的‘修理工’,他摇头失笑的说道:“你倒是满意了,那些跟你来阿菲卡吃苦的那些人呢?你问过他们满意吗?

  到现在我也就推销出去十架小羚羊,别说刚果空军还有点后勤能力,他们就算把十架小羚羊所有的保养都交给你们,你们又能赚多少钱?

  就塞维亚标准的那点死工资,你让‘修理工’他们这样的技术人员怎么养家?”

  安德烈这个书呆子是真的没有想过这个问题,他一直在国企的体制内,想的就是借这个机会让自己的级别提上去。

  分公司总经理的薪水加上外派补贴,就让他心满意足了。

  看着‘修理工’始终热情不高的样子,安德烈终于意识到了问题,他失望的点头说道:“好像是这样,对不起……”

  乔加也搞不懂这种性格的书呆子怎么能管理好一家公司,不过现在他确认了‘教授’的态度,对安德烈自然是当自己人来看。

  轻轻的在桌子上敲了敲,乔加笑着说道:“怎么说你也是想要为尤格茵伯特的产品找出路,这样,我给你出个主意……

  保证大家都满意的同时,你和你带来的人都能赚到钱。

  多了我也不敢说,一年35万美元还是能保证的。”

  安德烈一听,激动的连连点头,说道:“您说,您说,我听着……”

  乔加看了一眼脸上带着一点心疼神色的‘教授’,他有点明白了,‘教授’可能真的拿安德烈当儿子看,8年的朝夕相处不离不弃,学生跟儿子的差别真的不大。

  看着安德烈六神无主的样子,乔加笑着说道:“我问你一个问题,你这个公司的初衷是什么?”

  安德烈毫不犹豫的说道:“保障公司的产品质量,促进客户的购买欲望。”

  乔加听了摇头说道:“你这样做没用,大件的武器本身包含的政治价值比武器本身要高。

  我能推销掉十架小羚羊不是因为它们真的好用,而是因为我用一个项目做了捆绑。

  你搞一个售后中心当然是好事,我应该拍手鼓励你。

  但是如果你真的想要在这行当中有所建树,你就得想点其他的办法。

  你是‘教授’的学生,你不应该把理想定在一个维修公司的总经理上,那样有出息也大不了。”

  安德烈愣了一下,然后从口袋里掏出了纸笔,坐在乔加的对面,像一个好学的学生那样,用期待的眼神看着乔老板……

  乔加这会儿知道‘教授’为什么这么喜欢安德烈了,这小子也许不够聪明,但是绝对足够谦逊和好学。

  乔加因为最近到货的超级巨嘴鸟,做过非常多的功课。

  他想忽悠巴航来阿菲卡开4s店,但是最后没有成功。

  那帮巴西人被老美摆了一道,正是痛苦万分的时候,暂时没有精力来阿菲卡发展,不过他们倒是很乐意乔加帮他们推销超级巨嘴鸟。

  跟那些巴西人沟通之后,乔加果断的把他们拉进了黑名单,因为他们真的把乔老板当成了赚差价的小咖,这让他很不高兴。

  现在安德烈主动跳了出来,让乔加有了新的想法。

  尤格茵伯特公司听起来不太有名,但是作为塞维亚国企,它的影响力非常之大。

  ko索科集团,贝尔格莱德集团,这两家并非尤格茵伯特旗下的企业,但是他们的产品出口都要依赖尤格茵伯特公司。

  所谓的塞维亚小羚羊,就是索克集团的产品,这家企业以前有一项业务就是负责代工米格-29战斗机。

  贝尔格莱德集团更厉害一点,前南斯拉夫时期他们尝试过开发自己的四代机,为的就是对标北约的‘阵风’,最后虽然胎死腹中,但是他们还是跟罗马尼亚合作,开发了一款nj-22战斗机,华国人一般称呼这款战斗机‘小飞豹’。

  更牛逼的是,贝尔格莱德集团能够生产山寨版的超级巨嘴鸟,可能航电系统差一点,引擎差一点,但是外形几乎差不多。

  螺旋桨战斗机在欧洲没有市场,不过他们生产的初级教练机倒是在东欧一代很流行。

  看过照片的都知道,那玩意儿就是超级巨嘴鸟的缩水山寨版。

  乔加打听过,一架拉斯特95v-54教练机的价格是35万美元。

  改一下内部结构,换战斗机航电系统,加个防弹座舱弹射座椅,机翼加强,还有什么燃油安全系统一起弄上去,最多连引擎也从惠普买呗……

  这样一架飞机值多少钱?

  350万到头了吧?

  乔加一直发愁的就是后勤人员不足,挖人过来养着又太费钱,现在安德烈的提议给了他新的灵感。

  看着安德烈一脸求知若渴的样子,乔加笑着说道:“你想要搞一个售后维修中心的想法很好,不过如果只针对小羚羊未免也太小气了。

  尤格茵伯特是索科集团和贝尔格莱德集团的渠道大哥,这两家公司的东西出口必须要经过尤格茵伯特。

  你有‘教授’帮忙,你可以直接去找这两家公司谈。

  你从他们那里招人也好,挖人也罢,这我不管。

  我来出钱找场地,你负责成立一家中非飞行服务中心。

  别老想着我推销的那点东西……

  阿尔及利亚、埃及、sd、埃塞俄比亚、刚果……很多国家都有趴窝的米格战斗机。

  俄国佬不保修,咱们给他们修!

  俄国佬保修,咱们就跟俄国佬谈,事儿我们来干,大头他们去赚,我们挣个辛苦钱。

  索科作为代工米格战斗机的工厂,会干这活儿的人应该有吧?零件渠道应该通畅吧?

  他们自己会造小羚羊,修点其他的俄制直升机也没有问题吧?

  这些都是业务,而且我保证你做不完,前期哪怕只吃刚果一家的业务就够你们发财的。

  你也别把目光局限在赚修飞机的钱上,既然我给你出钱,那就搞一个真正的飞机4s店。

  小羚羊又不一定要是武装直升机,换一个漂亮的涂装,它就是很好的民用直升机。

  还有贝尔格莱德集团也一样,他们也能制造螺旋桨飞机,拉斯特95v-54教练机在欧洲啥也不是,但是在阿菲卡可是好东西。

  把他们的产品拿过来,放在4s店里去卖,民用产品怎么都是正当的买卖。

  东西卖掉了厂家得保修吧,这钱怎么也得落到你的身上。”

  说着乔加看着兴奋的脑门上开始冒汗的安德烈,他摇头说道:“你是不是觉得这就够了?”

  安德烈瞪着眼睛,说道:“这还不够?”

  乔加无奈的摇了摇头,说道:“伙计,你的思维得发散一点,这里是阿菲卡,这里培养一个战斗机飞行员很困难。

  刚果买十架小羚羊,现在连飞行员都没有凑齐,还要等那些人去塞维亚完成培训之后才能把那些飞机用上。

  你有这么好的条件,怎么不想着运用起来,塞维亚国内招待一帮土鳖也很烦吧?

  让飞机厂家把售前服务承包给你,我们自己买教练机。

  初级教练机,喷气式教练机老子都要,我们帮那些土鳖培养合格的战斗机飞行员。

  老子卖飞机,售前服务从来都是惊喜彩蛋,以后再有人找我买,对不起,让他们自己掏钱来学。

  这才是国际上的通用做法,产品要赚钱,服务要更赚钱。

  大国培养飞行员的要求高,咱们不追求那个,把成本算一算,翻两番报价,我们也比美俄便宜。

  4s店卖战斗机太夸张了,但是培养飞行员说到哪儿都是合法的买卖。”

  安德烈一听,不可思议的说道:“先生,索科集团应该没问题,但是贝尔格莱德集团不会答应吧?

  他们的产品在阿菲卡没有市场。”

  乔加看着死脑筋的安德烈,好笑的说道:“没市场?那我的超级巨嘴鸟是什么?

  我有六架美标的超级巨嘴鸟,只要我肯打折卖,换来6000万肯定没问题。

  你去跟他们说,只要他们能给我提供一个让我满意的解决方案,6000万订单就归他们了。

  而且这种螺旋桨战斗机,在阿菲卡的市场比你们想象的要大的多!”

  说着乔加看着目瞪口呆的安德烈,笑着说道:“所有的钱我来出,‘教授’会给你帮忙,你要做的就是找到合适的人,把他们都拉来阿菲卡。

  当然,这么干,你的国企身份就没了,但是我保证你的收入会是过去的几十倍。

  怎么样?你有兴趣吗?”

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