没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。
“上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”
李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道：
“如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”
“你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”
“这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”
云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。
李锐继续说道：
“另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”
“所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”
“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”
见云归点头，李锐继续说道：
“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”
“你了解每个平台的推荐算法吗？”
云归摇了摇头，回答道：
“大概听说过，但是了解得不多。”
“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台推荐算法的核心其实只有一条，就是95%的刷量、也就是礼物流水量排行推荐，再加上5%官方随机的推荐。”
“举个例子，你现在打开Tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会插入一条直播间的推荐，这些直播间的推荐实际上就是由刷量决定的。”
“但是同时，Tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你推荐一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个推荐的数量就有点微不足道了。”
“基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的推荐资源也会变高，成长的速度就会更快。”
听到这里，云归皱起了眉头。
李锐所说的推荐规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。
如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一趣÷阁巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。
于是他开口问道：
“如果靠打榜来搏推荐的话，我感觉投入有点太高了......承受不了。能不能只靠短视频引流？”
李锐点点头，回答道：
“可以，但是实际上你要知道，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”
“当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”
云归的眉头皱了起来，然后问道：
“说来听听，最好不要违规。”
“违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”
“军火？什么玩意？”
“说白了，就是收礼物----收购礼物。Tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”
“有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”
“倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”
“所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到5%以下。”
“花5万块钱，可以打100万的榜。”
很划算。
云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。
沉吟了片刻，他开口说道：
“我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要做的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全部都搭起来......”