，人生回档2012 四月份的下半个月，对于所有秦大妈人来说，都是意义非凡的一段时间； 首先，秦大妈食品厂被估值20亿出售，至此，与秦大妈再无瓜葛； 其次，马毅搏和刘威给秦大妈注资一个亿，让所有人振奋； 之后，秦大妈50家店铺同时开业，80家秦大妈店铺统一七折促销； 最后，秦大妈办公室已经从之前科城大厦902搬往十六层，面积整整1500平，对于在902还有些拥挤的秦大妈员工来说，突然变得特别宽敞； 而秦大妈外卖则是占据了500平米的办公面积。 一切的一切，就好像之前所做的一切，都让秦大妈在这段时间完成了升华。 是的，这就是从量变到质变； 现如今的秦大妈，尤其是在生鲜销售这一块，没有人敢忽视，也没办法忽视。 “长乐，最近看你挺忙的呀”； 搬到了新的办公室，不仅马毅搏的办公室变大了，其他高层办公室都相应的变大，同时员工区域也是变大不少； 走到秦大妈外卖这边，看着里面忙忙碌碌的众人，马毅搏也是豪气顿生； 要知道，现在秦大妈外卖就光技术人员都有30多个人了，再加上商户审核部门、业务部门、客户服务部门、大客户处理部门等等，秦大妈外卖的人数已经有八十多人了； 规模不可谓不庞大； 要知道，秦大妈外卖所招聘的技术人员都是最低本科学历，大大的提升了秦大妈的学历天花板； 看到所有人都在各司其职，十分忙碌，马毅搏也没有过去打扰。 毕竟，一个老板老是在办公区晃悠，给员工造成了心理压力不是一般的大； 本来，高强度的上班，换个脑袋吃个鸡休息下，结果老板在跟前，你敢吃鸡？ 直接把你给换掉。 走近赵长乐的办公室，杂七杂八，没有王利芬办公室那么整洁； 这也与赵长乐的性格有关系，不太看重这些。 “马总，最近实在太忙了，自从您同意让服务商帮咱们推广后，我们业务部门从推广商户已经变成了培训服务商”； “到现在，服务商都不用我们去拉，好多都是线上报名或者直接来公司谈合作”； “刚才我接的一个电话就是下午过来谈合作”。 说起这些，赵长乐感觉自己走上了人生巅峰。 虽然很累，但成果喜人啊； 在老板的资金支持下，秦大妈外卖迎来了最快的发展。 “行，劳逸结合，一定要强调食品卫生安全，让审核的同事一定要审核好相关证件，安全无小事”； “嗯嗯，马总，您放心吧，您的海报都还在办公室挂着呢，谁敢懈怠”。 是的，从902搬上来之后，虽然秦大妈食品厂卖了，但马毅搏还是让把之前的那张海报重新贴到自己新的办公室里面； 目的只有一个，给大家做一个榜样，让大家好好看看，食品安全不容忽视。 “这个你掌握就好，如果资金不足的话，给易总说”； “对了，现在秦大妈外卖数据怎样，你给我说一下，你之前发的，最近事情太多，都没顾得上仔细看”。 赵长乐顿时兴奋的表情就蔫了，原来，之前的各种邮件汇报，都只是自己的一厢情愿啊； 不过，也迅速的调整自己的心情； 老板没看，那现在讲出来，岂不是效果更好？ “马总，咱们秦大妈外卖的注册用户已经超过百万，有128万用户，尤其是前段时间50家新店铺的开业，让注册秦大妈外卖的人数直线上升”； “其中日活平均有32万，周活能达到百万以上”； “现在几乎每天都有2-3万的新增用户，其中新增用户当日下单量占比超过50”； “这也就是说，新增的用户，有一大半人都是想要点外卖才会注册”； “我们秦大妈app的下载量90多万，意味着我们有三十多万的用户是用他人手机登陆，也可以理解为只是为了蹭那10的补贴才注册的账号”； “目前咱们秦大妈的注册人数主要还是受制于商户的开发，毕竟，咱们刚在羊城摊开不久”； “随着服务商的增加，时间越久，新增商户数量会越来越多，那么用户也会急剧上升”。 赵长乐对于这些数据，已经是耳熟能详； 其实现在想想，当初自己还是太过于草率了； 目前秦大妈给外卖投入都好几百万，后面还有好几千万自己在那里等着花出去； 如果当时赵长乐从远方投资拿到几百万的投资款，遇到秦大妈这样的对手，要名气有名气，要资金有资金，要团队有团队，他还不立马缴械投降了？ “行，这些数据你重点分析，然后根据数据调整策略”； “关于商户排名问题，一定要按照综合数据来，如果发现有人接受商户的好处，一律严惩不贷”； 对于这一点，马毅搏太了解了，商户想要有单，那排名靠前的优势就非常明显； 又或者是提高自己的排名，降低对手的排名。 这里面，好多商家就会对秦大妈的员工进行金钱方面的贿赂，从而实现自己的目的； 如果现在秦大妈有大数据或者云计算等技术的话，完全可以设置好算法，一切交给系统来，就能杜绝很多这种事情； 但目前，秦大妈还不具备这种技术条件，只能慢慢在算法里面增加，同时，对于技术人员的招聘，还得加大力度才行。 “嗯，马总，我会给大家强调的”； “你不仅要强调，而且还要把这个事情的危害程度给大家讲清楚，我给你把话说清楚，如果真的有人采用非法手段，我是不会姑息的，该报警报警”； “你作为负责人，到时候责任也不小”； “同时，我也会让打假办接入其中，对于秦大妈外卖和秦大妈店铺进行审查，其中贪污腐败就是一个关键”。 “对了，你和百度或者高德那边联系下，看能不能把他们的地图和导航嵌入到咱们平台里面，这样用户能直观的用app看到餐馆与他的距离”； “还有一个问题，如果羊城的秦大妈外卖发展的规模可以了，你可以现在羊城上线团购”； “同时，那些餐厅，生意比较好的，如果周边也有咱们秦大妈实体店铺，你可以让人暗示对方，咱们秦大妈店铺也可以提供配菜服务”。 是的，马毅搏不仅仅要做的是外卖，还要做团购，并且还要垄断对方的供应链体系； 虽说听起来，秦大妈可以一站式服务，但当对方习惯了秦大妈的一站式服务后，那秦大妈垄断带来的影响就很大了； 你这家餐厅为什么火？哪个品类的菜品最受欢迎，平时哪些蔬菜用得最多等等； 只要你不听话了，秦大妈完全可以扶持另外一个商家； 同时，其他品牌想要介入到这个市场内，那无疑是痴人说梦； 哪怕魅团用钱砸市场都不行。 为何？ 因为秦大妈不仅仅有外卖，还掌握着他们需要的蔬菜供应链。 当然，这些，只是马毅搏的设想，能不能实现，能实现到什么程度，还得看秦大妈发展。 “行，我这边会给大家说说”； 赵长乐虽然不知道马毅搏的深远思想，但老板吩咐的，照办就好。 …… “对了，石宇在你这边怎么样，最近怎么没有见过他”； 石宇，就是秦大妈店铺的合伙人，最后从合伙人退出，变成了秦大妈外卖的一名员工，一名负责开发商户的员工； 如果是员工的话，马毅搏也不会这么久都没有见到过； 要么是对方受不了跑市场的累离职了，要么是被安排在其他地方。 “石宇啊，现在是咱们的服务商了”； 赵长乐对于石宇也是非常看好，年轻，有朝气，思维灵活，不拘泥形式，不怕苦不怕累。 “什么？” “马总，您上次说咱们秦大妈外卖可以找服务商，我在推广人员里面说了后，第二天石宇就单独找我说，想要成为咱们秦大妈外卖的服务商”； “我再三劝导，但对方还是坚持己见，我也没办法”。 赵长乐这么说，马毅搏一点都不意外，从上次对方毫不犹豫的从秦大妈店长跳到秦大妈外卖，马毅搏就觉得对方很有闯劲； 要知道，石宇刚去秦大妈外卖之后，有一次马毅搏还问过赵长乐关于石宇的情况； 赵长乐说对方踏实肯干，不怕苦不怕累，已经是秦大妈外卖业务推广的前三； 而现在，对方竟然又从秦大妈外卖跳出去，成为秦大妈外卖的服务商； 不得不说，哪怕是马毅搏，都有些佩服石宇的这股劲； 对方身上的那股不服输敢折腾的劲，是很多人所缺少的。 当然，对方从秦大妈外卖里面跳出去，说好也好，说不好也不好； 说好是因为跳出去后，石宇自己当老板，再发展一个团队，以石宇在秦大妈的关系，绝对靠着秦大妈能发财致富； 说不好，那是因为石宇跳出去后，自己的个人努力，不一定能有平台发展的速度快； 有时候，个人能力会在平台的加持下，产生飞跃式提升； 但脱离了平台，发展就有些限制； 当然，各种缘由，只有当事人知道好与坏。 ……