东边不亮西边亮； 或许，这就是失之东隅收之桑榆； 虽然，马毅搏对于这个桑榆也不抱太大希望； 总之，不是一个量级的合作，注定没有所谓的公平一说； 合作合作，终归是两个不同企业之间的合作，合作之后，也要有一个主次之分； 而主次，则是双方绕不开的坎； 如果马毅搏没有重生一世，或许有龙头企业想要收购，还巴不得全部卖出，自己套现离场呢？ 创业创业，不就是为了创造业绩创造金钱嘛。 …… “马总，关于秦大妈食品厂估值方面的问题都好说，不过关于股份的事情，20太少了，我们是不可能接受的，您要知道，以我们同一的体量和规模以及现有的渠道，能看上并且收购咱们秦大妈食品厂，绝对是……” 后面的话，左耀廷没有继续说，任谁都能听出来这其中含义； “而且，您拒绝了康师父的收购，再次拒绝我们同一，相当于拒绝了速食领域两大龙头集团，绝对不是明智之举”。 软硬兼施，打一巴掌给一个甜枣； 左耀廷虽说没有文明松那么嚣张，但话里话外，其实也差不了多少； 尤其是最后一句话，那就是赤裸裸的威胁了； 本来左耀廷觉得康师父收购秦大妈食品厂失败后，他给的价格又高，没理由拿不下来； 创业者，尤其是年轻创业者，谁不想财务自由呢？ 被一个龙头企业看上并且收购，绝对是相当有面子的事情； 这种现象，左耀廷遇见也不是一次两次。 但谁成想，对方老板看似年轻，但根本不打算卖，与左耀廷想象中的小企业求着他们来收购不一样，反而是好像他们同一求着上秦大妈食品厂这趟车一样； 相比于入股秦大妈食品厂，而马毅搏给出的要求，那才叫一个过分； 线下渠道，如果没有达到控股的地步，谁敢放开给其他人介入，这不是给自己找不痛快嘛。 …… 一天两次谈判，或者说收购，都没有谈下来； 与其说是对方态度不好，但在对方看来，马毅搏同样也是如此。 或许现在的马毅搏脑海中，还把自嗨锅定义成上一世发展壮大后的市值呢； 如果按照发展壮大后的市值来计算，现在按照估值四千万，让出20股份，都是非常吃亏的； 就如同现在马毅搏把秦大妈的股份看的特别重，哪怕是继续负债，也不愿意当下让投资公司入场，就是因为马毅搏把目前的秦大妈对标的是上一世成功后的钱大妈； 妥妥的数百亿甚至上千亿企业，现在才估值两三千万，这不就是白菜价吗？ 但其他人并不知道秦大妈未来如何，现在给的报价，其实都是市场上非常又竞争力的价格； 只能说，双方对于公司的未来以及当下的判断，不在同一个维度上。 …… 下午，莞城一家茶馆内，有两人在这里谈笑风生； 如果马毅搏在场的话，绝对能认得出来这两人是谁； 赫然就是上午到秦大妈食品厂打算收购秦大妈食品厂的两人，康师父的文明松和同一的左耀廷； 本应该是竞争关系的两人，现在反而慢悠悠的坐在茶楼里面喝着茶，就好像多年不见的老朋友一般。 其实，两人还真是多年老友； 从大学开始，两人就是同班同学兼舍友，步入工作后，文明松去了康师父，而左耀廷到了同一； 大学时期，两人既是朋友，又是相互竞争关系； 而如今，入职两家刚好是竞争对手的企业，更导致两人之间的竞争更为激烈； 谁都想证明其能力比对方强； 从最底层开始，两人在各自企业，都在拼命往上奋斗； 已经过了而立之年的他们，也都成为各自企业的中层，可谓是风光无限，也是他们学校的一段佳话。 “老文，今天在秦大妈食品厂碰壁了吧”； 左耀廷抿了一口碧螺春，慢悠悠的说道，就好像在讽刺对方一般。 “老左，咱两个就不要打马虎眼了吧，谁不知道谁底细”； “说吧，你叫我来这里干什么？”； 其实，如果文明松没有接到左耀廷的电话，也会主动打电话邀约对方，谈一谈对秦大妈食品厂的看法，并商量接下来如何应对秦大妈食品厂的雷打不动； 因为秦大妈自嗨锅，的确是他们两家企业，甚至说是速食领域里面必不可少的一个种类； 谁都想拿下； 但如果一方拿不下的话，双方合作吃下后，到时候在相互争取各自利益。 虽然他们两人，在各自企业内，都属于中层，不算高层； 但对于几千万估值的小厂来说，派他们过来，已经足见他们集团对秦大妈食品厂的重视； 只不过，或许是成为中层管理者后，这些年的顺风顺水； 又或者说现在已经到了这个层次，对于估值比较小的标的，已经失去了本应该有的小心和谨慎； 狮子搏兔，亦要用全力，更何况是仅仅两个月时间，就发展到如今规模的秦大妈食品厂呢？ “算了，咱俩个也别打哑谜了，谁不知道谁啊”； “你过来也是为了秦大妈食品厂，我也是”； “对方出让的股份和要求，你谈不拢，我也一样”； “其实我觉得主要是对方老板不差钱，而且赚钱速度很快，我调查过，马老板主要做秦大妈店铺生意的，而且还投资了首都一家公司一千万，占股10”； “而对方也比较年轻，你估计去了态度不好，加上对方年少轻狂吧，觉得自己能把自嗨锅做成不下于咱们两家企业这么大估值”； “因此，现在不可能全资出售给咱们，因为对方觉得不划算”； “哪怕是入股，估计也给你说了，顶多20股份，对吧”。 左耀廷的确猜中的马毅搏的心思，就是不想现在卖给他们，因为价格太低了； 哪怕这个估值，的确已经是目前秦大妈食品厂的最高估值了。 话说，能在康师父和同一里面，以三十出头的年纪，成为中层，能力绝对不缺，稍微一分析，就能把事情分析个七七八八，里面的门门道道都是门清。 “对，只出让20，以后还要把我们线下渠道让他们秦大妈自嗨锅使用”； 文明松也没有藏着掖着，大家能坐在这里，都是老同学和老朋友，又是老竞争对手，在这里就是想讨论出一个方案来，而不是相互猜忌和拆台； 这样的结果，最后只能便宜了秦大妈食品厂和马毅搏。 “和给我提出的条件一样”； 左耀廷继续道：“咱们两家公司，对于自嗨锅的专利和商标，应该都挺看重，上面也下了命令”； “如果按照对方老板指出让20的股份的这种方案汇报上去，上头肯定不会答应，同时还会让领导觉得咱们能力不足”； “但咱俩也都见过对方老板，虽说年轻，但提出的那个条件和要求，估计也不会让步”； “现在的问题就是没有办法继续再谈，对方只给咱们两个选择，要么接受他的条件和要求，要么收购失败”； “但不管哪种方案，对咱们来说，都是一次不成功的收购”。 “老左，直接说想法吧，不用衬托太多，每次都这么多废话”； 文明松对于左耀廷可谓是知之甚深，每次在说自己打算的时候，如果不打断的话，能铺垫一个小时都不重样，导致熟悉他的人，都没有多少听下去的欲望； 当然，这只是针对于文明松这个对于左耀廷知根知底的人而言； 如果是其他人的话，绝对会对左耀廷的话相当认可，这或许就是左耀廷能成为同一中层并且负责收购的原因。 “嘿嘿嘿”； 左耀廷并没有气恼，反而讪讪一笑； “我的想法很简单，咱们两家公司联合封杀秦大妈自嗨锅”； “等对方看不到希望后，再来低价收购，或者说以现在的价格，对方绝对会感激涕零”； “同时，咱们两家可以相互授权同时生产，又或者是成立一个合资公司专门用来生产自嗨锅”； “自嗨锅又不是啥高科技的东西，估计一周时间咱们两家公司就能研发出来，并且上市销售”； “最后，哪怕是侵权又如何，那就让对方去告，大不了损失点诉讼费和赔偿点侵权费”； “当然，对方还得能撑下去再说”。 自古至今，多少小企业都是被那些大企业耍流氓的行径给拖垮； 明知道自己这样做不对，但你想要维权，那就去起诉； 人家专门养一个法务部门为了什么，不就是为了这些关键时刻嘛？ 一个官司，打个五年十年的，一般人和一般企业，谁能拖得起？ 文明松对于左耀廷的手法，一点都不陌生，以前他们两人也如此操作过，每次的结果都是他们想要的。 “我也查了秦大妈老板，目前负债挺高的，这个食品厂也是贷款1000万购买，开店也是用合伙人的资金以及客户的会员充值金额”； “如果我们再从银行走走关系，让其对秦大妈的贷款进行审查并且抽贷，同时在舆论上打压秦大妈，那些合伙人以及充值会员的大爷大妈们，肯定会纷纷要求秦大妈退费”； “到时候，秦大妈绝对是腹背受敌”； “除非他马老板能拿出两三千万资金出来摆平这些质疑，不然秦大妈的资金链绝对会垮掉”。 …… 两个人你一言我一语的，就好像已经决定了秦大妈的命运； 运筹帷幄！ 这种情况和方案，对于两人来说，已经司空见惯； 当然，这也是一种商业手法，虽然有些卑鄙，但并不犯法； 只是为了达到自己收购的目的罢了。 被这种卑劣手段击垮的人，也不是太值得同情，为何？ 谁让你自己本身底子不干净呢？ 苍蝇不叮无缝的蛋。 就如同外资收购我国当时很多的知名品牌，在被外资收购的本土民族品牌中，大多难逃消亡和被雪藏的命运； 哈尔滨啤酒、大宝、小护士是8090后耳熟能详的民族品牌； 可你曾知道，它们均已被外资收购，并有部分已被雪藏。 违法吗？ 肯定没有； 道德吗？ 商业手法没有道德之分。 对于左耀廷和文明松来说，只要