，人生回档2012 如今，刘威能负责一个秦大妈店铺已不容易； 虽说在这次的活动比赛中，是排名倒数第一的存在； 但这也只是和其他秦大妈店铺想比较； 如果和其他品牌店铺比较，刘威负责的店铺，成绩也是不错的。 之前，当秦大妈被银行抽贷，供应商追款，装修停工的时候，如果不是马毅搏提前给刘威说要注资500万，刘威都觉得秦大妈可能都要玩完了； 但对于马毅搏能赚到500万，刘威只有羡慕，并没有嫉妒的心里； 哪怕赚500万的本金，还是通过秦大妈贷款而来的。 现在，又买了一辆宝马523，这可是50万左右呢，一般人怎么买得起？ 现在秦大妈发展已经步入正轨，说是日进斗金都不为过，至少刘威这么觉得； 而马毅搏又给刘威感觉深不可测； 凡事都提前做好了应对策略，并且还有一定资金； 这让刘威有时候觉得，自己是不是拖了马毅搏后腿了？ 不然秦大妈或许还能发展的更快？ 买了车，还夜不归宿，这绝对是有情况； 豪车、美女，自古以来的标配； 而刘威也知道，这段时间，马毅搏在追求一个女孩，虽然那个女孩，刘威只见过一面。 男人，事业有了； 如果老婆也有了，就快要五子丰登，妥妥的人生赢家。 刘威对于马毅搏这种生活，也是羡慕得紧； 要知道，这段时间，刘威的母亲知道刘威过得好了，有出息了，就让刘威尽快带一个女孩子回家，可见刘威母亲的着急。 想了很多，刘威安排好第二天的事情后，就开始休息了； 太累了。 元旦第三天，对于整个秦大妈来说，绝对是最为辛苦的一天； 因为这一天，将会有很多的客户，达到元旦活动消费满599元的门槛。 元旦假期终于结束！ 上班的上班，加班的加班； 马毅搏一扫之前的疲态，反而更加斗志昂扬； 秦大妈的人，都有一种感觉，觉得马毅搏更加有斗志； 以前的马毅搏，给大家的印象是谋定后动； 而现在马毅搏给人的感觉就是斗志昂扬，锐意进取； 这或许就是爱情的力量。 这次买车，马毅搏觉得特别值； 不仅仅是因为有个好车，可以做生意撑场面； 更是有了这次自驾游，让马毅搏和李珊的距离更加紧密。 早上看日出的时候，海风很大，加上一月份的粤省，湿冷严重； 而马毅搏和李珊两人，都是突然外出自驾游，并没有准备衣物； 在这么冷的一个早上，虽然日出很美，但人的身体也扛不住； 这也是李珊依偎在马毅搏身上的原因。 正是这种举动，才让两人的关系更加密切； 比朋友关系深一点，但还没有达到恋人的程度； 那种美妙的滋味，让人欲罢不能； 得而不得，玄妙至极。 科城大厦902，办公室内有10个人，均为秦大妈十个店铺的店长； 看着下面坐的九个人，马毅搏也有些豪情万丈； 从零到如今，经历了小半年时间，马毅搏总算有了一点资本，可以在这个时代里面，进行角逐，追寻自己的梦想； 秦大妈就是马毅搏的第一步。 “这三天，所有人都辛苦了”； 没有做过实体店生意的人，根本没办法体会其中的辛苦； 尤其还是菜店这种工作量很大又很烦心的工作。 “我也长话短说，这次元旦满599元抽奖活动，可谓是非常成功”； “咱们秦大妈所有店铺，都完成了每天的任务和指标，这为我们秦大妈以后举办活动，有了一个很好的借鉴意义”； “还是老规矩，先说下此次成绩，这个由王利芬王姐来给大家说明”。 马毅搏这段时间，在忙碌的时候，也不忘学习，同时也改变了一些做事风格； 如今，每次开会，都是先说主要问题，把大家最为关注的问题先处理； 其他问题，再逐个解决； 这就是所谓的视觉疲劳，一旦会议时间长一点，大家很有可能的关注点就会被分散； 而最开始先把大家最为关系的问题处理了，后面的事情，哪怕真的疲劳、不重视，也不要紧。 “大家好，我先给大家说一下，元旦三天时间，我们秦大妈十家店铺的总成绩”； “元旦期间，公司账户总共收入1671950元“ “其中，会员充值总收入：1149500元，门店销售金额为1052450元，两者合计2201950元，扣除会员用余额支付的530000元，公司账户总收入1671950元”； 充值300元，合计957人； 充值700元，合计1208人； 充值1000元，合计168人； “元旦活动抽奖总人数469人，其中一等奖3名，二等奖8名，三等奖27名，其余均为参与奖”； “元旦期间，拿货97万”； “不计算人工和房租，公司账户总收入1671950元，扣除97万货款，再减去会员余额619500元，公司毛利是82450元”； “如果在扣除元旦活动的费用54073元，公司毛利将会是28377元”。 所有人都沉浸在王利芬的数字当中； 不知不觉，秦大妈的营业额总结汇报，都开始以百万计了。 在座的人当中，其中三人最为理性，最看重的是利润率； 这三人无疑是王卫华、孙秋彤、石宇； 利润率越高，他们的收益才高； 如果利润率很低的话，那分红就成了笑话，相当于给秦大妈打工了。 不过，当低头看了看他们手中的报表，三人也是露出微笑； 王卫华店铺，三天销售额12万，毛利润高达138，扣除人工等，净利润也高达8，也就是12万的8即9600元为净利润，他在净利润占30的收益，即20元； 而秦大妈十家店铺举行元旦活动，活动的所有支出费用，将由十家店铺均摊； 刚才王利芬也说了，元旦活动费用支出大概是五万四，每家店铺也就是五千四的样子； 就算扣除元旦活动的支出，王卫华负责的店铺净利润有4200元； 三天时间，就光店铺分红高达1260元，而这里面还有很多人的参与奖还没有兑现，以后兑现的时候，店铺业绩也会更好一些； 这种参与奖，其实说白了，就是一种优惠券，想要使用这个优惠券，那就必须在秦大妈消费。 孙秋彤和石宇两人，也看了各自店铺的报表，元旦三天拿货75万，毛利润4左右，净利润可以说是略亏； 但三天时 间，销售额高达75万，这个销售额，在以往他们都是不敢想象的； 同时，也才知道，原来卖菜也是可以玩这种套路活动的，并且效果都还不错； 想到这三天店铺人流量的场景，孙秋彤和石宇两人，都是记忆犹新； 痛苦并快乐着； 有了这样的人流量基础，以后还担心生意不好吗？ 所有的账，马毅搏在做活动之前，都算的清清楚楚、明明白白。 “好了，大家应该也听到了吧； “你们每个人手上都有各自店铺的详细情况以及利润率情况，这里就不用一一说出来”； “这次元旦活动，我个人本来预计是少亏，好的结果是收支平衡”； “没想到竟然还有赚的，虽说王姐刚才说了，有接近3万的毛利”； “其实，并不止这么些，那个参与奖怎么也有一万五六，其中都是需要在咱们店铺消费了才算，再结合有些人可能把参与奖拖到过期，实际下来，也就一半左右成本”； “也就是说，咱们这三天的毛利润将有4左右，比我之前预估的好很多”； “在这里，我的感谢大家，这是大家的辛苦努力换来的成果”。 “元旦结束了，大家可以安排员工轮流调休，缓解下大家的疲惫”。 “王姐，过年之前，咱们秦大妈组织一场团建活动，让大家放松放松，同时也能多多交流”； “分两次举行，每次一半人，这样也不会耽误店铺运营”。 “还有一个事情，之前和刘威刘总商量过，秦大妈将会改制”； “目前咱们秦大妈，其实说白了，都是各个门店各自为战，公司的管理其实很扁平化”； “我们打算，秦大妈成立市场部，技术部，人事部，财务部，采购部，运输部”； “市场部主要负责新店的开发，主要职责是合伙人选择、选址、开业等”； “技术部目前主要负责咱们秦大妈官网以及研发自己的收银系统等”； “人事部主要是为咱们秦大妈招聘需要的人才，来满足秦大妈的高速发展”； “财务部主要是负责公司的财务问题，不仅仅是报税，还有让月结资金留存利润率最大等”； “采购部主要是针对于咱们秦大妈发展规模变大后，可以直接在农户处采购，这样不仅可以降低成本，同时还能控制蔬菜的新鲜度和损坏率”； “运输部主要是针对以后咱们秦大妈发展规模变大后，建立自己的供应链系统”。 除了马毅搏、刘威以及王利芬外，其他七人都被这个事情搞得七荤八素； 邱风、赵云、段浪三人，其实对马毅搏说的扁平化之类的管理，并不太明白，但也能听出这次改制的变化之大； 刘杰，作为和马毅搏都是本科毕业的人，之前虽说管理方面不太懂，但也知道这次改制后，秦大妈绝对和之前的秦大妈有了质的区别； 王卫华、孙秋彤、石宇三人，相对更能了解马毅搏这么改制后的好处； 不过，如果真的这样改制了，他们以后将会由市场部来管理； 而市场部，绝对会是秦大妈目前最大最重要的部门； 至于什么技术部、采购部、运输部啥的，那对于目前的秦大妈来说，纯粹就是扯淡的玩意，没太大作用。 “不过大家放心，就算改制后，也不会影响大家的门店，该怎样销售还是怎样销售”； 看着有些躁动的会议室，马毅搏也连忙解释； 虽说改制对于目前秦大妈没太大影响，但如果下面人想歪了，那马毅搏岂不是要哭了。