“连个车都没有，还好意思来让我们掏15万加入秦大妈”？ 老板嘴里嘟啷着； 这是一个看脸的时代，更是一个看实力的时代。 马毅搏正在一家店铺里面，和老板商量着什么； 刚开始，商量的都还挺顺利，对方说先考虑几天； 当对方送马毅搏从店里出来，震惊了！ 没想到大名鼎鼎的秦大妈老板，号称给秦大妈投资了500万的富二代，竟然连个车都没有？ 这不会是骗子吧？ 对方在后面嘀咕，当然声音也不小，马毅搏听得一清二楚。 而马毅搏，也并没有因为这种事情生气，因为对方是实话实说。 在起步阶段做生意，尤其是传统实体行业； 当今社会，一辆上点档次的车，都会让合作方觉得心里踏实； 上一世，马毅搏听一个朋友去银行谈合作，谈的过程挺好，基本都已经谈妥； 不过，当行长让他的秘书送了这个朋友，看到马毅搏朋友竟然只是开了一辆价值十一二万的代步车； 最后结果很明显，这次合作黄了； 因为银行行长觉得，你没有实力； 这是一个看脸的时代； 更是一个讲究实力的时代； 与陌生人的第一次交往，往往是从衣着和车辆等外在表现，才能佐证你这个人的实力； 不能说对方势力，只能说合作要讲究门当户对甚至显露肌肉，才能让对方觉得你可靠。 元旦第二天，秦大妈的生意特别好，主要原因马毅搏也已经知晓。 时间还早，马毅搏、刘威和王利芬三人分头行动，在周边小区菜店商铺进行宣传合伙人； 其实就是拉其他店铺老板成为秦大妈合伙人； 而这个时间点，又不是高峰期时间； 对方老板听到秦大妈来人，不管是出于什么原因？ 哪怕是同行拜访，也会交流几句。 马毅搏来的就是远方科汇城旁边的一个小区岭南花语； 当店主得知马毅搏是秦大妈过来的人，同时还是秦大妈的老板，内心也是有些忐忑； 狼来了？ 秦大妈的生意，在这附近，绝对是出了名了； 不管是不是做蔬菜生意的，都对秦大妈有所耳闻； 可见秦大妈声名在外； 再加上今天秦大妈的风头，想不知道都难啊。 “马老板，今天这么早，怎么来我们这个小店呀”； 岭南花语小区的菜店名为花语生鲜，老板周明华，年龄三十四五的样子； 接过马毅搏递过来的华子，点燃之后，也是笑呵呵的说道。 “周老板，小弟这次过来，主要是串串门，也认识下同行，毕竟，大家都是在这里讨生活的”； “今天客户比较多，收摊时间早一点，才刚好有时间过来拜访”； “哦，马老板，您现在是做大生意的，我记得旁边远方科汇城也开了一家秦大妈，这么早就卖完了？” 周明华也有些吃惊，现在才下午五点不到，这么早就卖完了？ 难道是秦大妈今天拿菜太少了？ “元旦嘛，客户比较多，所以收摊早一些，加上我们也没有预估到今天这么多人”； 马毅搏也抽了一根烟，毕竟出来谈生意，两人都抽烟，也算是一个共同话题； 能无形中降低很多敌意。 “那你们拿货多少啊，今天你们秦大妈都上新闻了，我都知道，可真了不得”； 周明华也理解马毅搏说的，秦大妈这几天多火热啊，销量快点也能理解； “不多不多，就两万五的样子，这次新开的五家店铺，每家店铺都是两万五”； “而五家老店那边，每家每天是4万的量”； 马毅搏说话的声音，好似没有任何波澜； 但在这几个金钱数字上面，特意加重了语气； 而周华明也的确如同马毅搏想的那样，抽烟的手，不自觉的颤抖了一下，并且深深的吸了一口气。 新店一天两万五的量，如果说今天是因为上新闻了，买菜的人多能够理解； 但昨天，并没有多少人知道秦大妈呀，除了小区买菜的那些业主； 当然，周华明不自觉的把秦大妈做的元旦活动给忽略了； 因为在他看来，不会有人为了中那个所谓的苹果5大奖，而专门买600元的东西； 蔬菜这东西，又不是衣服电器之类的； 当然，这也是周华明陷入思维误区，认为菜店就只能卖蔬菜； 而没想到秦大妈竟然还有干果之类的高客单价商品。 “那挺好，那挺好”； 周华明觉得，马毅搏来这里，纯粹是给他来炫耀的； 一天两万五啊，这得赚多少？ 虽说有打折，利润会少或者是稍微亏损一点； 但这个人气，往后生意绝对差不了； 这就是开门红； 这就是群聚效应。 …… “周老板，今天过来呢，是想邀请您成为我们秦大妈的合伙人”？ 闲扯了一会，尤其是马毅搏觉得现在说出这个事情，不会太过于唐突。 “成为你们秦大妈合伙人”？ 周华明其实对于这个秦大妈所谓的合伙人，之前也有过了解； 毕竟亿科城南门的王卫华和亿科城北门的孙秋彤，之前是秦大妈的竞争对手； 而如今，一转眼，变成了秦大妈的合伙人； 大家都是卖菜的，平时也都有相互交流，都是有一定了解； 当得知两二人成为秦大妈合伙人这个事情，有羡慕，有嫉妒，也有不屑一顾。 “对，王卫华王老板和孙秋彤孙老板，也是我们秦大妈的合伙人，您如果有兴趣，我可以给您说道说道”； 其实，周华明对于合伙人这个事情，之前也比较关注，不过只是打听了一个皮毛罢了； 但绝对是有利可图的，不然王卫华和孙秋彤不可能加入其中。 “悉听尊便，洗耳恭听”。 “周老板，我们秦大妈的合伙人制度呢，主要是为了让咱们现在所有卖菜的商铺结成一个同盟，用秦大妈这个品牌面对消费者”； “我们有先进的管理经验和运作经验”； “作为合伙人，可以享受所在店铺的30净利润分红，同时合伙人作为店长，还是有工资可拿”； “新店铺的装修以及其他人员，都是由秦大妈负责”； “每天的进货量以及品类，是由店长通过系统上传第二天的量，秦大妈统一采购和配送”； “而作为合伙人，在享受秦大妈高利润分成的同时，也要遵守秦大妈的规章制度，同时完成相应的考核指标”； “合伙人还需另交15万元保证金，而这15万元，秦大妈会分两年也就是24个月返还，每个月返还6250元”。 周华明之前大概了解过秦大妈的合伙人政策，因此对于马毅搏说的需要交15万保证金并不太意外； 只是，没想到秦大妈能发展这么快。 一眨眼的功夫，就好像要在他们岭南话语小区要开店了； 如果周华明拒绝了，那秦大妈肯定会找其他店铺，更有甚者，就如同之前秦大妈一样，直接自己开店，不需要合伙人； 那个时候，周华明不仅要和原有卖菜的店铺竞争，更要与秦大妈竞争； 此时的秦大妈，对于周华明来说，就如同过江猛龙一般； 不是猛龙不过江； 看看秦大妈这十家店铺，有哪家生意不好呢？ 没有，生意都特别好。 周华明没有拒绝，表示自己需要先考虑几天，再给马毅搏答复； 这才有了开头周华明送马毅搏，结果发现马毅搏是11路走过来的； 对于现阶段卖菜的人来说，基本都是为了生计，学历普遍不高； 看待外界的实力，尤其还需要自己掏钱，肯定要从对方所展现出来的实力判断，而不只是道听途说； 耳听为虚，眼见为实。 秦大妈现在的合伙人制度，其实与后世阿狸的天猫小店很相似，但又有不同； 相似的点都是要线下有实体店的才能加入； 不同的点则是，合伙人开的秦大妈，一切都是秦大妈在运营，不管是人员配置又或者是品牌； 而天猫小店除了品牌是阿里的，其他都是开店者本人进行； 业绩的好坏，决定了店铺老板个人水平的差异。 两种方式，哪个好呢？ 在马毅搏认为，还是秦大妈合伙人制度好一些； 当然，付出的成本和时间，绝对会比后者多很多； 就如同京西花大成本建设仓储物流一样，都是一个长期积累的过程； 当这个过程完成后，那绝对会有很大作用。 京西物流完成后，快递行业也发生了变革； 至此，快递业只有三家快递：顺丰、京西、其他； 这就是跨界打击。