“你好，我找程维程总”； 面前问话的人，马毅搏并没有认出来； 因为对方此时的形象，和后世宣传时候相差很大； 宣传的照片上，程维一副成功人士，光鲜亮丽； 而此刻，虽然着装看起来还行，但并不能掩盖这段时间带来挫折的颓丧和沧桑之气。 “我就是，有什么事情吗？” 调整好情绪后，程维邀请马毅搏进入公司。 做业务出身与技术出身，在待人接物上，的确有很大区别； 在滴滴这里，马毅搏觉得很舒畅，这或许就是程维的魅力所在； 不然，他的领导也不会给其投资70万，也不会当上阿里最年轻的业务经理。 “是这样的，我今天来的目的很简单，就是想投资贵公司，不知道贵公司有没有融资计划”； 对于滴滴现在的处境，马毅搏大概知道，但也知道，滴滴即将迎来a轮融资； 至于具体是2012年12月份的什么时候，马毅搏到不清楚，只是记得是12月份。 “哦？” “怎么称呼您呢”？ 程维刚才还以为自己听错了，这段时间接触了多少的vc，得到的答案都是拒绝，再听到他的烧钱模式后，没有一个人愿意投资； 而如今，竟然有一个看上去，过分年轻的年轻人，想要投资他们公司，怎能让程维不吃惊呢？ “我叫马毅搏，觉得咱们滴滴比较有前途，就想着投资”； 一如刚才在字节抖动那里一样，马毅搏还是开门见山的说出自己目的； 如果对方想要投资，那就可以继续谈； 如果和字节抖动一样，暂时没有融资想法，还不如早早回去想办法多开秦大妈店铺呢？ “马总，您好，我们最近也在融资”； “您稍等，我让我们另一个股东也进来，我们一起协商”； 这时候的程维，也是有些激动，之前的求爷爷告奶奶都没有收获，今天竟然有人主动过来投资，多好的事情啊。 “马总，这位是我们滴滴的风投王刚王总，也是我之前在阿里的领导”； 对于王刚，马毅搏并没有印象，唯一的印象就是对方投资滴滴，当滴滴上市那一刻的时候，收益数千倍，甚至接近万倍； 仅仅用时七八年，这种回报率，除了所谓的比特币，应该就没有能超过的。 “马总，您好，欢迎来我们公司”； 王刚在阿里里面，都是中高层管理，对于眼前的马毅博，的确看不透； 在阿里的时候，像马毅博这么年轻的人，也就刚毕业的大学生罢了； 尤其是对方的穿着，也并非是什么大牌服饰； 既然是这样的一个年轻人，竟然有钱来投资他们公司； 说实话，别说程维现在没底，王刚其实也一样，内心都是七上八下； 这种烧钱模式，虽然目前看起来不多，但随着规模的扩大，那需要的资金，绝对是远超他们想象。 “王总，幸会幸会”； “我今天来的目的，刚才给程总也已经说过了，不知道咱们是否有这个意向”？ “马总，我们公司，现在的模式，的确花钱比较多，的确需要融资，而且已经和一些投资公司有接洽”； 对于这一点，马毅博没有怀疑； 因为在马毅博的印象中，除了刚开始，滴滴很缺钱，而且找不到投资人，之后都是赶着要投资的； 而且现在这个节点，已经十一月底，马上十二月份了，按照原有轨迹，也差不多就有第一轮投资下来。 “嗯，关于公司的发展和模式，就不用介绍了，我了解过，可以说，没有人比我更了解这种模式”； “直接告诉我，你们想要融资多少，能释放多少股权”。 是的，没有人能比马毅博更懂这种烧钱打车模式； 但王刚和程维直接忽略，虽然内心觉得马毅博狂妄自大； 现在的他们，都不知道滴滴未来怎么走，都是走一步看一步，先把资金拉到； 一个不知道从哪里跑过来的年轻人，竟然当着他们的面说比他们更了解，既然你了解，那你自己去做啊，还干巴巴跑过来投资干啥。 “那行，马总，我们经过这段时间的运作，然后对未来半年的花销预算，可以给出20的股份，资金要达到3000万”； 程维也是看着马毅博年轻，反正送上门的投资者，先开一个价，看对方怎么还价了； 有时候，别看股权转让资金很大，其实和菜市场卖菜的讨价还价并没有本质区别； 漫天要价，坐地还价。 “程总，我是带着诚意来的，如果能确定下来，就说一个大家能接受的价格，漫天要价只会瞎跑人”； 马毅博就算再年轻，哪怕再过几年滴滴多牛逼； 但此刻，滴滴的确连运转都不行，尤其是在没有柳青青加入之前，滴滴资金都不充裕； 如果没有新的资金进入，说倒闭决不是空话。 “马总，如果资金比较多的话，我们可以出让一成也就是10的股份，价格也就下来了”； “我也明人不说暗话，您时间也很宝贵，出让10股份，1000万人民币，如果能接受，我们再继续谈，不行的话，那我们下次再合作”； 这次说话的人是王刚，好不容易来了一个投资者，真的被吓跑了的话，那岂不是完犊子了，能进点资金，就可以维持滴滴现阶段的运营。 “行，大家都是年轻人，不用为了几百万扯皮，这个价格我能接受”； “不过，这1000万我需要分三个月三期支付，前两个月每期400万，最后一期把剩下的200万打过来”； 价格对方认可，王刚和程维也是非常欣喜； 只有他们知道，这段时间，他们经历的拒绝，内心承受的那种烦恼，绝对非常人能够体会。 但，听到一千万分三期支付，眉头也是皱成一团； 一个月四百万，不仅能维持目前滴滴一个月的运转，还能快速扩张，而且这段时间，他们还可以继续寻找投资人； 要知道，一个项目，a轮融资是非常困难的； 一旦破冰后，其他投资人看到成果，愿意投资的人会变的多一点，恰谈融资也能方便很多； 这些思绪，在程维脑袋里面迅速转过； 与亦师亦友的王刚对视后，都看到对方眼中的同意。 “马总，合作愉快”； 整个过程，持续不到半个钟，上千万的投资就这样谈下来了； 让程维和王刚俩个人，都是大为开心，这段时间的经历，绝对是他们最为黑暗的时刻； 好在，一切都已经过去了； 而马毅博，也是非常高兴，失之东隅收之桑榆； 字节那里碰壁，没想到无意间的滴滴让马毅博上了车； 20的股份，说实话，就算是3000万，马毅博都觉得不多，要知道，再过几年，绝对是数千亿打底的大企业啊； 20的股份，那得多少钱啊。 无奈，囊中羞涩，没办法吃下； 马毅博打算投资字节抖动最多花费500万，没想到在滴滴这里花费了竟然上千万； 好的一点，就是可以分三期支付，也算是给马毅博一个缓冲时间。 一拍即合，三个人都露出了开心的笑容； 而此刻，也被程维安排摄像的同事给拍摄了下来，作为a轮投资的见证。 签定好如果协议后，马毅博立马给滴滴公账转入400万，也是让程维大为吃惊； 要知道，这种投资，一般都是3天乃至一周内，八千打过来就可以； 没想到，马毅博竟然现场就转了过来； 这也让程维等人，认识到马毅博的财大气粗以及对他们的信任。 马毅博离开滴滴后，滴滴公司内，响起了震耳欲聋的欢呼声。 当得知有人前来投资的时候，在外面工作的所有人，都无心工作，想要得知里面谈论的情况； 这段时间，不仅仅是程维和王刚累，他们这些滴滴元老，就没有一个不辛苦的； 尤其是知道公司资金紧张，而且融资受挫，每个人心里都是七上八下，都不知道滴滴能不能继续走下去； 而现在，程维宣布融资成功，而且他们滴滴的估值高达一亿人民币，这可让他们兴奋的不得了； 试想一下，前脚还在考虑是不是要倒闭的企业，后脚竟然被估值一个亿，内心的激动可想而知。 这次融资，也让王刚和程维大吃一惊，上千万的投资，竟然大半个小时就敲定了； 不得不让他们感慨，马毅博的有钱和大气，或者说是败家。 而在确定投资并且签订协议后，马毅博也给滴滴说出了自己对于共享汽车的看法，比如挖人，比如收购，再比如私家车等等； 这些都是上一世滴滴已经实践过并且已经成功了的路子； 直到这时候，程维和王刚才想起来，马毅博刚才说的没有人比他更懂共享汽车，并不是夸大，而是确有真材实料； 尤其是马毅博总结上一世，滴滴的那些安全事故，也重点让他们留意； 有些事情，能在前期避免，还是尽量避免； 毕竟在顶层设计好，下面并不会太费功夫，前提是高层要重视。