几个销售都在各自忙着自己的事情,哪怕展厅里一个客人都没有,仿佛把我们当成了空气一样。
在展厅里摆了一台红色的法拉利,看上去就很精神,瞎子口水都流下来了。
“快快,快点拿钥匙打开看看啊!”瞎子围着车子东摸摸西看看,开心的样子就像是个孩子。
“你不要碰!这一款是限量版的法拉利,请先来这边坐一下。”一个销售立刻赶过来制止,态度和模样都很高傲。
“什么意思?”瞎子直接懵了,我也有些迷糊,毕竟头一次来这种名车销售中心。
难道买车子不是要先试试的吗?难道不要先坐进车里看看?
“我先介绍一下配置和价格,如果觉得合适就缴纳意向金再试车……如果每一个客人过来都随便上车,那对车子是不好的。”
一听这话瞎子脸色一红,销售明显带着有色眼镜,但我知道她这个高傲的模样是装出来的。
我摆摆手示意瞎子别激动,但他的情绪难以平复,张了张嘴却什么都没说出来。
瞎子垂头丧气的走到沙发旁边,模样和刚进门的时候截然不同,就像是被人泼了一盆冷水。
“瞎子过来,不要生气,他们是故意的。”我笑着说了句,瞎子直接就愣了。
“啊?什么意思啊?”
“这是一种刺激销售的技巧,不要这么轻易就表现出情绪,平心静气一些。”
我示意他平复一下心情,只是两句话就被激怒,这种城府和心态是很低级的表现。
“明哥,你没看那人刚才的样子,我就是觉得生气!”
“你生气就正中下怀,人家会故意摆出态度来刺激你,哪怕她中午刚刚吃过几十块钱的外卖,可仍旧要摆出绝对的高冷姿态……明白吗?”
“不明白。”
“简单来说这就是一种刻意的刺激,在奢侈品销售中惯用这一招,用来甄别区分客户。”
我耐心的解释了一下,瞎子仍旧是一脸茫然的看着我,估计他不知道这是一种营销的套路。
“有些人只是看看就没打算要买,一看到销售甩脸子就知难而退了,反而有购买意愿的会冲动,你明白吗?”
“他们是故意看不起我的?故意气我的?”瞎子小声问了句,我笑着点了点头。
从销售把我们晾在这里就能看出一些端倪,只是很小的细节,可却处处都透露出套路的味道。
“没错,因为你比较年轻穿着打扮比较普通,在你这种年纪能购买法拉利的有几种人?”
“富二代吧。”
“从你的态度和言行举止并没有表现出这一特质,穿着打扮也没有表现出来……所以她才会用这种办法来刺激你的。”
“好像还真是的,我刚才就恨不能立刻刷卡交钱……”瞎子嘀咕了一句,整个人也平复了下来。
“证明自己比别人强是人的天性,以前你可能听说过很多销售狗眼看人低被打脸的故事,对吗?”
“没错,听着就觉得解气!”
“不管打脸与否,这个生意是不是就成交了?钱是不是被人家赚到了?”
此话一出瞎子若有所思的点了点头,哑巴直接冲着我挑起大拇指,他绝对明白这都是套路。
“没有接触过这个层面的人,思想只会停留在刷卡交钱打脸的层面,却一点都不懂套路。”
“这是套路啊?”瞎子恍然大悟的看着我,我笑着点了点头。
“要不然你以为呢?销售靠业绩提成吃饭,你见过有对上帝不尊敬的人吗?”
“没见过。”
“但不能排除有些光看不买光问不买的人,所以高端商品都会用套路来甄别目标客户,这只是一种考验手段而已。”
“这个我还真没想过,明哥你真厉害啊!”
“钱在自己口袋里想买什么就买什么,钱给人的不只是消费的底气,更多的是给人拒绝的底气,明白了吗?”
如果一个人在受到刺激后就冲动的消费,以此来证明自己的实力不俗或者有钱,那思想还停留在一个比较低端的层次上。
通过消费可以看出一个人的城府和程度,很多时候也能看出一个人真正的身价实力和底气。
被人一刺激就冲动消费的人,不能证明自己有多强的实力,只能说明这个人的层次不高而已。
站在不同的角度来看待同一件事情,往往会发现不一样的地方,在眼界和格局没有达到相应的层次之前,看到的事情都是不同的……
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