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第五十一章 深度合作(1 / 2)

赵晓卉拿了一套资料,递给我说道:“这是我们公司最新研制的一款激光电视,就像你说的那样,可以近距离地聚焦,可在任意墙面上投影。不受任何光线影响。不伤眼睛,最大的优势是,观影不受距离影响。一般大过50寸的电视,开间就必须要在3米以上,不然人眼就会不舒服,看不清。而我们这款激光电视,对光影距离无任何要求,就是贴着电视看,一样看得非常清晰。还可自动对焦,不像现在的投影仪,必须得找到最佳角度和距离,对好了,就不能动。

我们这个投影机是自动对焦的,一键搞定,放多远都行!

另外,我们这款电视最小的尺寸都是80寸的,有软幕和硬幕两种,高清画面,颜色饱满。电视尺寸可以定制,你想要多大的,就可以给你做多大的!一样的不是失焦,都是高清4k技术。”

我仔细了一遍,说道:“我在电子杂志上看到过,100寸是标准尺寸,第一代激光电视在二战之前,法国就发明了。只不过,由于成本太高,一直没被市场认可。最近,又被提出来,是扬州电子科技技术研究所发明的,一种半导体器件,可以节省大半成本,而且做了一台超大的电视。但售价还是令人难以接受的。至少普通家庭,肯定是买不起的。”

赵晓卉解释道:“我们买下了这个半导体器件技术,去年我们就已经生产出,属于我们自己的第一代长红激光电视,今年我们已经逐步推向了市场,正如你所说,成本还是太高,所以,也只是针对一些高端人群,销售主体是在别墅区的消费者。我们想打开市场,可是却豪无头绪。”

我有点不解地问道:“那你找我也没用啊,你该想想怎么样,降低成本才对啊!”

赵晓卉看了看张总,张总接着说道:“是这样的,现在整个行业都知道,你们公司的芯片技术,我们也想染指一下,如果可以通过你们公司研制的芯片,压低成本,那我们就可以推向大众市场了!”

我哦了一声道:“你又怎么知道我们的芯片,可以降低你们的成本呢?”

张总认真地回答道:“我们研究过你们的空调,你们的芯片就是讲原本沉重的变压系统给集成化了,同时也将控制系统简易化了。万物都是相通的,都是家电产品,我们无非要解决的就是,电源,控制,核心部门。如果可以解决掉我们两大部分的技术问题,我想我们的成本也肯定能降下来。”

我点了点头说道:“说得在理,不过,我不知道,我们的芯片到底能不能帮你解决成本问题啊!技术上的事,我都是一知半解。假如可以的话,我提供给你们芯片,你们拿什么交换呢?”

张总露出了一丝笑容道:“这个也很简单,我们可以分享我们的激光电视技术给你们啊!大家一起推出市场,我们可以一起赚这激光电视的第一捅金啊!”

我笑了笑道:“你这是要托我下水啊!我怎么知道,你的激光电视是否能适应市场呢?万一,不成功呢,我可是赔了夫人又折兵啊!芯片技术给你们了,激光电视我们还得投钱,市场再开发不起来,这么大的风险,我没必要冒吧?”

两个人都有点失望,赵晓卉还是想争取下:“我们还是很看好激光电视的市场的,这个是未来电视的趋势,大电视时代已经到来了。现在的手机是越做越小,但电视确实越做越大啊!咱们从14寸的黑白电视,到20寸彩色电视,再到现在已经不满足50寸,64寸电视了。老百姓还是想坐在家里,就能看电影啊!液晶电视再往大了做,就到极限了,可激光电视却不一样,我觉得它还是前途无量的!我知道陈总,你是敢于尝试新鲜事物的,万众这些人之所以可以不断前进,离不开你的开拓的精神,和创新的勇气。为什么现在就不肯再尝试一下呢?”

我诚恳地说道:“我其实就是以生意人的角度看问题的,我会评估每一个新项目的风险率和回报率。投入和产出是否能成正比,值不值得冒险?目前来看,风险还是很大的,再说了,我们的芯片技术也才出来不久,正是回报红利的顶峰,很多厂家都在虎视眈眈我们这项技术,我要是拿给了你们,别的厂家也会找上门。我这人欠了很多人情债,知道我把技术给了你们,那些人就会逼我还人情债了!”

赵晓卉急忙说道;“这点你大可以放心,我们会守口如瓶的!”

我笑了笑道:“我相信,可你的产品不会守口如瓶啊!一旦你的产品大量推出市场,就会有人知道我们的芯片技术,应用到你们的电视上。”

赵晓卉还想劝我,却被张总截住了话头说道:“晓卉你别说了,我能理解陈总的苦衷,我们也别强人所难了!”

这下轮到我着急了:“你这人怎么这样啊?这么容易就放弃的,这样怎么做得了大事啊?做大事的人,就要死皮烂脸才行的!生意嘛,就是有商有量,你来我往才对嘛!我既然提出了这么多困难,你就该往上加筹码才对!你可到好,就这么放弃了,你还让我怎么往下接啊?”

两个人面面相觑,张总试探着问道:“你的意思是,我们还有得谈!”

我点了点头道:“当然了!张总啊,你这种面子太薄了!脸皮厚,才能吃个够啊!脸皮薄,你可吃不着啊!谈,咱们好好地谈。实话说,我关注这个激光电视很久了,没想到这么快就能让你们研制成功,这说明你们的技术力量很强大啊!我们当然可以合作了。只是以什么样的方式合作,我们要好好研究一下啊!另外,我得说明一点,芯片技术不是我们一家研制出来的,要合作,这个还得问问张海和陆萍的意见!”

张总为难地说道:“还得问张海意见,他要是知道了,是我要用,他肯定不会同意的,这事难了!”

我嬉笑道:“你这是做了多少对不起他的事啊?不是他抢了你心爱的女人吧?那也是应该他对不起你才对啊!”说完,不忘看了看赵晓卉。

赵晓卉倒是一脸坦然,张总急忙解释道:“不是我什么心爱的女人,至少现在肯定不是了!那时候年轻,论谁看到一个长相精致,能歌善舞,还是个八面玲珑的佳人,会不心动啊!可现在想想也是幼稚,我们那时候争更多的是在斗气!这还不是主要问题,主要问题是,我们分道扬镳的时候,就发下狠话,以后老死不相往来的!之后,他成立了海鸥后,没少抢我们生意啊!要不是我们及时转型,主业生产电视了,就不会有今天的长红集团了!”

我摆了摆手说道:“都过去几十年了吧?哪那么容易记仇啊?张海那边我去谈,绝对不会因为你们的恩怨,而合作不成。但从利益方面出发,就不一定了!”

张总信心满满地说道:“这点你不用担心,我们可以让利!我们要的是降低成本,铺开市场,前期利润的事,我们先不考虑。”

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