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第一百七十一章 勤奋的年轻人(1 / 2)

我们的第一站就是南昌,南昌这座古老的城市,是新中国航空工业的发源地、中国重要的综合交通枢纽和光电产业基地,世界级的光伏产业基地。..南昌更是高教名城,全市拥有56所高等教育学校。

我来南昌的第一感觉就是交通比较便利,这也是我选择南昌也第一站的原因之一,南昌的铁路线十分的发达,5个小时,就可以通往安徽,湖南,湖北,浙江。

我们到了南昌看到了第一家直营店,我就失望之极。位置并不在市中心,而是在一条小区后巷的步行街上,人流是很大,不过,来步行街的人,不用想就知道,有几个人会来买家用电器啊?

麦良想进去看看,被我摇头拒绝了,和他说“不用进去了,连店铺的位置都不会选,怎么做新试点,走吧,不用看了。麦良认为我太武断了,希望能等一下,看看到底有多少人进店,看看一天的营业额是多少?

我满足了他的好奇心,坐在对面的咖啡店里,看着进出的人群。

4个小时,麦良递给我一张统计数据,进店12人,没一人购买。然后麦良说道“我觉得还可以啊,只是他们店现在装修的不行,奖励机制不够,稍加改善还是可以做的。

我说道“这样,这家店的店员认识你不?”

麦良摇了摇头说“应该不认识,认识曼妮,咱们微服私访啊?”

我嗯了一声。

进了店后,没人搭理我们,我转了一圈,店员在一旁看手机,看了我们一眼,连个招呼都不打,似乎当我们不存在。我站在一台立式机前,大声地问道“这台机器多少钱啊?”

店员这才抬起股,慢悠悠地走了过来,看了看型号,又回到柜台前,翻看着笔记,好一会儿,才回答道“12800,包安装,包送货。..”我又问道旁边的一台“这台呢?”

店员不耐烦地又走了过来,看了看型号,翻了半天回答道“这台现在没货,要订货。”

我问道“那也得有个价钱吧?”

这店员本来就被我弄烦了,一听我这么说,翻着白眼说“知道多少钱,你也不会买,问了干嘛?”

麦良一旁生气地说“你怎么知道我们不买呢?不买我们进来干嘛?”

店员无精打采地说“我不是针对你们,通常来我们这儿的都是看闹,偶尔进来也是询价的,和别人家对比的,同样的型号,人家别的店都能拿到比我们优惠的价格,像这种过万的型号,更是得对比来,对比去的。”

麦良点了点头说“你们家比别人家贵很多吗?”

店员好奇地望着麦良说道“你没去调查过吗?隔壁两条街就有一家,你可以去问问。”

我指着刚刚那台立式机说道“这台,你给我个最低价格,我买。”

麦良没明白我的意思,想阻止我,但又不敢。

店员似乎看到了希望,笑着说道“好,那你等一下,我去请示下店长。”说完,急忙打电话给店长。

过了一会儿,回答我说“最低价格12000,给您再便宜800块。怎么样?”

麦良和我心里都盘算着,通常给直营店的浮动价格是5,也就是12800,只能便宜600块,不知道怎么来的800块,觉得还是有点奇怪。

我很痛快地付了款,当店员问我地址时,我说下放在店里,到时我通知你们地址。

我和麦良又去了后面两条街的店铺,这家是代理商的店铺,店的位置比我们直营店的好很多,虽然挂着我们公司的牌匾,但在牌匾前,加上了自己店名字。..

进去后,店员异常的,嘘寒问暖的,搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机,同样同价12800,问了他们经理最后优惠1000块,最后给我们11800,比那边直营店低了200块,这代理商的底价是多少,我们也不知道,因为这个要根据上一年的销售量来决定,和今年的完成任务量来决定,但肯定还可以比这么价格低。

我叫麦良记下了这家店的代理商的名字,打回公司问,最后知道这个代理商的底价11000,还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说“这直营店没法做啊,你看着价格差太远了,不怪得店员都没精神。”

麦良没留意的是,那家直营店的经理的名字,其实和这家代理商的名字是一样的,我相信就是一个人。

我和麦良说道“你和云曼妮分工不同,我可以理解,但你们至少应该找人核对下,代理商是不是也同时在做直营店吧?签合同的时候,总要核对下吧,我知道全国代理商太多,可这细致的工作,总要有人来做吧?”

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