而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。
林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购,有多少要多少,而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。
实际上林总来之前也是做过方案的,他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格,而夏若飞在江浙省的时候,也承诺每年不少于900公斤。
之所以提高供货量的门槛,林总自然是希望能尽可能地开发潜力,将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂,形成独家经营的局面,这样更有利于他们的定价。
而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格,而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。
这两个条件冯婧无论如何都不肯松口,林总不断地做出让步,冯婧却始终坚持。
更狠的是,冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况,得到了一个非常准确的情报,那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗,标价20万元一公斤。
这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装,而且还附带药研所的检验报告,报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。
毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。
因为夏若飞说过,能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。
所以冯婧直接就卡了一个18万的价格,让林总十分难受,这个价格同仁堂肯定是有赚头的,但却跟林总的心理预期差了很多。
如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话,林总说不定咬咬牙就同意了,但如果只有900公斤,按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润,除去人工成本、运输成本、税收之类的,这点儿利润实在是太少了。
而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗,到时候万一桃源公司这边存货还有很多,他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱,这都是林总顾忌的事情。
夏若飞十分详细地听完,然后哈哈笑道:“冯总,难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情,遇到你这样的谈判对手,他真是倒了大霉啊……”
冯婧俏脸微微一红,白了夏若飞一眼说道:“有你这么说自己下属的吗!”
夏若飞忍不住哈哈大笑,半晌才正色问道:“那明天的谈判你有什么想法?”
冯婧冷静地分析道:“其实双方大方向基本一致,不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了,所以明天的谈判也不会很轻松。”
夏若飞点点头说道:“实在不行,就适当让点儿步。”
“18万的价格我觉得很合适啊!”冯婧提出了不同意见,“同仁堂一转手,每公斤就有至少两万元的利润了……”
夏若飞哈哈笑道:“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步!”
“董事长,你是说供货量吗?”冯婧秀眉微蹙道,“我记得你昨天跟我沟通的时候说过,供货量太大我们这边原料不一定供应得上,咱们这个合同肯定会有违约金条款的,这样对咱们太不利了。”
夏若飞笑了笑说道:“供货量控制在一吨以内问题不大,另外如果同仁堂方面还不满意,咱们可以再让一步。”
“怎么让?”冯婧不解地问道。
“我们所有的产品都是采用统一包装的,到时候即便供应给同仁堂之后有结余,我们公司对外出售或者转销其他公司,在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。
冯婧眼睛一亮,立刻理解了夏若飞的意思:“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中?”
“就是这个意思!”夏若飞笑着说道,“我相信有了这一条,价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然,这也是咱们最后的底线了,能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”
“明白!”冯婧信心满满地说道。
这时,两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边,冯婧看到鱼塘,忍不住又问道:“董事长,我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着,我觉得这太浪费了,咱们是不是考虑增加一个养殖的项目?”
如果是几天前,这个问题也一定会让夏若飞头疼的,不过今天他自然不再愁了,闻言立刻笑呵呵地说道:“项目我已经找好了,不过还需要一点时间。”
“哦?什么项目?”冯婧忍不住问道。
夏若飞笑呵呵地说道:“具体什么项目我先卖个关子,过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品,一般的项目我才懒得弄呢!”
“行!董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道,“刚好这段时间我也有些忙不过来。”
时间也不早了,两人聊了些公司的事情,就返身往回走,夏若飞将冯婧送到了综合楼前,这才自己回了小别墅。
……
第二天,谈判继续进行。
有了夏若飞的授意,冯婧心中更有底气了,在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外,其他条件寸土不让。
而林总一点点让步,已经将收购价格提高到17万每公斤了,这似乎也是他的底线了,谈判暂时陷入了僵局。
这个时候,冯婧觉得时机差不多成熟了,就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来,并且明确表示这就是桃源公司的底线了,如果还是谈不拢,这次合作就只能很遗憾地告吹了。
林总也意识到冯婧并非虚张声势,他权衡了许久,又出去打电话给总店领导请示了一番,然后才一脸苦笑地走回了会议室,同意了冯婧提出的条件。
大的原则谈拢之后,一些供货方式、时间、结算办法等细节问题就容易谈了。
到了傍晚,双方终于就一切问题都达成了一致,并且草拟了合同初稿。
夏若飞看完之后没有问题,很爽快地在上面签了字,林总这次也是同仁堂的全权代表,所以他签字盖章之后,合约就算是生效了。
夏若飞笑呵呵地同林总握手,说道:“林大哥,合作愉快!”
林总苦着脸说道:“我们的利润都快被榨干了,还怎么愉快啊?”
夏若飞哈哈笑道:“林大哥你少来哭穷啊!你们同仁堂看中的可不仅仅是那一点点利润吧!”
林总笑而不答,夏若飞则凑近了林总的耳朵,低声说道:“林大哥,在商言商,你可别怪小弟不厚道……你也别郁闷了,这样吧!过段时间我再想办法搞两根野山参,品质不低于之前那几根的,怎么样?”
“夏老弟,当真?”林总一下子又有了精神。
与铁皮枫斗相比,高品质的野山参更是可遇而不可求,而且对于提升同仁堂的名气作用更加明显。
夏若飞笑呵呵地说道:“已经有一些眉目了,只要一有消息,我一定第一个通知林大哥!”
“好好好,那夏老弟你可要上点儿心啊!”林总连忙说道。
“放一百个心吧!林大哥的事情我可不敢懈怠!”夏若飞笑着说道,“走走走,你们谈了一天也累够呛,喝酒去!来三山一趟不容易,你们也别急着回去了,明天我让雷虎开车带你们在周边转转。”
“别别别,我店里还一大堆事情呢!我定了明天上午的机票!”林总连忙说道。
他早已归心似箭,这边事情搞定,虽然没有预期那么好的效果,但任务也算是完成了,回去还得马上到总店汇报呢!
“那也行吧,这次太匆忙了,下次找时间好好过来玩玩!”夏若飞也没有勉强。
“一定一定!”林总说道。
大家一边聊天一边朝着餐厅走去,今晚酒桌上自然又是一番恶战。