首先语言，和外贸流程，就决定了外贸，不是一般人能插手的。
绝不是老百姓在菜市场，讨价还价，多两毛钱，少两毛钱的问题。
还有更加重要的一点，普通的企业，是没有出口权的。
必须通过外贸公司，代理出关。
而国外的商人，到卖方市场来寻找商机，也很难绕过外贸公司。
光是请翻译的费用，就够你喝一壶的。
选好了产品，最后还是需要找外贸公司，代理出口流程。
所以外贸公司，都会有一本或者几本根目录。
需要联系货源，然后把信息组织起来，提供给客户。
尤其是轻工产品。
终于轮到刘鼎新发挥了。
而他也早有准备，从新买的黑色皮包里，拿出一叠打印纸，还有厚厚的一沓相片。
“目前连云港的出口业务，主要针对曰本，美国，主要是工业制成品，和基础农产品，还有农产品的加工制成品。”
“基础农产品方面，获利大，没什么技术含量，也很普通，像大蒜，水果，米面，粮油，国贸就做了，漏出来的都是小单，所以连云港的外贸公司，主要还是针对工业制成品，和农产品的加工制成品。”
霜霜和刘鼎新是老搭档了。
刘鼎新一边说，霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。
那厚厚的一沓相片，被分成了几十份。
每一份都用回形针别着。
准备的非常充分。
刘鼎新拿起其中一张打印纸，说道：“咱们就先说工业制成品，家居，日化，工艺品，塑料制品，小家电，玻璃和陶瓷制成品比较多，我这里整理了一下，范总你先看看？”
递过来一张打印纸。
范阳接过来一看。
就频频点头。
刘鼎新是用了心的。
这张打印纸，是纯手写的，钢趣÷阁的字迹非常工整，抬头一个工业制成品——家居。
徐州文兴家具厂，地址xxxx，电话xxxx，传真xxxx。
产品风格：曰式居家系列，庭院山水系列，茶艺系列。
4进制商品编码。
产品目录A：《榻榻米》
子分类：稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。
纹路编号：提花-1，方格-2，斜纹-3，平纹-4。
滚边编号：织锦-1，黑云-2，涤纶-3，线边-4。
厚度编号：5.5cm-1，3.3cm-2
统一规格：1.9mX0.9m。
刘鼎新坐到范阳身边，指着榻榻米的产品编码说道：“这家文兴家具厂，在徐州都算数一数二的大厂，出口曰本很多年了，他们的产品很受曰本人欢迎，是现代榻榻米，规格是最齐全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具卖场，都采购他们的产品。”
“然后这是产品编码，比如A-1232，就代表稻草芯，方格，涤纶滚边，厚度3.3cm，榻榻米的长宽都是统一的，1米9长，0.9米宽。”
“同理，A-3112，就代表棕榈芯，提花，织锦滚边，厚度3.3cm。”
“第一项是用的材料，曰本人的传统榻榻米，大部份是用稻草编的，里面有一块专门的防虫垫，然后有一块稻草垫，上面用稻草编织表面，但稻草的防潮性能，没有棕榈垫好，曰本的降水量很大，海风也大，九州还有横滨这些地方，就喜欢棕榈垫。”
“第二项是纹路，纹路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外观。”
“然后第三项是滚边，就是榻榻米的封边，织锦最贵，线边最便宜。”
“第四项是厚度。”
“他们家的产品分得很细，也很直观，1最贵，4最便宜。”
“这一款，就是最贵的，A1111。”
刘鼎新介绍完后，递过来一张相片。
范阳接过来一看，相片上是一张制作精良的榻榻米。
稻草非常绵密，细致，黄色的织锦滚边，表面用稻草编织出了一副菊花的图案。
相片上还标注了价格，78元人民币。
“这个，最便宜的，A4444。”
刘鼎新又递过来一张相片。
而这一张，和上一张一对比，就相当普通了。