“今天很高兴，能够看到这么多合作伙伴的到来，参加我们桔子科技的经销商大会。” “同时，我也很感激在坐的每一位，各位都是我一一邀请过来的，并且，今天也无比荣兴，由我来我代表桔子科技，向大家推荐我们的新产品。” 说完，王兴发也没有过多犹豫，直接扯开台上盖有红布的设备，一台街机出现在众人眼前。 “这是我们自己研发的一款街机，游戏拥有全球专利，这款游戏有一响亮的名字，叫——香江方块。” “下面由我来介绍一下它的玩法……”王兴发详细的介绍了这款游戏玩法。 “我们前前后后为了这款游戏，从开发到测试，经历了大半年，而且经历了香江本埠市场检验，具有相当高可玩性、赢利性。我们相信这款游戏，会为各位老板带来丰厚的回报。” 话音刚落，台下掌起了雷鸣般的热烈掌声。 掌声还没有落下，就有贸易商在喊道：“王总，你说了这么多，还没说价格？” 王兴发听到这句话，知道今天的销售没有了问题，笑了笑说道。 “好，那我下面宣布这个大家比较关心问题，我们桔子科技的街机出厂价，是一万三千港币每台。” 听到王兴发说出这个价格，整个会场一片哗然，这也太贵了，差不多要2500美刀。 会场里充满了的嫌价格贵的声音，开始和王兴发讨价还价，讲感情，讲难处。反正是能少则少。 经过一翻谈判，最后双方接受的底价2000美刀每台。 现在桔子科技已经‘今日不同往日’，已经有一定实力，为进一步刺激代理商们下单，王兴发又主动发出一个大招。 “由我们现在的存货只有三千台，预购从速。” 这是刘志成为了这次代理商大会，刺激他们下单，做出的一个营销方案。 王兴发记得老板对他说是：饥饿营销法。其实三千台街机，就是桔子工厂一個星期的生产量罢了。 王兴发马上感受到了饥饿营销的魅力。 “我要两千台！”其中一个姓何的老板，对王兴发说道。 “何老板，你太不地道了，一大半现货被你一个吃掉了，你当我们都是空气吗？不行，王总，我付现款，也要订购两千台。” 王兴发见大家这么热情高涨，为了控制住局面，大声的说道： “大家听我说，先冷静一下，我会根据你们的订单，我们的现货按比例给你们发货……” 其实，桔子科技已经准备的现货，已经准备了大几千台，只要他们下订单，基本上都可以全部发货。 下面的代理商们讨论了一会，只得同意这个方案。毕竟，大家是过来求财的，都在一个圈子里混，低头不见抬头见的，在商场还得用实力说话。 刘志成早就离开了大厅，来到了酒店的一间套内，开始思考下一步的销售工作。 讲句实话，街机游戏的消费市场是北美，其次是rb，东南亚只能算是开胃菜。 没过多久，霍海清、王兴发跑来向刘志成汇报，这次大会的销售情况。 “刘生，太疯狂了，这一次东南亚代理商们，一共下了一万两千台的订单。” “好啊，这段时间的努力总算得到了回报，你们等会要好好招待这些代理商，不能让桔子科技的‘衣食父母’们，感到冷落了他们。” 霍海清答道：“刘生放心，我们在酒店的餐厅，为他们安排了答谢宴，等下我们就会过去。” “这个答谢宴，我就不参与了。代我向大家表示感谢。” 刘志成考虑的更多的是西方国家的销售工作，明天伊藤商社的谈判，是一个关键。 自从上次伊藤商社代理娃娃机后，大赚一笔之后，渡边城就一直保持着和桔子科技的联系。 看到桔子科技的街机火爆香江后，由时刻关注，变成了迫不及待。一直想拜会刘志成，都一直没有成行。 刘志成考虑更多的一点是，渡边城能不能在rb打开销路，别因为一个被自己不看好的市场，而耽误了其它地区的销售。 现在南亚已经打开的销路，刘志成正好约他，聊聊rb市场的销售问题。 现在刘志成有钱了，更家注重自己的安全工作与排面。出行车辆都是已经达到三辆。 保镖已经达到10人，组成一个小团队，24小时对他进行安保工作。现在刘志成到还不怎么担心，香江飞仔对他威胁不大，主要是怕北边来的“悍匪”，那才是真正的亡命之途。 在半岛酒店的总统套房房内，刘志成示意侍服生端上红酒，说道：“渡边先生对不住，这段时间由于太忙，一直没有抽出时间来见面。” 渡边还是一如既往的客气，低头哈腰之后，说道：“刘生，太客气了，今天过来主要是恭喜桔子科技的街机，香江方块销售火爆。还请请别忘了我们伊藤商社啊！” 渡边城也明白，像他这种贸易商，在rb没有一万也有一千。不处理好与刘志成的关系，随时可以失去代理机会。 而刘志成考虑的是，渡边城实力够不够和rb的电子财团斗，一旦香江方块在rb销售火爆，肯定会受到rb财团的排挤、打压。 “忘了谁，我也不会忘记渡边先生，渡边先生曾经给过我们的帮助，我一直铭记于心。” “感谢刘生的认可。”说完渡边就举杯敬酒。 “刘生，还请你这款香江方块街机独家代理权授予我伊藤商社，并且多给我们多一点产能，好让我们将它卖到rb的各个角落。” 刘志成听到独家代理，心里就已经拒绝。说道：“渡边先生，你应该知道，贵国是电子产品强国，而且相互之间比较团结，想要打开局面，面临的困难，不用我多说。” 讲句实话，街机的rb市场，刘志成想到过放弃。如果不是渡边城的锲而不舍，根本就不会有今天的见面。 “请刘生相信我们的实力。” “我当然愿意相信渡边先生，要不今天我们就不可能坐在一起畅谈了。” 刘志成说完，也主动举杯和渡边城碰了一下杯。