他可是立志要成为钻石王老五的人，若是早早地背上有妇之夫的名头，还怎么去勾搭……呃，去邂逅爱情？ 这狗贼！ 低啐一句，杨禹坐下开始编写一份计划书。 虽然现在他还不是宏铭科技的大股东，但这家公司迟早会姓杨的。 在他的计划中，宏铭科技，这个已经有了一定的名声，且已经摆在了明面上的公司，将成为他捞钱的工具。 以目前宏铭科技的发展模式，赚点小钱可以，但与后世那些明目张胆抢钱的互联网大厂相比，还差得太远。 改造！必须得改造！ 二十一世纪什么最重要？人才！ 而在互联网经济时代什么最重要？人！换个专业的说法，就是“用户”。 如何让一个搞监控的公司与“用户”扯上关系？这是件值得思量的事情。 “联网报警行业市场前景浅析……” 不知道过了多久，一个人急匆匆走过来，在杨禹身旁停下：“杨……杨哥，有一件关于云麓山项目的事情，我刚才去请示苏总，他说让我过来问问你的意见。” 杨禹抬头一看，只见一位穿着工装服、面容憨厚的壮硕青年杵在旁边。 这人他认识，工程部的一个施工组组长，叫李明。 谁要是认为这张脸的主人是一个傻大粗，那就大错而特错了。 他敢保证，现在老苏肯定没将打算让自己担任工程部主管的消息宣扬出去，姚大姐虽然稍微有些八卦，但却也是知道轻重的人。 是什么能让一个三十多岁的糙汉子叫自己一声“杨哥”？ 是自己的人格魅力吗？瞎扯。 虽然他对自己的人格魅力有信心，但酒香也怕巷子深，自己都没与工程部的人打过交道，他们又怎么可能感受到自己的人格魅力？ 他大概是从苏总的随口一句安排中听出了一些端倪。 “明哥，什么事？”杨禹真诚地问了一句。 “云麓山旅游开发公司希望我们能在项目竣工后，能提供一年的免费驻场维保。” 杨禹听后笑了，问道：“你们工程部的意见呢？” 李明讪讪道：“大伙儿都不太乐意，派人驻场维保，不是变相地增加项目成本嘛。” 杨禹似乎早有准备，侃侃谈道：“我建议答应，不过不是一年，而是三年。” “三年？为什么？”李明有些懵，他体会到了市场部那些同事们之前的感觉，完全无法理解。 杨禹道：“一方面，这个项目一共有上千个摄像头，且基本上都安装在室外，故障率肯定不会低。我们在方案里承诺了三年的质保期，如果每次出现问题才赶过去，不仅交通成本高，且用户体验也会变差。另一方面，云麓山景区发展势头良好，以后肯定少不了信息化软硬件方面的建设，我们若是有一个人常驻在对方项目部，这优势得有多大？” “这个……”李明细细一品，好像确实是这个理儿，“那我这就去安排。” “等等！” 李明连忙止住脚步，比以前面对主管还要听话。 “记得在合同里将细节约定清楚，派驻的员工由我们承担工资，但生活方面肯定得他们解决。他们公司有自己的食堂，总不能还让我们出钱吧？” “明白！”李明觉得这个问题不大，很干脆地应了下来。 转身离开时，他内心还在感慨：人与人相比差距真的蛮大的，听听杨哥这话，虽然他也只是一名员工，而且入职也不到两个月，但却已经将公司当自己家了，主人翁意识是真的强！ …… 下午，宏铭科技与云麓山旅游开发公司关于合同的各项条款完全达成一致。 为表示重视，苏总亲自前往云麓山，与旅游公司当面签订合同。 杨禹也顺理成章地被带了过去。 双方免不了又做了一番交流，本来就是签合同的，交流的内容自然是围绕着安防项目谈。 这次，因为没有时间限制，杨禹当着苏总的面，详细地分析了一波数字高清的发展前景，并展望了数字旅游、智慧景区等多个具有前瞻性的发展思路。 思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。 一旁的苏总乐开了花。 最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。 别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。 试想一下，这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的，云麓山这边会去找其他公司来做？谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。 签完合同，苏总一行返程。 上车的时候，同行的丁主管被赶到了副驾驶，苏总招呼杨禹一起坐在了后排。 “小杨，你在江州市有亲人吗？”苏总亲切地问道。 “没有！” 苏总笑着道：“今晚奥运开幕式，这么喜庆的日子，你一个人呆着岂不是很无聊？要不晚上来我家，热闹热闹？” 副驾驶的丁主管回过头来，满眼艳羡地道：“小杨你可有口福了，苏总可是江州市美食协会理事，业界一致认定的被事业耽误了的厨神。我来公司十年了，去年才有幸品得一次苏总的手艺呢。” 杨禹却歉然说道：“谢谢苏总盛情。实在抱歉，我有个同学马上要结婚了，约好今晚聚一聚，谈些事情，这事儿我真不好推辞。” 苏总没有因为自己的邀请被拒绝而生气，笑呵呵地道，“没事儿，结婚是人生大事，我们聚餐随时都是可以的。” 丁主管内心感慨着“被偏爱的有恃无恐”，嘴上道：“小杨，也得亏是遇到苏总，要换做其他公司老板，你这样拒绝铁定被穿小鞋。” 杨禹回了一个笑脸，什么都没说。 苏总也没解释什么，转而说道：“小杨，还记得几天前我问过你关于宏铭科技发展的问题吗？” 杨禹点点头，什么也没说，等着苏总继续。 “小杨，如果我们公司要从集成商向设备制造商转型，你觉得我们该从何处入手？” 苏宏铭当时认为杨禹提出如此大胆的建议，可能是不够成熟。但后来他发现对方有着极强的市场洞察力后，便不止一次重新思考过杨禹给出的建议。 杨禹清楚地记得自己当时回答的每一个字，稍作沉吟道：“苏总，我是说我们公司应该往上游发展，进入设备制造领域也算是一个不错的选择，但并不代表着这就是最优选择。” “哦？为什么？”苏总很认真地问道。 坐在前排的丁主管也转头倾听。 杨禹道：“设备制造属于重资产行业，哪怕我们只是采购镜头、传感器、编码芯片等零部件回来组装，也是一笔不小的投资。如果苏总要梭哈入场，凭借着目前我们在江州市安防领域的地位，在这一行业站稳脚跟倒也不算太难。但从利益最大化角度来说，这不是最佳选择。” “哦？那你说现在最佳选择是什么？” “视频联网报警。” “咳咳……”副驾驶的丁主管城府还是浅了些，一下子没绷住，当场被呛到了。 苏总憋了半晌才说道：“小杨，视频联网报警虽然沾了视频两个字，但这实际上并不是我们这类技术型公司的活儿，而是安保公司的业务。最多，我们和安保公司合作，帮他们安装监控。” 杨禹丝毫没有被戳破的尴尬，说道：“苏总，你说的也不算错，但你所说的视频联网报警，只能算是第二代视频联网报警，监控系统起到的作用只是将画面传输回来，巡查报警工作还是需要由人来完成。同时，现场需要部署红外感应装置等设备，这种方式效率低下不说，误报率还高，还可能因为人的疏忽导致错漏。” “难道现在又有什么新技术了？”苏总没有怀疑杨禹的话，毕竟后者才刚大学毕业，说不定在学校里接触过什么新技术呢。 杨禹侃侃而谈：“图像智能分析。通过这种技术，可以实现人员异常行为分析、周界预警等多种报警功能。” “你说的这些我倒是听说过，但据说误报率奇高，就跟人脸识别技术一样，暂时还不具备商用价值。” 杨禹不慌不忙地说道：“那不过是因为技术不成熟罢了。若是有成熟技术解决了这些问题呢？” 苏总也是人精，立马看清了里面的商机，连忙道：“那肯定能搞啦！现在哪家公司有这样的技术？是不是国外的？” 不怪苏总会认为是国外的，在这年代，几乎在各行各业，西方的技术都领先国内，其中尤以信息化方面更为突出。 比如国外的3g网络都普及几年了，而国内现在连3g牌照都还没发放。 杨禹一本正经地说道：“我也只是听说一位大学教授提过这事儿，到底是哪家公司还得打听打听。” 苏总也没多想，当即就让杨禹想办法查清楚，如果能搭上线更好。 杨禹痛痛快快地答应了，目光飘向车窗外的那一排排的商户。 他的目的是联网报警？呵呵，肤浅了……