不过转念一想,国内安防设备大规模普及才刚刚开始两三年,监控集成这一行在当下很多人眼里确实是有技术含量的活儿,宏铭科技投身这一行比这个时间更早,苏总觉得自己有底气也就很正常了。 但这在杨禹看来纯粹就是个笑话,不超过一年,这一行就卷成了狗,去电脑城随便找个门店都能装监控。 “苏总,我个人认为,宏铭科技想要发展壮大,视野就不能只局限于监控集成这一行当,而应该有着更长远的规划,往更上游的地方走。” “你是说投资建厂,自己生产监控设备?”苏总语气缓和而又平静,就像是在说早上吃了根油条一样轻松。 杨禹沉默了两秒,认真地点点头,道:“这也算是一个不错的选择吧!” 苏总笑着道:“不错!年轻人有冲劲,是件好事。” 说完,苏总刷刷几笔,在投标文件上签下自己的名字,然后顺手递给了杨禹。 “小杨,好好干!如果你能拿下这个项目,该有的分成一分都不会少。” “谢谢苏总。” 杨禹也没多说什么,接过标书转身就出去了。 背影很潇洒。 在门关上的那一刻,苏总笑着摇摇头,低喃道:“果然,年轻人呐,还是太理想化了,不够成熟。” 门外。 杨禹从来都不认为自己一次就能将苏宏铭给忽悠瘸了。 对于忽悠这事儿,杨禹有着深刻的认识。 耶稣、佛祖为什么这么能忽悠……为什么有这么多信徒?因为他们背后有光环嘛,锃光瓦亮的。 自己现在也就是吃亏在光环不够,等背后的光环多了,老苏还不是轻松拿捏? 再说了,他这次只是先提前敲敲边鼓,根本没想过要让对方听从自己的建议去办。 真要是那样,他反而尴尬了。 谁让他现在穷呢。 …… 眼睛一闭一睁,一天就过去了。 杨禹一大早到了公司,先将标书装好,然后找丁主管签派车单。 “小杨,你给我交个底,这次投标,你真有把握?”丁主管悬着笔没有落下,一脸认真地问道。 不怪丁主管心头没底,毕竟杨禹入职才一个多月,与他同期进公司的几个员工连招投标流程都还没弄清楚呢。 杨禹却很淡定,道:“主管你就放心吧!我还想拿提成呢,没把握的事儿我不会干的。” 丁主管道:“可别赔本赚吆喝。” “那肯定不能,毛利率肯定在公司项目的平均线以上。” 丁主管觉得这小伙子有些飘了。 他深深地看了杨禹一眼,可在那张富有朝气的脸上,他看不出半点吹嘘的成分。 考虑到这事儿是老板亲自拍板定下的,他没再说什么,刷刷两笔在派车单上签下了自己的名字。 “你打算一个人去?” “不,我想带上安福生。” 丁主管一下子抬起头,见杨禹不像是开玩笑的样子,脑子不由得多转了两圈。 然后,他悟了。 这组合,主打的就是一个“我摆烂了,你们随意”的态度。 杨禹演技再好,遇到眼神毒的人说不定也能看出来,但安福生不一样,他是真的嫩,不用演。 “行吧!反正这个项目苏总让你全权负责。”丁主管说了一句,随手将派车单递了过去。 杨禹拿到派车单,便直接去了后勤部。 后勤部连主管在内只有四个人,只有一间办公室。 公司的三辆公车钥匙都在后勤部主管姚文华手上保管着。 当杨禹将派车单递到她面前时,姚主管一双迷人的桃花眼盯得他头皮发麻。 “云麓山?那个安防项目?你和安福生去?” “对!” “小杨,你是不是认识苏总的女儿?” 杨禹哭笑不得,果然,苏总的小姨子果然任性,这种玩笑都敢开。 可惜这玩笑姚大总管能开,他却顶不住,只能装傻。 “苏总有女儿吗?” 姚主管果然没接话,又狐疑地瞄了杨禹一眼,嘴里嘀咕了句什么,顺手将钥匙递了过来。 杨禹道了谢后拿着钥匙便退了出来。 回到自己的工位上,杨禹拍了拍身边小黑胖子的肩膀,大气地道:“安福生,丁主管安排你跟我去云麓山。” 安福生听了一愣。 他知道杨禹这两天在跟进云麓山安防项目,尽管公司内部有传言说这是领导故意在给杨禹挖坑,制造一个理由把他开了,但安福生觉得不太可能。 公司要开除一个员工,还需要制造理由? 所以他挺羡慕杨禹的,还曾给对方打气呢。 可现在这事儿轮到自己头上,他脑子里不由得杂念重生。 老丁这厮要害自己? 很多人都这样,在朋友面对问题时容易往好了想,可当自己面对问题时,却总容易往坏处想。 “真的?你没骗我吧?” “派车单上写着呢。”杨禹扬了扬手中的纸条,“走吧!” …… 一坐到车上,安福生屁股就像长了痔疮一般,横竖不舒坦。 “杨禹,你说领导脑子是咋想的?这么大的项目,怎么就放心让我们去投标呢?就不怕我们搞砸了?” “说不定领导就是希望我们搞砸呢。”杨禹无所谓地道。 “啥意思?” “字面意思。”杨禹笑笑。 安福生眼珠子突然一凸,如丧考妣道:“领导是不是想把我们开了?” “不知道。”杨禹说道,“不过你也不用紧张,说不定我们真能把事儿办成了呢。” “……”一句“说不定”让安福生内心更忐忑了。 “无论成功与否,只要我们努力过就行了。”杨禹随口给对方灌了一碗鸡汤。 “……” 安福生瞬间觉得杨禹心态真好! 这年代,鸡汤文还是很有市场的,谁qq空间里没几篇鸡汤文呢? …… 云麓山位于江州市西南,十多年后主城区会扩张到这里,但现在这里还属于远郊。 作为距离江州市最近的4a级景区,一到周末这里便人流如织,特别是夏天,江州市民都喜欢到这边来避暑。 杨禹不知道去云麓山的路,好在他的n95手机具有导航功能,倒也不至于迷路。 在上午十点前,杨禹将车停在了云麓山脚下一栋古色古香的大楼前,招呼了安福生一声便下了车。 “这个项目!必须拿下。”杨禹拍了拍安福生的肩膀,像是在鼓励对方,又像是在自我打气。 哪怕不为公司盈利考虑,这里的巨大人流量也是杨禹所不能放弃的。 他要搞基于深度学习的人脸算法,海量的样本数据是必不可少的,而这里能提供足够多的人脸样本。 安福生内心是绝望的,刚刚调整过来的心态又崩了。 不过这也是杨禹想要的效果,拎着一袋子资料就进了大楼。 安福生咬咬牙,跟了上去。 按照招标文件提示,他们来到了303会议室。 一进门就发现这里面非常热闹,一圈沙发上坐了十四五个人。 杨禹一眼望过去,心里大概有了底。 这里一共七家公司,看来自己来的时间刚刚好,除了。 在杨禹和安福生进来时,那些坐着的公司代表一个个防贼般的目光扫过来。 两人瞬间就显得很不自然了…… “竞争对手?” “也不知道是哪个公司的。” “这么年轻?跑这里刷经验来了?” 一个个念头在他们脑子里闪过,然后目光平滑地移开了。 他们心头在冷笑,这种私营企业招标可不比政府采购,后者有各种框框条条约束,而前者就要灵活许多,如果公司派来的代表没有足够的应变能力,说不定在最终报价环节前就被刷下来了。 而杨禹二人在他们眼里就属于这种没有应变能力的萌新。 仅仅在人群中多看了他们两眼就开始手足无措了,这能挡事儿? 这时一位穿着白色衬衣的青年礼貌地迎上来。 “二位也是来参加安防项目投标的吗?” “嗯!”杨禹腼腆地点了点头,“您是……” “我是云麓山旅游开发公司后勤部的江城新,负责现场资料收集。请问你们是哪家公司?” “宏铭科技。” “宏铭科技?”江城新一愣神,感觉很是惊讶。 不仅是他,办公室里坐着的各大公司代表,有一个算一个,全都一脸懵逼地望了过去。 宏铭科技在江州市安防集成领域也算是头部企业了,怎么就派了这两个明显扶不上墙的愣头青过来?难道是见竞争太大,直接放弃了? 不应该啊!以宏铭科技的实力,没道理连争都不争就直接放弃吧? 难不成他们手头上有其他项目,忙不过来? 突然被这么多人看着,安福生手足无措,脚指头都快抠出一座长城了。 杨禹挤出一个笑容,道:“对!苏总派我们过来的。” 江城新忍不住问道:“你们苏总是怎么想的?” 杨禹一本正经地回答道:“苏总说年轻人就应该有冲劲。” 江城新脸颊一阵抽搐,这话他没法接,也不想接。 尽管上面有交代说尽可能让大公司都留下来,这样可以,但至少你自个儿得争气不是? 算了,爱咋滴咋滴! “你把资料给我吧。” 杨禹立刻双手将袋子递上,主打的就是一个听话。 江城新接过那一大袋标书,随意地点了点头,便走到了一边。 杨禹轻轻拉了一把安福生,指了指旁边的椅子,二人略显局促地坐了过去。