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653【巨人】(1 / 2)

“你的应对思路是对的,我们要战略上藐视敌人,战术上要重视敌人。IBM这个巨人的确厉害,但我们不要被吓破胆。

我们并不是一无所有,我们尚有抗衡的力量。一则,我们有品牌。CUS电脑现在在个人电脑领域很有名气,我们要继续打响我们的名气,强化我们的品牌,让顾客对我们更有归属感。

二则,我们有技术。我们生产个人电脑已经有四年时间,积累了大量的技术和经验。IBM还是第一次涉足个人电脑,在这方面难免会有所欠缺。

所以我们要加强我们的技术,生产出性能更强大,功能更实用,安全性更高,稳定性更强的个人电脑。

三则,我们有服务。我们为顾客提供细致且周到的服务,我们的服务有口皆碑,让顾客满意。

但我们不能够自满,我们要继续服务好顾客,倾听他们的意见,了解他们的需求。客户的需要就是我们努力的方向。

四则,我们有软件。我们的VISICALC(石灰粉)是现在功能最强的办公软件之一,它帮助我们销售了数以百万计的电脑。

但我们也不要忘了,这世上永远不乏天才程序员,新的办公软件随时可能诞生,所以我们千万不能够懈怠。

我们还要不断的改进visicalc,让它的功能变得更强大,更易用,更稳定。而且我们还要不断地获得软件公司支持,站在我们身边的朋友越多,站在IBM那边的就越少。要打赢这场战争,我们就必须把我们的朋友变得多多的,把敌人的朋友变得少少的。”

叶劲向杰克·哈德曼一一嘱咐道。

“是,叶先生,我知道怎么做了,我会好好努力的。”杰克点头说道。

“嗯,放手干吧。”叶劲点了点头道。

CUS电脑现在的账户上,不仅拥有刚上市募集来得三亿美元现金,而且还有之前卖电脑盈利的两亿美元,加在一起就有五亿美元,足够做很多事情了。

……

IBM宣布进军个人电脑市场之后,动作非常快,不仅在一个月内就成立了设计部,而且还很快找到了微软公司,邀请它为其开发设计操作系统。

之所以IBM会找上微软,一是因为微软在之前就一直在推销BASIC语言,它的BASIC语言是最普及也是最被认可的,在业内的影响力最大。

二是微软在被叶劲入股之后,就接受叶劲的建议,开始为电脑开发更便捷,更易用的操作系统。

三是微软为VISICALC(石灰粉)软件搞研发后,赚了不少钱,也使得它有足够的实力来扩张。

现在微软上上下下的员工多达两百余人,每年的产值更高达四千万美元,是业内首屈一指的软件巨头。

IBM想要为个人电脑寻找操作系统,自然就一眼相中了业内的巨头——微软,邀请它来与自己合作。

IBM之所以不开发自己的操作系统,主要是出于节省时间的考虑,另外就是它根本不注重软件。

在计算机发展的初期,软件只是硬件的附庸而已,并不值钱。那时候一台计算机上千美元,一份软件最多十几二十美元,卖一台计算机要比卖一份软件,利润多得多了。

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