见到众人的惊讶,乞丐笑着说道:“我自认为我不是一个普通的乞丐,你们看那边站着的那人,你们信不信,我过去一趟,肯定会从他那要到钱。”
说着,乞丐便走了出去,向着对面商场路边站着的一个男人走过去。
只见乞丐与男人说了几句,那男人便毫不犹豫的随手摸出了一张五元的纸币扔给了乞丐。乞丐似乎是感谢了一番,便又缓步回到了面馆来。
等走到众人面前,乞丐挥了挥手中的纸币笑道:“在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
“哦?你懂的蛮多嘛!”梁荧表示很惊讶。
“做乞丐,也要用科学的方法。”乞丐说道。
梁荧一愣,饶有兴趣地问:“哦……什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”
众人仔细打量这乞丐,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。
未等众人做出判断,乞丐先说到:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
的确,从这乞丐的形象和进店后的种种行为,大家的确并不反感他,不然也不会和他聊这么久。
乞丐又说道:“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深埠人口多和深埠将要市容整改等。”
乞丐也要做swot分析?这世道……众人的大脑略微停顿了片刻。
“我一般都在这里和华强北那些地方行乞。做过精确的计算,这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”
乞丐润润嗓子继续说:“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢?”白铄追问到。
奇怪看了看白铄:“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
“哈哈,分析精辟啊,懂得因人而异。”曹安乐道。
“那你每天能讨多少钱。”白铄继续问道。
“周一到周五,生意差点,两三百块左右吧。周末,节假日一般可以讨到五六百甚至更多。一个月收入这么着也得近2万吧。”
“啊……这么多?”面馆老板发出了惊叹声。“你这可算是纯利润啊,还真不比我这小面馆差嘞。”
见大家有些怀疑,乞丐给众人算了一笔帐:“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得一两块钱,就按1块算吧,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”
“真强!你这个乞丐真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。哈哈!”曹安笑道。
“你接着说。”白铄也显得更感兴趣了,感觉今天能学到新的东西了。
乞丐:“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”
白铄想了想,说不知道。
“女人世界的门口,当然去问女人要啊”曹安说道。